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标题: ›做生意是一门大学问---这几年摆摊的一点感想 ... [打印本页]

作者: qiujuwei 时间: 2015-10-14 15:10
标题: ›做生意是一门大学问---这几年摆摊的一点感想 ...

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商算一算，从我2011年离开国企到现在已经是摆了有4年多的摊了。目前呢，在武汉一个学校旁边的夜市摆摊贴膜卖手机壳。今天之所以会回来，说起来很好笑，是因为一个贴膜的顾客问我是从什么时候开始贴膜的。我想了会，才发现是从2011年，我居然都贴了四年多了。我09年大学毕业之后去了家国企中交二航局，不过运气不是很好，选个烂分公司。在里面待了2年多，一方面是觉得整天勾心斗角的心累，一方面是一天24小时都在工地上的身累，再加上前男友还在学校读书整天要我回去陪他，我毅然决然的离开了。回来之后，和前男友过了段逍遥日子。之后，就开始面对零收入的日子。一开始，我就想做生意，在学校周围摆摊卖了两个月耳机，生意一般般，每天大概就是100左右。之后，城管管得严，不让摆，我就跑到光谷天桥那边摆。摆了几天，就被请到了城管办公室，人家也没那么凶神恶煞。一番询问之后，把我的货又还给了我，那个主任还让我去找个可以摆的地方，以后不要再出现了。不然，下次就要没收我的货。没有了收入，没有了钱，什么问题都来了。就在考研结束的第二天，我前男友跟我分手，找了个冠冕堂皇的理由。一下子，我就成了一个一无所有的人，当然还欠了一身的信用卡债。抑郁了有小半年，我开始觉得不能这么活下去，至少我要活得比他好，比他开心。
经过一番打听和考察，我决定去摆夜市。一方面是手头没那么多钱，接不起门面，另一方面，自己是新手，很多东西其实都不了解。一开始是卖手机包，我记得第一天我卖了5个，一共50，去掉成本9块租金25，只赚了16块钱。之后，开始卖手机壳，开始贴膜，就一直到现在。生意最好的一天好像是卖了800块钱，那真是足足忙了一晚上。现在的话，平均每天大概就是300到400之间。生意变得稳定起来，我也开始慢慢有了一些感想。
我觉得做生意真的很能改变一个人的性格。不管你之前是多么尖锐多么桀骜不驯，在做生意的过程中，那些棱角都会被抹去。因为真的就是和气生财。没有哪个顾客愿意面对一个凶神恶煞的商家。自己的心态一定要当平稳。你是卖家，顾客是买家，你知道商品的成本和卖价，你赚到了利润，而顾客不知道。相对你来说，他就是弱势群体。所以，我常常觉得做生意应该也是服务性行业当中比较有意思的一种。这两年，中国经济形势直转而下，开始进入所谓的社会主义新常态。我总是听到很多人叫苦说生意不好做。确实不好做，才需要你更有头脑有能力的去做。满大街贴膜的很多，我们这一条夜市就不下上十家。但有的做的好，有的生意就很差。和我比较熟的一家每天都是几十块钱，好一点的时候100多。两口子都跑去上班了。需要改变的是经营观念，我们贴膜利润比较大，这是众所周知的。一个高清膜10块钱，只要还价不太离谱，我都基本上会去贴。因为不管是赚9块钱还是赚8块钱，终归是赚。只要不搞乱行情，不触碰到同行的底线，你就应该卖，要争取利润最大化。
做生意之前的我，一直都属于不太爱讲话那一类。到现在，我发现自己变得能言善道。我爸妈说给你死的你都能说成活的。这也是这几年摆夜市的收获吧。不过，现在我除非必要都很少讲话了。因为现在的顾客基本都会自己挑，没必要扯些野棉花，反而还容易把生意搞黄。做生意可以让你变得精明，对未来会有规划。每一天都会有很多不同的人来跟你交流，我想，我能从之前的阴影里走出来，估计也得感谢这夜市的生意。这几年，我周围的摊子走了又来，来了又走，卖围巾的，卖化妆品的，卖包包的，没几个坚持下来的。我发现那些坚持下来的，大多数都是有自己一套的。连我旁边卖衣服的阿姨都知道，现在做生意靠的是本事吃饭，以前那种垃圾都有人要的日子早就过去了。我觉得也很有道理。
日子还长得狠，生活也总是要继续。摆是一种态度，也是一种生存手段。保持对摆摊的热情，摆正生意人的心态，找准切入点，相信大家都能把生意经营得不错。我们共勉

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