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标题: 做生意的技巧及经验赚钱的老板都是这么玩的！ [打印本页]

作者: 冰花蝶儿 时间: 2016-10-26 11:44
标题: 做生意的技巧及经验赚钱的老板都是这么玩的！

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商有这么一个营销故事：

有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他心烦意乱的时候，准备出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。
过了一段时间，他回来后，惊呆了，店里的珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是以前价格的2倍卖出！
原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好？这是为什么呢？

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原价与折扣价的秘密

你是否经常看到“门面到期，全场1-5折”等折扣促销的信息？然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折！
然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。
如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密。
当客户看到原价1888元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，你算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。
因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。

原价代表产品价值

当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格（1888元）时，你就在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。
所以那些商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价（1888元），也就是为商品标上价值。

折扣价代表真实销售价格

原本这个商家就只想把这件衣服卖378元，但是直接卖378元，客户认知中这件商品就只值378元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。
通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。
客户内心消费的动力就是：价值（原价）远大于价格。也就是说，客户感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力最强。

使用“原价与现价”策略的细节重点

在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。看你看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。

1、你的产品不能是大家都熟知价格的产品。
比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价10元，然后打1折卖掉。要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。

2、你要为你的打折给出合理的解释。
你不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。你看那些服装店，经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。
当然，你的理由可以是：10周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，你要给客户一个相信你是真诚打折的理由。
说到这里要与你分享一下如何打造自己的产品价格体系。很多朋友不清楚如何使用价格杠杆轻松赚取利润。

价格体系背后的秘密！大老板们都不让说的！

再看一个故事：

当你准备去报名学习英语培训的时候，你打电话给第一家机构，他给你报了一个价：1980元。
当你打电话给第二家机构的时候，他给了你3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元。
当你打电话给第三家机构的时候，他给了你4个价格，分别是：1280元，2580元，5980，9980元。
请你注意上面的3家英语培训机构的价格，当你打完3家电话的时候，你会想，第一家可能是?丝机构，只做低端的，这不能去啊，担心在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。

于是你锁定了后面两家。此时你内心消费倾向于“2280-2580元”这个价格，他们只差300元，对吗？于是你开始分析两家机构，资料显示都差不多。但是你发现第3家最贵有9980元的。
9980元，这个数字开始在你心里发酵，你在想，人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，敢收这个钱？于是在你心里你会认为第3家比第2家要强一些。
那就差300元的钱，去第二家还是第3家呢？相信各位看官心里有答案了吧？

那么，价格体系在营销中的秘密到底是什么？就三句话。

第一句话：高价代表价值！

客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。
君不见，很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训，最高端的时装会所，引领行业标准。只因为，他们家有一款产品是这个城市最贵的。
试想：你判断一个人是否有钱，是不是会看他家里最值钱的玩意儿是什么？同样的，你判断一家公司，一家店是否有价值，就会看他店里卖的最贵的东西是多少钱。
当然，你不能贵得太离谱，必须切合目标对象的心理判断。看到这里，赶紧修改你的产品价格体系吧！

第二句话：中间价赚取利润

中间的产品价格是我们利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢？因为我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。

再看一个段子：

客户有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。
第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。

你的核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看出，他的中间价比竞争对手高300元，属于客户可以承受范围，既不会引起反感，又体现了自己的档次。

第三句话：低价确保客流量，防御竞争！

为什么要设置低价产品呢？这是为了打赢那场最残酷的“价格竞争”，你的竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么麻烦就大了。
低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流，吸引来了，可以培养他们消费中间价产品。
另一点在于，不能因为没有低价产品，使竞争对手用价格优势快速吸纳客户，客户一旦被竞争对手吸走，就会形成多米诺效应，其它客户都纷纷跑到竞争对手那里去了。

赚钱做生意的思考实践：

1、在生意中，我们计划如何运用“原价与折扣价”原理？轻松让客户感觉到超值？

2、在我的产品体系中，我该如何调整价格体系？高价设置成多少？中间价产品是什么？低价产品又是什么？

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作者: 市井小民 时间: 2017-6-16 10:18
我居然把回复全看了，被自己感动落泪

作者: 为将来而努力 时间: 2017-8-31 17:06
互联网的我喜欢像祥哥说的我觉得自己也要找个师傅了

作者: 柠初 时间: 2017-9-10 22:51
我很想做服装，就是不知找到批发后进货的流程，谁能详告，谢谢

作者: 梦兰 时间: 2017-9-23 08:24
地摊网这个平台真的很不错，有新的项目可以在第一时间知道。首先要感谢站长黄总带我们重新认识了爱摆中国地摊网。我想很多会员和游客朋友都和我一样吧！只知道这个平台的存在，这个平台很好。并不知道它所经历的风风雨雨。现在知道了爱摆中国地摊网的成长史，我们会更加珍惜这个平台。

作者: 理财之道 时间: 2017-9-28 09:19
接受失败是一种智慧，更是一种魄力。生而为人，我们都是第一次活，谁不是摸着石头过河？你要允许自己失败，大不了从头再来。

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