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标题: 摆摊技巧摆地摊需要什么技巧呢?摆摊卖东西技巧 [打印本页]

作者: 新页新 时间: 2017-4-3 10:05
标题: 摆摊技巧摆地摊需要什么技巧呢?摆摊卖东西技巧
                                                                                                                                                                                      微信号
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摆地摊需要什么技巧呢?好像很多人遇到过这个问题,不管是刚开始摆还是正在摆的,同样的货源，在同样的地方，不同的人卖，可能赚钱多少也不一样，应大家要求,今天就给大家简单讲解一下.

　　首先,摆摊最重要的一步,也是最难的一步,就是面子问题.可能刚开始很多人放不下面子,觉得丢人,特别性格内向的朋友,在摆地摊的时候半遮半掩,生怕被熟人瞧见，卖东西的时候，看见有顾客咨询，也不怎么敢大声答话，显得吞吞吐吐，让顾客一看就知道是新手，自然买卖也很难成交。就算成交也被顾客压价太低,反而对摆摊更没信心!那摆地摊需要什么技巧呢?

　　毛主席就说过：“岗位不分高、低、贵、贱”。摆地摊也是自食其力，何必怕不必要的顾虑呢？勇于战胜自己，这是新手上路必须迈出的第一步，只要自己能放下心里的包袱，不怕丢面子,用你真诚的热情和微笑去感染每一个顾客，相信你一定能在摆摊的路上走的更远!!

　　很多摆地摊的人，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着，生怕别人看见，或者像做贼一样得躲远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．

　　如果实在太害怕或是紧张的说不出来,你可以用个纸牌或者广告布如：你是卖内裤的写:十元三条随便挑。卖丝裤的写：十元一条十五二条等等.如果你的东西多记得写一个最低价。这样不开口生意自然来了……

　　很多的宝妈可能是第一次摆害羞呀那么多人脸红啊讲不出话来这需要慢慢适应，多摆两次就没事了。想想有大把大把的钞票到你的口袋里来你就没什么看不开了。

　　第二,摆摊技巧要注意形象.绝不是低人一等的事，地摊货也绝对不是什么残次品、下等品。我们摆摊的人也绝对不是低人一等的人。不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
　　良好的形象会感染消费者，顾客也会相信你，信任你的产品。道理很简单，如果你看起来像专家，消费者就会从这方面评价你的观点。所以，如果你觉得自己的仪表还不够自信，立即改变它，马上去理个发，稍稍打扮一下，换换服装，让自信的力量填满你的心房,千万不要邋里邋遢,让顾客反感,连带东西也不想买了.

　　第三,摆摊要选适合自己的货源.记住你是摆地摊,不是批发商,不要做的太杂,卖好一样产品就够了.新手可以选择市场只有少量的人卖，但是你觉得有市场潜力的东西.如果实在找不到好产品,可以多考察考察别人卖的什么,他们卖的好,不代表你不可以卖,地摊不比实体店,回头客多.地摊最主要的就是实用又实惠,低格优势不是实体店能比的.

　　在货源选择上,尽量不要不选择容易积压腐烂变质的货物（食品水果）；如果白天要工作,晚上要休息，所以也尽量不要选择夜宵食品.

　　不同的地方适合不同的产品，比如妈妈衫爸爸衫婆婆衫等我个人觉得跑乡镇甩货快的多,现在的农村老太太都有钱,也喜欢围成堆跟风,更何况质量好价格低还送货上门,看见有人买就一定会跟着抢.一人三五件很正常的.有什么不锈钢铲勺碗全场一元甩卖的,如果在夏天,凉席丝棉被也是疯抢,一句话,不差钱,而且比超市便宜太多,关键是不用出门坐车,年纪大了出门不方便啦!!!

　　早夜市的地摊货源就更多了,我的建议是选择廉价实用质量较好的产品，毕竟是小摊生意，不要指望你的盈利会达到200％以上，一般100%左右就很可观了.地摊生意讲究的是薄利多销，你的产品不要和商场的比，但质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。一次性的生意也不值当.
　　实在没有好货源的话,可以加微信yy13474115552 上面货源很多适合摆地摆,早市夜市,店内促销活动,都是厂家一手货源,你如果去当地批发市场拿货人家还要另外赚一层抽成呢,你的利润就更低了,都给了中间商了,让他给你推荐一两款是不错的选择!!根据自己的判断来决定拿货量，如果卖得快，在断货前尽快联系上家补货!

