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标题: 地摊，就是技术活啊 [打印本页]

作者: 醉夜月朦胧 时间: 2016-4-26 15:40
标题: 地摊，就是技术活啊

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商很多人都说想摆地摊，但是不知道从何而做起，出于对摆地摊的敏感，我经常到一些地摊场地、夜市进行实地仔细观察，日久见真谛啊，现在大致归结一下摆地摊赚钱的秘诀所在，当然，不当之处还请地摊朋友们指正 1、不怕地摊摆的乱，就怕顾客不敢看。总的来看，那些摆得乱的地摊，反而有很多顾客驻足围拢，原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧。货堆如山，这个对很多顾客是有效的，大家可以去看那些超市服装区，一些堆摊的衣服反而吸引了众多人在里面挑来捡去。当然，这个乱也是要把握好“度”的，如果乱的让顾客无从下手，那就麻烦了，正所谓“形乱神不乱”，各位摊友慢慢体会吧。
2、预留一点点砍价的空间，给顾客一个台阶，也给自己一个台阶。不要顾客一侃价，就死板的回绝，当然也不能一侃价就松口，这又是一个“度”的问题，勤加练习方能应用自如。
3、凑热闹或扎堆现象。中国人都是这样，这还真的是一个中国独有的营销策略，有些销售商，经常雇佣许多的“托”，来营造这种扎堆围观效果，可见，这个策略的价值还是很大的，所以提醒各位城市地摊网的摊友们，我们虽然雇不起“托”，但我们可以让“顾客”间接的成为我们的“托”。这里一定要巧妙的把握一些容易积聚人气的时刻，这个技巧的重点就是：让你的顾客多在你的摊位前再多呆一分钟、再多呆一分钟。比如，你在进行一个交易的时候，如果顾客不是太着急，不要手脚麻利的完成，把选货、交钱、找零、包装货物的动作慢镜头化一点，同时，和顾客热情的交谈，以引起其他潜在客户的注意，其实，这个过程本身就是给你的摊位做广告的过程，让来来往往的人群看看你的“免费”活广告，很快人气就聚集起来了。当然，如果你的人气已经聚集起来了，就不要再慢悠悠的了，这个时候就要手脚麻利的更换你一波波的顾客和人气了，慢了，人气就会散的，呵呵，这依然是个练习如何把握“度”的问题。
4、地摊目标客户应主要定位为女性，或男女同行，很少有独行的纯爷们来逛地摊（即使有，也是路过看看，或顺便看看美女）；一般独行的男性较少突发性购买，加上奇怪的面子问题，因此卖男性用品的地摊一般生意不太好。; 5、路两边都有地摊，顾客就会是“之”字路线。所以你对面的摊是你最主要的竞争对手，一定要通过各种手法吸引顾客，起码你要比你对面的摊更吸引人才行。
6、三分钟之内确定买或者不买（快速成交）。怎么快速抓住对方的兴趣点，不让她走掉是第一位重要的，一旦抓住了就可以做深层次诉求了。只有深层次诉求才可以卖高价和附加值的。
7、顾客行为可分为：看、定、站、蹲、挑、比、掏、走，蹲下来之后成交率超过六成，摊主宜选择蹲状，而不是站或者坐。姿态很重要！在顾客发生这一系列动作的时候摊主也要有相应的肢体语言和语言，比如在顾客看的时候你要招呼，但不要太有针对性，否则会把顾客吓跑。顾客定的时候可以稍微热情的邀请，等顾客蹲下来你要陪着蹲下，顾客挑的时候你要给顾客选择的空间，顾客比的时候你就要开始站在顾客角度发表你的观点了，这里一定要有专业素养的体现才行，也就是所谓的顾问式销售。顾客掏钱的时候你要矜持，当然要注意假币，顾客走的时候你得用语言远送。
8、单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。这样不容易给顾客以压力感，几个摊主的摊，顾客会感觉自己处于弱势。但是几个人的摊的优势就是齐心协力的夸赞顾客让对方催眠，很有用。经常见一些情侣摊主，在没有顾客的时候亲亲喔喔，或阔谈嬉笑，这都是做生意的大忌啊。在没有生意的时候，摊主要做到，以不卑不亢、热情真诚的态度和眼神注视你的潜在目标客户，当然，这是个技术活

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