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标题: 八鱼销售经——客户为什么会拒绝你 [打印本页]

作者: 夜、宁静的伤 时间: 2016-3-7 12:04
标题: 八鱼销售经——客户为什么会拒绝你

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商　　很多销售人员在拜访或是邀约客户的过程中总是碰钉子，有的是被赤裸裸的拒绝有的是被婉转的拒绝。这是为什么呢?今天，八鱼小编就帮大家整理了一下，为什么会遭到客户的拒绝，希望大家在今后的销售工作中避开这些雷区。

　　设身处地的去想一下，你身处在的客户的位置，你在办公室悠闲的坐着，突然有个冒失鬼上门了，或者是个令人讨厌的推销电话，(注意陌生拜访还是电话销售或者邮件销售还有现在流行的微信销售，其实都是销售只是把预约的场景更换了而已，其本质是一样的，你可以上门去邀约也可以电话邀约。)好了，言归正传，当你看到那个冒失鬼或者接到那个推销电话后，你听到了什么?“你好，我是大宝公司的宋小宝，我们公司是世界百强，行业龙头，我们的产品是宇宙无敌第四元素，您有兴趣了解吗，我希望能跟您约个时间详细的聊聊这方面的事情”。注意，重点来了，这时候你的内心想法是不是“关我屁事，我管你是不是世界百强，行业龙头”?“跟我有关系吗?”，但是嘴上可能说的就是“谢谢啊，不需要。有需要再联系吧”之类的。如果这个时候恰巧你的客户也来电话了，我保证你会马上从办公椅上跳起来，竖起耳朵来接电话，而且态度恭敬，语言温顺，让客户从电话那头都能感受到浓浓的诚意。为什么?因为，这回确实关你屁事了，而且是和自己切身利益相关的大事。

　　SO，得出结论了吗，当你不管什么形式的拜访或者邀约，你不能给对方带来利益的时候，你的拜访就是不值钱的，也就是不值得重视的，所以很轻易的就被拒绝了，甚至赶出去了。销售所说的每句话，客户都会掂量“关我屁事?”

　　当你的电脑坏了，一个你很讨厌的电脑修理公司的销售出现了，并表示可以帮你修理好。你还会觉得他可恶吗?还会觉得他面目可憎吗?你还会拒绝他吗?不管他是以电话的形式还是以上门拜访的形式出现。你都会觉得对的时间出现了对的人了。是不是?哪怕他嗓门有点大。你也会不计较了。

　　所以，在拜访客户前请仔细的想一想，接下来的谈话内容能给客户带来哪些利益吧，语气和态度只是附加分，锦上添花的。至于拜访的时间什么时候最恰当取决于你能带给他的利益有多大，利益足够大，半夜12点都没关系。不信?如果八鱼小编半夜打你电话告诉你要给你转500万过去，希望跟你电话里确认下账号，你会觉得小编的电话打的不是时候吗?

　　今天八鱼小编为大家分享的销售雷区就说到这里，获取更多的销售诀窍，请关注八鱼科技官网http://www.8yuu.com/。八鱼，一款全新的商务方式，帮你打开销售的壁垒，突破自身发展界限，从销售菜鸟迅速蜕变成行业精英!

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