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标题: 记忆篇：地摊实战经验分享 [打印本页]

作者: 360437971 时间: 2015-5-27 23:19
标题: 记忆篇：地摊实战经验分享

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商以前我去摆摊，从一天赚几十到一天赚几百，其中的劳累是不能用语言恐怕只有经历的人才懂。一开始，也是放不下因为面子，第一次出来摆的时候还挑了个少人的地方，自己手忙脚乱的搭了个衣架才弄好个摊，偶尔也有人问问，但自己就是感到紧张，怕遇到熟悉的人尴尬。看到别人生意特好的时候，自己心里很不是滋味，一次次的问自己，为什么别人能做好，自己为什么不能做好？一个男人，面子还真那么重要吗？现在没面子的做总好过以后上街当乞丐讨钱。如此反复问自己，终于刺激起了自己的一肚子热血。一个多星期时间，我一直在我附近的沃尔玛走走，有人多的地方我就去挤，看货，看卖，看人群（看到很多人卖女装，但都是卖的款式偏过时的东门货，只有我的货是新版货）。我不再去想面子不面子的问题了，赚得到钱就是真爷们。几乎所有好点生意的地摊我都去过了，也从而领会了我昨天晚上讲的两种销售法。
当时我们这边天气也是比较热，马上去进了批发市场进了批靓丽型的女子(款式多，码数只做均码或偏大码），当夜一夜未眠，只为明天有个好天气而期待。下午3点多钟，赶紧跑去沃尔玛占了个好位置，心里挺高兴的，马上铺货。一直到8点钟，陆陆续续的很多工厂下班的，情侣逛街的，由于天气热，加上是下班时间，人流量也很不错。我那天永远记得，我的摊位前从一两个人挑到十几二十个，基本来看的人都会买，主要是我卖的价格便宜，拿货10块15块，卖15-30块。当天算下来净赚300多块钱，而我只是从下午3点摆到晚上8点而已，心情特别好，回到家里后家里人的眼神也没那么困扰了。尔后摆了几天，也是一天赚百来块这样，发觉不对劲，就叫小弟出来看着摊子，自己又去逛了圈巡查一下，居然在另一个角落看到别人在“抢生意”而且货板跟我卖的一样，价格比我还便宜二三块钱，当时就火了，想上去找碴。买了包烟找了个位置蹲下来，细细思考如何找他麻烦。烟抽到一半，老婆就打电话来让回去看着，要回家煮饭了。突然间想到，一个马上就要成家的男人这样做事是不是冲动了一点，倘若若出点什么麻烦，岂不是连累家人？何况不久后我还要结婚，回到自己摊位里，如此细想了一下，觉得打架不是解决问题的问题，既然他卖低过我，那我也卖低过他，只是这10块15块的东西，卖个15-30块也不赚什么钱了，别人卖低我两三块，我若再低的话还有什么利润可言了，又是个头痛的问题……

当夜，又一夜未眠。第二天把这事跟我兄弟说了下，他也是推荐用暴力解决问题，我还是拒绝了。因为暴力是永远解决不了问题的。家中还有百来件衣服，这样下去不是办法。所以我抓紧了想办法解决问题。下午，我去了下批发商那里，企图再跟他商议一下价格，但得到的答案很明显。no……比批发商便宜的价格去哪里找呢，我一次一次问自己。终于想到了答案，生产厂家。可是我拿这么少货（最多也是两三百件），厂家会不会如实的报个出厂价给我呢……我上网搜索了阿里巴巴很多内容，有些衣服看起来不错，而且起批量也低，只是支付是个问题，在这个网络时代，你不小心，一样可以搞死你。想起了我女朋友之前在淘宝买东西的时候好像也注册了这个，就马上叫醒她，在她还唠叨了三更半夜不睡在这里杂的杂的一阵之后，把帐号和密码给了我，还提醒我注意，不支持支付宝的不准交易，其实身边有个女人还是挺好的，我又找了些支持支付宝的，但也还是价格不是很合适，在电脑面前终于被打败了。阿里巴巴也不合适，去哪里找呢。。。第二天想不通了，一大早又出来摆摊，这次看得人多了，只是买得人少，有比较的东西是困扰人心的东西。摆了两三个小时，也是卖三四件衣服，真是喝西北风了，而与我抢生意的那人，生意比我好多了……应该坚持吗，唉……

当晚，一哥们约出来买醉，酒入三分，又跟他说起了这些想不通的事情。想不到，他一语惊醒梦中人，我这哥们还真是做生意的料，现在接待了家里的油漆生意，是越做越大了，他说出了两个办法给我听：一要么你直接去广州下面的批发商拿货，以开个小店名义拿货，少量应该也做，反正在他面前保证以后只去他那里补货得了，第二，想办法去寻找尾货，尾货的价格肯定占优势，前提是保证质量得了。我听了心里也有了底，当晚硬是抢着买了单，我人没醉，但心已经醉了，我决定，做尾货。