　　第四,千万不要把价格定的过高.在地摊上买,很多顾客图一个便宜.如果你一开始就定了一个高价,会让顾客产生心理落差.虽然本意是想让顾客砍价,想多赚取利润.但很多顾客宁愿选择去实体店,也不是在地摊使劲砍.很多人的心理就是地摊砍价其实也挺累人,砍的好就好,如果不好又没买,有的摊主不礼貌的又争起来,就得不偿失了.你的不诚实的高价会吓走很多顾客,所以记住一定要薄利多销!
　　也制定一口价策略，不讲价是向顾客证明利润最低化，这样也可以吸引一些比较小心的客户。

　　第五,准备工作就绪,下一步就是吆喝了.三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．要做到这一点，可能需要一段时间，新手在摆摊的时候注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话的，记住语言，词汇．活学活用.

　　比如：快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格.....
　　过来看呀，买一个送一个了.....
　　过来看过来瞧啊，商场的货，地摊的价格，保证质量.....
　　新货到咯.好看的XX.时尚的XX.便宜卖咯.走过路过不要错过.快过来看看....
　　超市69,这里只要19啦,一样的质量,对比如果不同立马退货....
　　等等之类的,太多了,也可以度娘搜索下,吆喝时底气一定要足,搞笑些更好,吸引到越多的人过来越好!

　　第六,选择摆摊人多的时间段.节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。这点前面说过了。
　　晚饭后到深夜是销售的好时机，17：00

作者: 话别 时间: 2017-6-15 07:09
卖货销量上不去，想学习

作者: 愛要坦蕩蕩 时间: 2017-8-1 17:39
找货源很方便，价格也实惠，收藏了，也跟自己的朋友介绍了，他也从上面进了不少货，质量都不错，摆地摊让我赚到不少钱

作者: 〃飛蛾扑火 时间: 2017-8-21 20:17
摊主良心大大的好，和我们分享了这么多干货，给我们新进摊友很大的鼓励。

作者: 终该忘 时间: 2017-9-9 18:47
虽然我是新来的，但我还是很支持爱摆中国滴，支持爱摆中国，终于找到志同道合的朋友。

作者: 故事与你 时间: 2017-10-20 09:50
支持爱摆中国，终于找到志同道合的朋友。

作者: 李年芳 时间: 2017-10-23 11:30
佩服老江湖的生意经，值得我们在很多方面学习和借鉴。

作者: 久孤成惯 时间: 2017-10-26 17:23
网站里的一对一指导真的帮了我们很大的忙！

作者: 我行我素 时间: 2017-10-27 11:05
向你学习了。只要摆地摊能赚到钱。哪也非常快乐的呀！！！！

作者: 浮夸 时间: 2017-11-1 19:10
地摊货，要抢占得先机，加上持之以恒的心态，一样可以成功！

作者: 道光养晦 时间: 2017-11-2 10:56
看完了，支持一下，楼主辛苦了！

作者: 装B云 时间: 2017-11-6 21:38
一字一字认真看完了，活都老学到老，真是不学不知道，谢谢祥哥的分享，请问招女徒弟不

作者: 醉过方知酒浓 时间: 2017-11-16 20:52
新奇的地摊项目很热门，利润也高

作者: 心安伴我暖 时间: 2017-11-27 20:21
摆摊摆了两年多了却一直做不大做不好唉求指教，爱摆中国地摊网的项目经验一直很丰富，很赞

作者: 莫相忘 时间: 2017-12-7 17:22
小事业，大理想。祥哥都给大家分享了每个地方消费该卖什么商品。

作者: 何事当年 时间: 2017-12-18 20:41
今天甩货生意还不错

作者: 情歌唱给自己听 时间: 2017-12-25 22:59
选对适合自己的产品，要有持之以恒的精神，不怕吃苦的心态。一起加油

作者: 萌呆猪 时间: 2018-1-2 15:09
地摊网这个平台真的很不错，有新的项目可以在第一时间知道。首先要感谢站长黄总带我们重新认识了爱摆中国地摊网。我想很多会员和游客朋友都和我一样吧！只知道这个平台的存在，这个平台很好。并不知道它所经历的风风雨雨。现在知道了爱摆中国地摊网的成长史，我们会更加珍惜这个平台。

作者: 小掌柜 时间: 2018-2-8 10:19
写的真好，贴近实际实战经验，一看就是作者自己亲身经历过的，感谢分享

作者: 白纱薄透我君心 时间: 2018-2-17 14:23
加油！摆地摊真的很辛苦！只有经历过的人才能体会，特别是有生意的时候，身心俱累！

作者: 握紧手里的梦想 时间: 2018-2-19 08:07
只能说自己强大了才能看到别人的渺小

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