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标题: 地摊新手入门手把手教大家大型展销会销售模式操作指南 [打印本页]

作者: 银河系 时间: 2017-12-22 23:06
标题: 地摊新手入门手把手教大家大型展销会销售模式操作指南
之前都讲好摆夜光石的事，有朋友留言说讲讲展销会庙会之类的，其实很多新手朋友，由于大型展销地摊的本钱很大，开始大家都不会涉及到这方面，当然也有个别有资金去操作的，所以祥哥在这里只是给大家做一些简单的讲解，以便大家有一个认识对将来做这个操作模式有很大的好处。
展会前准备：
　　第一：展位设置
　　既然参加展会那么关于展会的设置就非常的重要了，这个就相当于面门一样的。如果你的展位设计的没有什么亮点，那么也将淹没在众多的展位当中。所以设计展位一定要别出心裁，让客户看到你的展位印象深刻，最好是有看看的冲动。
　　第二：展品摆放
　　展品摆放应该倚重专业的空间设计人员，进行精心布局，务求色彩搭配、灯光协调，从而从整体上感觉精致、优雅。对于小型展位，展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致，相互呼应，容易在展位上形成协调一致的氛围，容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。
　　宁可少摆展品，也要保持展位的品位;宁可少而精，不可多而滥，这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品，可以让经销商去工厂或展厅看，或者用视频VR技术。
　　第三：准备展会宣传资料
　　充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。

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1：大型流动展棚如何选出扎根

大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基本上是—样的，所以大型展棚用不着选择城市，你可以挨个城市的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。
QQ截图20171222230640.jpg

那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来，然后就去寻找地方，到城市的每个片区去寻找，目标一般锁定在农贸市场和大型的社区，几个必要的条件是：

第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多的地方。

第二：要有足够的位置摆的地方，因为你的摊子面积很大，所以位置好的地方不一定有地方摆，这些你具体要和市场管理人员，或者居委会协商的。

第三，就是这个地方一定要能够播放音响的，因为有的地方不允许噪音太大，但是你卖的方式必须要播放音响。

第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线，因为你要用音响，要照明所以需要照明电，这个必须的人家允许才行，所以你得跟人协商。

2：大型展棚如何工作

选好位置，然后就是搭建展棚，展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好电缆线，将音响等调试好。准备好以后第二天你就可以开始了，你安排两个人在棚子外面发宣传单，还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话，你可以在这个地方一直待下去，如果生意不行了，那你就可以去考察下—个片区。

流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型，给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪换一个地方，所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意，你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。

3：流动摊贩在哪些地方流动

流动商贩的摆摊处我在上面的章节中提到过．大家可以再回忆一下，流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明天去什么地方摆?这是很头疼的事情，那么怎样解决这些事情呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法，将城市里的市场全部寻访便然后记录下来，等你做好了所有准备工作的时候你就可以一个一个的循环的摆，比如你现在确定了10个市场可以摆你的摊子，那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个市场，如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始摆的市场去摆，这样接着循环．但是有个问题，流动摊位都是谁去的早谁就摆，万一你今天确定到这个市场但是来晚了没有摊位了怎么办呢?很简单，这时你就到理你这个市场虽近的一个去，如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩，那就是这个摊位不是他的．但是他放一块布在这个地方，这就说明这个地方是人家要摆的，只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆，如果你在这个地方生意很好的话，你想多卖一天那么你也可以放点什么在地上，懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。

吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润最薄的一种，如果人气足够你完全可以做到摊子上面大部分的时候都有人看，我卖韩版杂款毛衣的时候最多的一天卖了3000元，所以吼货做好了年薪不会低于十万。

但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点：

第一：货我们上面提到过，吼货得便宜，质量差点都没关系，关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的东西，好卖的东西肯定是大众的，所以祥哥基本都做衣服，你是知道的展销会里面那些男人女人，哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的。

但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在展销会里面卖锤子，哪怕你再便宜那些男人女人会买吗?
第二：形式人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面的形式：

一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点，然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。

二：声音语言：你带上话筒，我们开始说到的扩音机边用肢体语言然后边吆喝着卖，吆喝的台词大家可以参考祥哥之前推送的顺口溜和地摊广告。

三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现出来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖而出的感觉，另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。
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做好上面几点以后，你要是看见摊子上围的人很多了，这时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几点都是吸引人气的办法，这几点也是最重要的，因为人气决定一切，有人看才会有人买，有人看就不怕汉人买，没人来看一切都是不可能的。

作者: 耳濡目染 时间: 2017-12-23 06:00
现在免费的项目都很难赚钱，还是花钱找项目吧

作者: 儿子立正跟娘走 时间: 2018-1-1 19:24
你是没有见过世面，，爱摆中国里面的高手摆摊比你强的多了去了。轻松过万，没有问题，就是累点。已经我是闲的蛋疼，现在忙的蛋疼。

作者: 南巷折梅 时间: 2018-1-6 20:59
按照网站里的精品教程和项目操作，3天后就可以看到收入了·············

作者: 孤独川陵 时间: 2018-1-23 12:43
最服这样的，你说在其他地方拿货，别人管你卖多少？还是还会给你培训？自己卖的不好就找原因，我自己卖的不好我就可以找到我自身的问题！

