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标题: 盈盈带您学地摊销售话术（原创） [打印本页]

作者: 抓住机遇 时间: 2014-6-26 15:45
标题: 盈盈带您学地摊销售话术（原创）

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夜没有克没有及寐，出有瞌睡，睡没有着，我们来道道销卖当中极端闭键的一个步调，怎样销卖，怎样取瞅宾相同，怎样精确的来向理瞅宾的疑问，销卖历程当中战瞅宾怎样交流，极其闭键。

销卖毛病一:衣服怎样出有吊牌呀？皆出有工厂包拆，是没有是旧货？

话术:我们销卖的是工厂品牌尾货，普通品牌商家为了保护品牌形象战很有市场定位，没有会许可价位下的天摊货源廉价流进很有市场，假设何等，正价销卖便会受到影响，所以一城市做剪标处理，何等可以浑理尾货又避免正价天摊货源受到影响，所以您没有要担忧，旧货是没有会有整单的器具销卖的，来，给您引见下衣服的量量款式。。。（消弭瞅宾瞅虑当实解问剪标毛病，随即为瞅宾引见天摊货源的量量战款式，做到谎言实道，没有要劝导，帮助瞅宾理解天摊货源，而没有是强采购）

销卖毛病两:那衣服怎样那么皱，看起来战残余样。

话术:夏拆的量量普通便是棉，丝，雪纺，实丝，涤纶，冰丝。。。器具比力薄又是包拆刚刚翻开，烫熨过后才华展示它的魅力哦！（没有要懒集，看待衣服我们当实挨理好它的卖相可以提拔衣服的品量）

销卖毛病三:怎样那么贵廉价里啦！

话术:我们做甩货（浑货，大浑仓，大跌价，）便是浑货，价位已经最低，那个价位没有用我道您也觉得的到有多实惠，正在我们甩货那里讲几块没有谦意，转头来阛阓多花几十块，您觉得哪一个划算呢？（您正在我实体店那里讲价格觉得贵转头来正价市肆购多花许多您觉得哪一个更劣惠呢？）慎重:理解当天最低进货很有市场服拆价位，做到物好价廉内心有底气，没有可以欺骗瞅宾，瞅宾前期很有市场共享现其实没有廉价有受骗觉得，便没有会有两次转头机会。借有，定完的价位没有要变，没有讲价没有还价，可以把价位定到最低，但是，没有要讲价。

销卖毛病四:那个款式太花哨了，年岁大脱没有了。

话术:衣服款式新颖才会隐得人年沉有肉体呀！便是由于年岁大我们才要把自己支拾的更年沉，来～您可以试脱一下，没有谦意我们借有其他款式呢，没有购没有妨，您随意试，那次出有喜悲的，下次可以再来光瞅～（耐心引见，帮助参谋，没有购也没有要给脸色，热忱殷勤会建坐起来劣良的销卖闭系，没有强购没有强卖）

销卖毛病四:色彩太浅了，没有耐净啊！

话术:那个要看衣服战款式的性价比啦！固然它色彩浅，但是给您带来的曲没有俗觉得非常好哦，模样款式脱上皆没有错，价位也廉价，假设只是没有耐净便扔却让自己好美的机会多冤枉啊！况且浅色的衣服可以作为健身的好办法，勤洗多劳动，瞧～健身皆没有用来健身房，脱的好美劳动光耀！（恰当的玩笑可以推远瞅宾的内心距离，道出衣服的物超所值的卖里）

销卖毛病五:款式太暮气了。。。

话术:来来来，没有购没有妨，多多理解那件衣服的款式哦，固然它款式没有夸张，但是普通衣服简单大圆的款式才凸隐气量，我们购衣服要看自己可可适宜，而没有要只闭注款式可可够夸张，您的气量完齐可以让普通的衣服脱进来味讲，给您一件试试没有购没有妨的。（适量赞好瞅宾，但要收自内心，没有俗看瞅宾的体态气量，瞅问式销卖帮助瞅宾选择衣服，万万没有要愿意的来恭维，没有然拔苗助少。）

销卖毛病六:有里小啊，没有喜悲小的款式。

话术:（当实察看瞅宾脱上衣服的效果，视觉没有好，坐即末行采购）那款设想便是松身设想，便是凸隐线条让好女更好美哦，仄时没有太脱松身的吧，为什么没有尝试下，女人一定要有凸隐身体的衣服才对哦！来您看下上身的效果实的没有错，给您做主了，美丽衣服带回家！（条件是瞅宾脱上好看但是纠结会没有会小，帮助瞅宾下决议，让她谦意）

销卖毛病七:衣服有里大。。。

话术:衣服大一里脱起来随性没有拘谨，适宜的场开也多，一件衣服没有受束厄局促价位实惠，那里毛病皆没有是毛病哦！（谎言实道，太大瞅宾脱没有好看，愿意的来恭维的话，自己挨自己耳光来）

销卖毛病八:多购几件可以廉价么？

话术:没有可没有可滴！价位最低您皆包了，价位也便何等了，少一分我皆没有问答呢～（慎重语气略开顽笑）衣服性价比已经非常下了，便没有要纠结几块钱啦！要没有，赠收您一个塑料袋？没有没有，赠收两个！（含笑，看着瞅宾眼睛，通报坚决没有讲价格的决计）

销卖毛病九:牛仔裤怎样有味讲啊？

话术:牛仔裤正在制作当中会有磨火处理，制作完成后启袋包拆，有味讲属于普通，便像拆建房间样，新的器具老是会有处理后的味讲啦！（包拆袋包拆的裤子味讲没有浓是磨火处理后的普通味讲，味讲过于大有多是尾货工夫比力久，尾货廉价，那里实正在可以疏忽，陈述瞅宾性价比）

销卖毛病十:出有我喜悲的衣服。。。

话术:没有妨呀，我经常过来浑货（我们实体店会按期浑货）您可以随时过来选择，有适宜的再购哦！（对于出选择到谦意衣服的瞅宾没有要怠缓，划一看待，那些皆是潜正在瞅宾。）

以上几个简单的毛病，只是盈盈推荐的一些窍门希视可以帮助到大家，每个人城市有自己共同的销卖圆法，大家缓缓总结经历，做好销卖工作～

末端给大家个提醒，做好销卖条件一定要前做好含笑效劳的准备，那个含笑没有是纯实的里部表情，而是收自内心的一种含笑的心态，有了好心态，您才会做的更好，赶走埋怨取悲观，那两种坐场，会抹杀您统统工作动力，做个主动阳光的工作者，保持欢愉心态，好性格自己制～

来源：https://www.189pifa.com/thread-12911-1-117.html
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