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标题: 地摊营销把多年掌握地摊消费人群及顾客购买心里的经验毫无保留教给大家 [打印本页]

作者: 跑江湖 时间: 2017-9-2 13:53
标题: 地摊营销把多年掌握地摊消费人群及顾客购买心里的经验毫无保留教给大家
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有很多摊友现在感到迷惑和抱怨，多的是卖不起价便宜了顾客还想更便宜，比别人质量好也卖不过人家。为了拉住迎合顾客，不少老板下次就进更便宜的货，不曾想顾客并不买账还是嫌贵。到至后来满店都是便宜低档货全市最低价，可是生意却是本市最差。走失生意之余这些老板不免对顾客暗生埋怨恨人有眼无珠。确实，顾客不是专家也确实有眼无珠，在大多数情况下TA们不能准确判断质量优劣和价格高低，祥哥自己去买别的商品时也一样会成为这样的“盲客”。

   这些老板几乎都进入了一个误区，做生意并不是买进卖出赚差价那么简单纯粹的。如果以为这么简单那谁都可以做好生意了。那么，为什么我们进了顾客想要的便宜货Ta却仍嫌贵还要更便宜呢？是什么在决定着顾客的临购选择心理？我们需要怎么做才能吸引住顾客并让Ta产生购买决定呢？漫无边际的议论可能让你不知所云，那祥哥就不妨从行为经济学来分析下顾客心理和你的货品结构。
地摊营销
            首先，几乎所有顾客都是“盲客”，在绝大部分商品行业面前都是门外汉，在购买商品时都有一种象探险一样不知底细的无助恐惧，价格越高这种心理越严重。为了自我保护把无知所带来的损失降低到最低点，所有顾客都无一例外的选择“还价”。这也就是你发现无论进多便宜的货品顾客都要还价，实在让人恼火。呵呵，这都是顾客的正常行为，是顾客寻求自我保护的一种经济行为，我们地摊人不要妄想去堵住去消灭这种行为，只能因势利导从顾客角度来分析出发，让TA们的这种经济行为为我们所用。
      顾客在实行这种自认为最经济的自我保护行为时，是怎么判断商品质量并从而给出预期的心理价格呢？注意，是心理价格而不是你所标注的价格！这时候，行为经济学中的“关联心理判断”就发生作用了。很多摊友问祥哥,在销售学中,还有心理判断学?这个自然是有的,只是很多地摊老板没有学会运用.比如很多地摊老板在顾客还价的时候,死坚持自己的一个底线从而成交,就是估摸着顾客心理价格的肯定.下面来看看什么是“关联心理判断”举例说明——
例一：就按店里产品比较.
1、一只美的电饭锅卖120 被选比例为63%
2、一只松下电饭锅卖200 被选比例为37%
例二：
1、一只美的电饭锅卖120 被选比例为35%
2、一只松下电饭锅卖200 被选比例为50%
3、一只松下电饭锅卖350 被选比例为15%
         以上例子很明显的说明了顾客在质量和价格判断中的变化。在货品结构比率差别不大的时候，顾客失去关联判断依据所以选择了价格相对低的商品，而在其中一类商品（如松下牌）在货品结构中的比率上升后，顾客有了关联性判断依据，在心理中会认为“松下牌”质量更好，她的信赖度也更偏向于“松下牌”，然后从“松下牌”中选择一款低价产品，“美的牌”就被多数顾客放弃了。在地摊实战中,祥哥非常注重一个产品分三个价格,,因为感觉最低价的不好意思买,高价的又感觉高了,还是买个适中的吧.这就是大众的心里感觉.所以说在地摊卖低价跟高价实际都是差不多的,不是越低价就越好卖.比如你高价产品最低是35块,你卖45,再卖个55,实际也是一样的道理.这也就是为什么那些做低价清货的老板们,累得要死,还不一定卖出了多少产品,算算利润还倒贴的原因.
地摊营销       这种“关联性判断”心理会在顾客购买所有商品的时候发生作用，顾客为了把损失降到最低点从而寻找各种各类的“关联性判断依据”，这些依据可以是录音宣传、朋友推荐、摊子气氛、货品质量、价格层次。而我们摆地摊最能直接控制的,并且谁都可以做到的就是货品质量比率和价格层次，只要你明白了并会运用这种“关联性判断心理”，就知道自己摊子的毛病出在哪了，也会明白不是单纯的只进所谓便宜货就能迎合拉住顾客的就能立于不败之地的。不知道大家看明白了没有,祥哥也是尽量在表达了,说得更简单一点的比喻,在地摊经常看见一些老板在卖鞋子,比如卖59元一双,69元一双之类的,然后也会看见很多老板在卖那种很垃圾的断码库存鞋子,一般自己不会穿,也不会给家人穿,价格一般都是卖15元19元一双,这两个摊子在价格的定义上完全不同,质量也完全不同,但是两个摊子都有生意,不同的是,一个赚得多一个赚得少,而且顾客的层次也不同,低价的都是一些低消费的老百姓,只看能穿,价格便宜,不看其他.而价格高点的,适合的人群就广多了,毕竟一分价钱一分货,上得了台面.摆地摊灵活摆位还是必要的.即使是固定摊子也少有人做低价货,那样只会快速死亡.所以在这点上面除顾客区分没有区别.如果要想卖更高价,低价产品做不到,因为卖不上去,而高价产品可以做到.如果做更低价,便宜产品本来就便宜了,再便宜更会给人一种垃圾的感觉,而贵点的产品做低价,只会让人觉得买着划算.介绍的时候也会有更多的底气.如果你摆地摊的时候,产品分三个质量,有高价也有低价,做起来自然就感觉不同了,所以要学会灵活运用.而这个低价或者高价的定义并不是说便宜的就是几块钱的,高的就是几百块的,而是要看顾客眼中的区分,有的人条件好的,花个百来块钱觉得就像往常我们去便利店买包烟,而有的人花个十块钱,就像我们去超市花个几百块钱.这形容什么呢?人分三六九等,顾客也分三六九等,话虽然难听,但没办法,社会就是这么现实,所以摆地摊价格不要一味往低做,不然只会自己做死.如果市场不行就尝试多换几个收费贵的地方,自然有好生意,收费低的自然要差很多微笑
地摊营销
      现在我们知道了“关联性心理判断”在顾客购买时所发挥的关键性作用，这种心理无时不在影响着顾客的选择取向与价值判断，有显性的也有隐性的，有有意识的也有潜意识的，大到企业小到店主摊主如果深谙这种心理活动并从而运用的好，那你就能把生意做的风生水起了。
哪些又是影响这种心理的关联性因素呢，或者说哪些要素会直接间接的影响到顾客心理呢？字数实在是太多了,经验不可复制,每个人都有每个人的看法理解,觉得有用,就先吸收思考一下吧,最近要去地摊实战,打造年底前的地推模式,毕竟年底百家争锋,没有独特的模式分享给大家,如何在地摊脱颖而出.有时间就更新第二篇纯地摊实战完整版,顶级地摊的突破之路.希望对大家有帮助..
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作者: YAWELL 时间: 2017-9-2 13:54
是的，很多人都坚持不了，不是因为没有毅力，而是生活压力真的很大，所以才有百分之八十的人失败，百分之二十的人能赚钱，二八定利。就看你是不是那二十之一了。

