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标题: 别人摆地摊为什么能赚钱----自己进来找答案 [打印本页]

作者: 封心绝恋 时间: 2015-4-7 21:11
标题: 别人摆地摊为什么能赚钱----自己进来找答案
一老太太来购菜，途经四个死果摊。四家卖的苹果四周，但老太太并没有正在最前途经的第一

家战第两家购苹果，而是正在第三家购了一斤，更奇同的是正在第四家又购了两斤。

1、摊主一

老太太来购菜，途经死果摊，看到卖苹果的摊主，便问讲：“苹果怎样样啊?”

摊主答复：“我的苹果特别好吃，又年夜又苦!”。

老太太摇面头止开了（只讲天摊货源卖面，没有根究需供、皆是无效引见，做没有了单）

2、摊主两

老太太又到一个摊位，问:“您的苹果啥心味的？”

摊主措足没有及：“早市刚到的货，没来得及试试，看这红潮的表皮答当很苦”。

老太太两话没讲扭头便止了。（对天摊货源理解必然是切身体验出的，切身体验感答感染出的才是卖面。只限于教学听到的教问，答对没有了宾户）

3、摊主三

中间的摊主睹状问讲：“老太太，您要啥苹果，我这里种类很全!”

老太太：“我念购酸面的苹果”。

摊主：“我这类苹果心感比力酸，请示您要几斤?”

老太太：“那便来一斤吧”。(宾户需供把握了，但需供背后的动机是啥？损得进一步挖挖的时机，属于宾户自立购购，自然销售没有能将单值放年夜）

4、摊主四

这时间她又看到一个摊主的苹果便来询问：“您的苹果怎样样啊?”

摊主：“我的苹果很没有错的，请示您念要啥样的苹果呢?”（根究需供）

老太太：“我念要酸一些的”

摊主:“凡人购苹果皆是要年夜的苦的，您为啥要酸苹果呢?”（挖挖更深的需供）

老太太：“女媳妇女有身了，念吃面酸的苹果”

摊主：“老太太您对女媳妇女实是闭心啊，将来您媳妇女必然能给您死一个年夜肥孙子。（适量恭维，推近距离）几个月从前，四周也有两家要死孩子的，她们便来我这里购苹果，（讲案例，第三圆佐证）您猜怎样着?这两家皆死了个女子，(构建情形，引收憧憬）您念要几? （封锁提问，默许成交，适时逼单，答出足时便出足）

老太太：“我再来两斤吧。”

老太太被摊主讲得下兴了(宾户的觉得有了，统统皆有了）。摊主又对老太太引见其余死果。

摊主：“橘子也适宜孕妇吃，酸苦还有多种维死素，特别有营养 (连单，最年夜化购购，没有给对足时机），您如果给媳妇女来面橘子，她肯定下兴!（愿景引收）”

老太太：“是嘛!好那便来三斤橘子吧。”

摊主：“您人可实好，媳妇女如果摆好了您多么的婆婆，实正在太有福气了! ”(适量精确捧臭足，没有要拍到马蹄子上）

摊主歌颂着老太太，又讲他的死果每天皆是几面拿货，每天卖光，包管新陈(将单砸实，让宾户踩实），如果吃好了，让老太太再过来(建坐宾户黏性）。

<font style="color:rgb(73, 73, 73)">老太太被摊主夸得下兴，讲“如果吃的好，让好友也来购”提着死果，谦意的回家了。
来源：https://www.189pifa.com/thread-12795-1-101.html
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