作者: 归来 时间: 2018-1-30 07:50
很佩服你的所做所为！我也一直想摆摊，但因为是一个人(老*不支持)，自己又不会开车，所以一直没有迈出第一步。祥哥你在那做生意呀，我也来跟你学习一下

作者: 叹岁月像笑话 时间: 2018-2-2 08:56
创业最艰苦的就是开头，祝愿摊友都有好的结局。

作者: 只对你笑 时间: 2018-2-2 10:39
这个找市场特别重要！祥哥饰品在价格上定的绝对有优势的的！喊卖搞气氛！提高销售量！是因为我们的客单价低，没量就没效益！市场，喊卖！最重要的两点做到，买啥都会有成果

作者: 转角一个梗 时间: 2018-2-4 20:18
现在是地摊的非常时期，一方面是网络信息的冲击另一方面各行各业有点大浪淘沙的意思了。要么用心做出精彩。要么华丽转身去拥抱互联网。再拿以前的经验主义会很惨

作者: 向快乐出发 时间: 2018-2-8 22:24
写的太好了，有志气直得我们学习。

作者: 心底滴血 时间: 2018-2-9 11:49
其实想赚钱还是赚的到的，人勤快一点，可以试一下流动着摆地摊，不一定每天非要在一个地方摆，也可以，可以找一下价廉物美的产品，少赚点跑量，一天多摆几次摊，肯定能赚到钱，想赚钱也要能吃苦耐劳，这是我个人的想法

作者: 远山眉黛低 时间: 2018-2-27 10:14
真是啥人都有，有些人一天到晚想着怎样挣钱，有些人一天到晚就想着哪里有红包能领，哪里有便宜可占。

作者: 你又要走 时间: 2018-3-3 09:13
其实你换个思路想想跟城管交朋友沟通好打好关系就可以了

作者: 努力，考试全过 时间: 2018-3-8 08:40
专业摆地摊的！有木有不管在好的项目不去实施也是白搭，加油……

作者: 努力打拼 时间: 2018-3-13 18:59
真不错，文章写得不错，跟着祥哥走会让你学到很多搛钱和销售技巧

作者: 往事 时间: 2018-3-15 16:08
绝对是好贴，楼主向你学习，但就是不知道在哪里有好货源

作者: 热久效应 时间: 2018-3-20 14:45
看了这篇文章，心里想了好多，地摊网有祥哥分享了许多创业的经历，和摆摊的方法，让我学到了许多营销的知识，祥哥，暂别地摊网，我们真的不舍……祝愿祥哥越来越幸福快乐美满感恩他们的付出

作者: 秦毛豆 时间: 2018-4-3 13:54
祥哥威武！写得越来越有味了，关键还学会了引精集典！以上有错别字，请燕姐指教！别说我没文化，我可是小学都读了十几年的人

作者: 道光养晦 时间: 2018-4-4 10:16
之前想过卖地摊货，可惜一直没有勇气去实现，看了这篇文的分析有所感悟，谢谢燕子姐姐的分享！

作者: 话很多先生 时间: 2018-4-7 16:41
我就在摆呀！比在工厂好多了，一天可以卖个两三百，也可赚个一半

作者: べ無名指的等待 时间: 2018-5-11 17:05
看完了眼睛受不了！（用手机看）心里感慨万千。受益不少！

作者: 俺要摆地摊 时间: 2018-5-25 13:09
我们网站里赚钱的悄悄再赚，都没有空来网交流

作者: 苦读依旧 时间: 2018-6-6 13:33
地摊网强人真多

作者: 我不爱笑 时间: 2018-6-23 13:29
摆地摊就是好

作者: 怪你太耀眼 时间: 2018-7-1 06:50
楼主求收了我吧

作者: 不想和你做朋友# 时间: 2018-7-3 17:38
我也是摆地摊的，有空咱交流交流

作者: 学会保护自己 时间: 2018-7-11 09:25
遇到好地摊网对摆地摊帮助非常大，我会一直常来的，希望老大多出点赚快钱的地摊项目，或者好卖的产品

作者: misszhou_1018 时间: 2018-7-17 21:10
想不到这么强,支持楼主，佩服

作者: xiaojin 时间: 2018-7-31 13:58
去年就看这个项目了，不知道今年还好不好做，也没做过这些东西，自己有车，如果车后备箱铺开弄这个，该怎么做

作者: 笑看人事 时间: 2018-8-9 12:47
只能说非常给力，毕竟是帮助我们这些摆地摊的弱势群体，能不支持下吗

作者: 倦梳头 时间: 2018-8-19 11:56
只能支持再支持，希望网站越办越好

作者: 心软致命 时间: 2018-8-20 16:02
大多摊友都在忙着赚钱哪里有空来网站

作者: 雪山飞狐 时间: 2018-8-23 20:50
找了很多免费的项目都是市场泛滥到处都有人做，还是收费的实在项目竞争少的，好操作利润高

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)