作者: 本号不聊天 时间: 2017-9-13 22:36
现在市场什么货都有多人卖，所以我认为，盯好市场新产品刚出比较好卖

作者: 七堇年。 时间: 2017-9-28 07:26
了解市场和消费环境，选择合适的创业环境很重要。

作者: 雪山飞狐 时间: 2017-9-28 14:59
文章写得好，想赚钱入地摊和货源群，好多谢祥哥提供这样的平台，让大家可以五相交流，五相学到好多营销知识，大家跟着祥哥走，会让我们创造更多的财富，愿我们地摊网发展得更大，更好！

作者: 少壮不努力 时间: 2017-10-1 06:56
跟着楼主赚钱，小本创业好项目，本小利大，想创业的伙伴们抓住机会了

作者: 说爱成谎 时间: 2017-10-10 09:16
有空我们一起交流一下，不错的项目，有市场，有新意，卖的是回忆，也正好是夏天的刚需，可以一试。

作者: 且以深情共白头 时间: 2017-10-10 14:27
很感恩进到地摊货批发网，让我学到很多东西，每一个人的经历真的很值得我们去借鉴

作者: 何必讨好 时间: 2017-10-20 18:48
不是为了领红包而留言，这个平台确实给地推的朋友们带来不少的好处，有的地摊生意不好，找不到门路，这下有了，本钱又用不好，又能做一个挣钱的生意。

作者: 无与伦比 时间: 2017-11-3 16:37
我一直想做生意，就是嘴巴不会说，笨在你这里学了很多受益匪浅你很棒！

作者: 风了风来 时间: 2017-11-4 08:03
我想看隐藏的内容

作者: 喜你已久 时间: 2017-11-28 20:08
一晚上挣三百多也挺好的，我单亲，儿子三个月就摆摊到现在，靠摆摊养他到现在一天能挣三五百百就知足了

作者: 微笑的彩虹 时间: 2017-12-9 18:58
看标题我就惊呆了，为什么？坚持读完内心复杂而又失落，我刚进群不久在这里也学到很多，特别是祥哥和你们的领导下使全国的摊友们欢聚在一起。我们这个大家族只有壮大，真不舍得你离开。

作者: 蓝天有雨 时间: 2017-12-9 19:30
一直想做甩货苦于没有好的方式方法，偶然的机遇遇到爱摆中国地摊网，在里面认识了潘老师关注了挺长一段时间😊 觉得他的模式和方式方法都很好。很想立马跟着老师干，可因为个人的一些原因不能立即加入，不过我会尽快安排时间加入这个赚钱的大军