剩下的两三天时间里，我一直在寻找尾货，让我在其他地方的朋友也帮找找，终于工夫不负有心人，一朋友在福建下面有个兄弟是专炒服装尾货的，下面简称小东，照他的话来说，只要是价格合适的，怎样的尾货都收。从他的消息中得知，他手上有20000多件t跟短裤，简单包装。只是杂款，不散批，所以开店的人也不怎么敢吃下这批货。我思考了一下，我去摆地摊的，款式多不是更好挑吗？而且也是女装的。心中有了主意！做，我找到了我朋友，让他跟小东说说能散批不，我朋友也是费了九牛二虎之力，才帮我说通了，散批500件给我，但比全清的价格贵0.5块钱。我算算，加运费也顶过7块件一件了，卖十块也还是有赚的。马上把钱汇了过去，小东当天也安排了发货。等待的时间是漫长的……

几天过后，我接到了物流的电话，很是兴奋的叫了个拉车帮我运了回来。回到家里迫不及待的验货。打开包装，心情异常兴奋，货居然比我想象中的好，相对我去批发市场批的款式与质量好多了，而且码数比较齐全。当晚，把衣服整理好成一扎一扎，方便明天提货过去。此时应该是决定价格的时候了，说到价格，我又想起了压我价的那个家伙，明天我一定要狠狠的抢他一把生意！！！既然他放低两三块的价格，那我就以12的价格压死他，净赚5块钱。放低利润，打开市场。

第二天，一大早就出来占了个好位置，周末人多，早上也有人，卖便宜衣服的方式，就是要摆得乱，摆得乱才会多人挑，来挑的人总会觉得最好的其实就是你们没翻到的，压在最下面的……。果然不出我所料，因为衣服的款式和价格都有优势，我的摊位仅9点多就占满了人，来选的人络绎不绝,买的比例占百分之八十，最后忙得不可开交，连老妈和女朋友都叫出来帮忙了，最高记录是一个20来岁饿美女要了11件。在忙的时候我偷偷去看了抢我生意的那个家伙，哈哈，在那里郁闷着呢。当天收摊的时候，细数了一下，总额是2000块钱左右，净赚了800多块钱。回家里第一次感觉这么轻松，当晚是盘算着要不要再进一批货，但最后的决定还是看明天的成果再定，很多人做生意就是被眼前的诱惑所迷惑，而我只知道自己没有那么多资本去被诱惑。

天还没亮，人已经没有睡意了，早早的起来只为了定个好位置，终于明白菜市里的农民伯伯是多么辛苦了。我还是去回了我昨天那个位置，为什么呢？东西卖的好，你位置不固定，买过的人想再买也就难了。去得太早，行人也没几个，还把感冒给占上边了，真是应了谁谁那一句，这年头要速度，要不连吃屎都赶不上热的。陆陆续续到9点钟这样，又开始忙乎了（热闹的人群人都喜欢往里钻，这个是中国人永远不变的作风），没办法，又得把老妈和女朋友给叫了出来。今天让人意外收获的是有两个：1。昨天买衣服的回头客很多，照他们的话说，买去送朋友做人情也不贵，也有的客户回到家里见衣服好了又来买多几件2。回头客带新客户过来光顾你，东西买回去好的，值的，难免会跟邻居，朋友，亲戚吹棒一下（前提是他们也有这个需求）这一吹，可真把客户给我吹上门了，谢天谢地……

忙忙又忙到11点多了，人群都散得差不多了，数了一下营业额，那天也是卖得1600多，净赚的也就是这600多块钱，中间主要是生意太好了，人群的车把隔壁铺面的位置都占光了，所以停顿了一下，流失了一些资源，收入也不错，再接再历，心里也做了一个决定，再进1000件衣服，因为手上剩的衣服也是百来件了。而且我摆的只是下午3点-8点这段时间，其它时间有空的话看看小孩，打打电玩，所以时间很自由安排。

说到最后，也提到了一点，就是唯一哥说了很多次的摆客营业额和利润率，我个人觉得，只能从自身去思考真正去摆的含义，要么摆出个头，要么就体念一下摆客的乐趣。马云没创业成功前也是靠摆地摊，而且养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角……不要奢望做什么都能马上赚钱，你不是神，你需要的是信息与经验，需要的是机会……

一个有家庭的男人，至少不用去考虑那么多，该做的就放手去做，从此不用奢望老板每个月给你发多少工资，创业才是最后的出路。

写了这么多，也挺累的，但也是自己的心里话和真身体验，希望可以帮得上各位朋友，欢迎沟通，交流。
我是安和盛服装公司的杨树
我在宝安西乡前进路百佳润商务中心217
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