一位80后的艰辛创业路，与君共勉 - 爱摆中国

      2010年在日本一客户鼓励下出来开厂，成为他公司主要合作厂家，2011年当时工人也有近百号人．那时27岁，可我已经从事手袋皮具行业十年有余了．而且是从流水线员工一步步走起来的．所以对于生产，成本控制，各环节跟单，已是驾轻就熟．事业本起步可以，但无奈2011日本地震，要停单好几个月，而且后面的订单会减少很多，原赚的钱都投进去扩大规模，投资了几万块装修的展厅还没装修完就遇到这事，当时选择转型国内市场，可做习惯日本单的工人，快不起来，国内市场又没什么客户资源，无奈坚持了两个多月，资金链断，年轻人终究承受不住压力，只好变卖工厂给工人发工资．一年多的苦心经营，"不舍"两个字是不足以形容当时的心情．虽已早有心里准备，可点头同意那一刻眼泪还是不自觉划落。
   事业的失败，人生的低谷，我也想重回上班路，毕竟对于一个女孩子，27岁，把自己照顾好，找一份稳定收入的工作，把外债还清，找个好人嫁了，也是人生一大完美．可外债十来万对于一个上班族来说，怎么也要一两年才能还清．所幸朋友顶力相助，他看出我的纠结．借了钱给我，还说如果没有单可以去他那拿些来做．一交货就结帐给我，有时周转不过来也会先打钱给我．当时帮我做事几个朋友也是非常顶力相助，都没有发工资，每月发几百零花钱，等周转宽一点再给他们结，这样坚持了两三个月。
   我记得最难的时候，货运站有不到二十块钱的货，可我身上只有十二块，提不了货，那天刚好是重阳节，朋友叫我去他家吃饭，说过节了大家聚一餐，当时我不好意思去，因为他家也很紧张的，又在帮我做事，工资还没结呢？可他盛情实在让我难却．我想既然钱不够提配件，上去吃饭怎么也得买点东西吧，可12块钱又能买什么呢？去市场买了两块钱的饺子皮用油榨带去给他两孩子，到他家楼下，觉得太少了，进去商店转了几圈，最后买了一瓶饮料花了6块钱，口袋剩下四块钱．吃完饭回到住处我在想着接下来几天要怎么过．总不好意思天天去朋友家噌饭．第二天去市场买了三块钱干面条，还有一块钱生菜(一斤)，每餐就是面煮青菜．身上一分钱都没有了．好在货一做完交货朋友就帮我结帐．要不然很难想象接下来要怎么过。
   每天在外面跑买材料，送货，送材料到外面开裁完了再拉回来给朋友他们做．每天晚上回到住处也得八九点，说不累是假的．边吃饭边上网到处看看，这是我生活的必需品，一个晚上就过去了。
   一个偶然的机会我发现网络很多人卖东西很好，可是我不懂怎么做，我只知道怎么做包包．于是我开始拿我做开的产品开始在网上找客户，那时客户好找，基本2012手包卖的好的，我们都有合作，可是好像就在同一时间，很多工厂发现这个机会一样，没有几个月的功夫，一款很好卖的手包就被价格战打得好惨．只能说电商没有最低价只有更低价，到后来按我们的材料成本都做不到的，可网上仍然有人在卖。
   2014年我又重新办起了一个小厂，压缩各种成本，有了上一次的失败，这次我显得更加执行。对于电商，都是同行，我不是不知道其中的猫腻，要知道没有哪个产品可以长期亏本做买卖的．工人工资不可能少发，材料不可能人家亏本卖，那这价格哪来这么低，换材料，胆大的不是皮的写是皮的，顾客有多少真正认识是皮的，又极少人同时买两个回来对比，只知道同样的图片款式价格低就行，就算被骗也才几十块，很多都不会太较真，那时电商兴起，批发档口生意被打击，很多做内单的的厂家没单只好上网找客户，没单做工厂一般都是想着只要工人能赚到自己的那份工资，加工费单价低些甚至亏本也接，电商价格战就打起了．原先因打价格战而选择放弃我们的客户，现在大都转行或者没什么生意存不起货换成去档口批货了。

如今电商这么流行，我想我也不能落后了，2016年，我合计了下跟一个朋友合作做起了网络代理销售。这位朋友在朋友圈做某产品做的风生水起，两年时间赚了200万，买了辆奔驰E级，在杭州付了房子首付。他说网上有些产品没有所谓的真正有效，只是在给你心理暗示产品有多好，这已经违背了朋友圈销售的本质，他想重新入手真正的做一个易消耗、人人都需要的产品，这样他赚钱也觉得安心。他给我的建议就是“让利代理”，“薄利多销”。因为我们有货，我们的产品在市场上具有唯一性，再加上电商流行的“一件代发”，而且不需要代理商任何的代理费用也无需囤货。他创了个we1x1n：yysx688。我只懂做包，他懂朋友圈营销，他会手把手教代理怎么销售，我相信他可以的。