作者: 去你妹的那叫坑 时间: 2017-12-12 15:13
地摊行业的冬天已经到来，像以前那么暴利不可能的了，现在的信息时代几好的项目生命周期也就一个多月，批发商在朋友圈一发布大家都蜂拥而至。谁张会熬过这个冬天呢？上次有大神提出的地摊互联网模式我认为比较适合时代。

作者: 真心错付 时间: 2017-12-13 09:43
带着大家致富，好样的祥哥，靠谱的平台靠谱的领头人，希望这个平台能让天南地北的地摊人长久的相聚，谢谢祥哥

作者: haobai_YANyqZ5Z 时间: 2017-12-13 16:11
我看看有没有什么好看的

作者: 难割难舍 时间: 2018-1-11 20:44
好帖，读完有些意识到文化人终究会有成就

作者: 过犹不及 时间: 2018-1-19 06:38
摆摊同行都知道，摆摊位置跟收入关系很密切。年底了好的位置，都被老摊主固定去了。所以我这位新手生意也只是一般般了。边做边学。加油！

作者: 一世欢颜 时间: 2018-1-19 11:20
现在是地摊的非常时期，一方面是网络信息的冲击另一方面各行各业有点大浪淘沙的意思了。要么用心做出精彩。要么华丽转身去拥抱互联网。再拿以前的经验主义会很惨

作者: 星情 时间: 2018-2-8 14:50
从字里行间能够感受到祥哥的用心，也在祥哥的文章里学到很多关于地摊方面的知识，我觉得其实也适用于任何行业

作者: 故友绊 时间: 2018-3-7 19:57
文章很久了，长得好看还会赚钱，一直想开个小店给妈妈照看不想他上班那么辛苦，然而我20多年来没卖过一样物品，完全没有经验，所以一直在犹豫，赞我给我鼓励吧！

作者: 终该忘 时间: 2018-3-21 16:38
分析的很到位，建议新手多看看多思考，也感恩地摊网家族

作者: 落魄小农民 时间: 2018-4-10 16:27
这篇文章对我们没摆过地摊的新手，是个很好的建议选择，让我们知道摆摊和城管之间的多种联系及解决方案，不必迷茫了，非常感谢

作者: 285764827 时间: 2018-4-14 06:31
祥哥棒棒哒，谢谢

作者: 宽心 时间: 2018-4-16 18:00
目前为止最信任的一个摆地摊网站！

作者: 我煮壶清茶 时间: 2018-4-20 12:29
真不错，文章写得不错，跟着祥哥走会让你学到很多搛钱和销售技巧

作者: 邓东亮 时间: 2018-5-7 13:54
文章很好讲述了现在选择行业，如果一个行业选择正确的话，你就会离成功不远了。

作者: 冬天的光 时间: 2018-5-9 18:10
中国最大最早对摆地摊最有用的就爱摆中国了，没有其他

作者: 放弃是最懦弱的 时间: 2018-5-11 14:52
只能说自己强大了才能看到别人的渺小

作者: 何等完美 时间: 2018-5-23 10:02
好摆夜光石确实不错的项目，摆在人流量大的地方肯定能赚

作者: 最近总是想到你 时间: 2018-6-17 21:26
倒插是一门艺术当然也是一种境界能把倒插做好是相当不简单的换句话来说做倒插的都是精英中的精英

作者: 有人为你疼 时间: 2018-6-23 18:59
楼主觉得没什么资本得从新手起步可以不？

作者: 情伤、太多伤 时间: 2018-7-26 15:36
我是特地来感谢地摊网，现在我们一家子都在摆地摊，呵呵！已经当作工作来常态化了，重要的是能发财

作者: 想把我唱给你听 时间: 2018-8-11 10:04
有时候老觉得我们摆的挺好的，生意就是冷清，原来我们还是一味的追求盈利忽视了销售手段。从而使我们货源积累太久，摆摊的精髓就在于能以最快的方式把货销售出去。并且保证不亏本。我们就停留在以最高的盈利价值销售出去。所以生意就没有那么火

作者: 明爱甜 时间: 2018-8-15 17:56
最近大家问得最多的一个问题就是春节前后摆地摊卖什么好，我一个人的能力也有限，全国各地的市场都不一样，我很多地方也没有去过，不能乱回答吧，所以在地摊网问了一下大家，也问了几个地摊大神，希望可以帮助到大家。

作者: mzxhfs 时间: 2019-1-15 16:19
学习一下，学习一下，谢谢。

作者: A12335 时间: 2019-10-23 09:07
什么内容，。。

作者: 李小歪 时间: 2019-12-22 16:17
感谢，才看到这么好的帖子

作者: 苦难给予力量 时间: 2020-2-4 14:40
那可能同款裤子鞋子老家寂寞无聊

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