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标题: 说说我跟顾客。讨价还价中的经验 [打印本页]

作者: 胭脂 时间: 2012-3-6 06:23
标题: 说说我跟顾客。讨价还价中的经验
给新手们说说我的经验吧！你感觉说的对的你就听听不对的请纠正哦。也希望你能把经验分享下。总结如下几点：
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第一、我通常会看人说价的。比如年轻男女。看比较会打扮的。或者老板样的。比如我通常叫价卖20的东西。我会说30。或者35。很多人会有这个心理。怕叫高了，人吓跑了。这就要看你自己了，其实这类人买东西很少货比三家的。
比如。我以前卖钱包。我那有三档卖钱包皮带的。多少拿货价的我就不说了，说卖价吧！隔壁两档他们离的近。东西卖的利润超底。他喊价25的钱包。顾客一还价十五块都卖了，赚个屁的钱啊！我通常说。这个是百分百真皮的。卖给别人55的。看你比较好说话。48好了。薄利多销。只是希望你下次带朋友来帮顾我就行。。。。通常顾客都会说贵了，我说，没办法。这个质量好。我拿货贵。因为我开店做长期的。不是今天摆明天走的。太差质量也不敢做。怕没回头客。。。。。这样吧！43给你了，是最低的价了，没的在少了，我从没卖过这么低的价。看你也是有心买。懂质量好。是识货的人。才给你这价的。。。。基本顾客都会还40直至35左右。。。。反正这些东西都是没定价的。。。。不像牙签大家都知道一两块一包的。。
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第二、卖东西前提。嘴巴甜点。看他(她)还在犹豫买不买的时候。你得找机会跟他(她)聊天。同时夸他(她)。比如。带孩子的女人。我通常会夸她孩子可爱。聪明。逗她孩子玩。所谓爱屋及屋嘛。。。。说难听点就是套近乎。哈哈。是人都喜欢听好话。是吧？比如单身的女的。我通常会夸。你这发型烫的不错。颜色我很喜欢。夸她有眼光。这么会选择发型。或者衣服好看。有气质。穿的显瘦什么的。其实我心里一点都不喜欢的。别鄙视我。。(这里先说好。你是男的卖东西的话。夸女孩这些要措词刚好。别让美女误会哦)。
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第三、讨价还价途中。切记别一下少很多价钱。不然顾客会以为。你的货很便宜拿的。还可以有少很多的空间。要一步步来。急不的。。。跟顾客讨价之中。你要着重夸自己货物的质量。款式。或功能。其实卖东西。讲究的是心理战。你抓住了顾客心理就好办多了，虽然有时要说好多违心的话。但习惯了，就好。哈哈！不写了，电脑打字好累。祝大家今年生意兴隆。财源滚滚。我现在也失业了，过了十五也要准备天天出去找店面了。有好地方的友友们。介绍下哦。转让费别超过五六万就可以哦。

作者: chifeng0426 时间: 2012-3-13 09:38
这都是经验啊!

作者: 幺妹 时间: 2017-7-30 11:18
很好的思路，等待加入。不错的，做生意吗，边做边学。像这位老板学习。

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