爱摆中国

标题: 《牛人摆地摊日记》连载之3 [打印本页]

作者: 理财之道 时间: 2012-9-20 15:08
标题: 《牛人摆地摊日记》连载之3
再过7个多小时，将会敲响新年的钟声。2020年，电影作品中的世界末日马上就要降临。但是，没有人恐慌，更多的是满怀希望，期盼新的一年带来好运。很多人都在准备新年聚会、晚会、唱K等等。然而，赚钱比什么都重要，我没空去想那么多，因为肩负着为群里全国各地1000多群友闯一条赚钱路子的责任，我要准备晚上摆摊的货。今晚，我将转战新的地摊点----广州西北角的机场路一带。我没去过那里，也是早在三年前听说那里摆地摊的很多，很热闹，不知道现在那里的情况如何，今晚去试试看。
大概八点多钟，我来到了机场路一带，在远景路后面的一条横街找到了有人摆摊，因为来的晚了一点，好地方都被占了，我只好在一个比较灰暗的地方摆下货物。今天没有带后备电源，没有灯光，可能会不好卖。没想到这边不像东圃那么灯火辉煌。前2次，我都带加香机、电源和灯光。但是，都没有生意上门，分析原因，可能是：1、地摊上比较杂乱，两边摆满货物后，中间只剩一条很狭窄的路供逛街的人走，行人很容易踩到货物或踢翻货物，加香机是放在地上的，手机很贵重，人家不放心；2、地摊上从未见过这种东西，我们是通过小广告牌介绍加香原理的，没人有耐心看下去，而在这种吵杂的地方靠吆喝也吆喝不清楚这一大段文字，人家根本就不知道摆的是什么东西，以为是卖电饭煲的，没人有兴趣。前几天我们有人在学校门口搞过手机加香，那时候有过几个人来加香。另外，还有一个原因，那个可充电的后备电源很重，大概有6公斤重。第一天扛着它没感觉到太重，但第二天我的肩膀就红肿了，扛起来很吃力。所以，我决定摆地摊时先暂时放弃手机加香。
还是跟昨天一样，今天第一个来光顾的是一个中年男子，而且听口音是东北人，高高大大的，刚吃饭出来，应该是还喝了酒。他是好奇上来看的，中年男子基本都是这样，他们的好奇心似乎比年轻人要大。他问我这些是什么东西，我简单回答是进口香水和精油，他问精油是干什么的，我说是美容护肤用的，纯植物提取，没有副作用。他问那个88元的“香氛之旅”香水礼品套装多少钱？我指标价给他看，他说能不能少一点，我说可以8.5折卖，75元。他就说给我来一盒。居然成交了，他自始至终根本就没有闻过香水啊。我很想问他买来给谁用，但是，划到嘴边还是忍住了，因为怕把他问清醒了，等下不买就麻烦了。
接下来又是一段漫长的等待，今天我是吆喝得勤快了一点，不像前两天看到女的才吆喝，因为昨天和今天都有男的买我的东西，颠覆了我只有女子才会买我们香水和精油的观念。没客户光顾，我就慢慢观察一下周围的情况：我右边的是一个外衣摊子，两个穿着很“嗨”的17岁左右的少女在卖，但我看到似乎自始至终她们两人都头对头的坐在地上玩同一部手机，很少站起来，有顾客来看她们也不管。由于她们个子很小，坐在地上也就那么一点点，而摊子蛮大衣服也多，有些客户来买甚至都找不到是谁卖的。我估计她们就不是想来赚钱的，但为什么要来我就想不明白了。左边是一个带着太阳帽的胖胖的女孩子，年纪也不大，18岁左右，笑容很好，看起来蛮可爱的。她在卖自己手织的一种小绳子，看不懂那些花花绿绿的绳子干什么用的，也许是戴在手上装饰，一种情人信物之类的吧，就像姚明戴在手上的那个很出名的红线那种。她的顾客也不多，现在的女孩有耐心去手织东西的应该很少了。
我的第二位顾客是一个中学女生，跟着她妈妈和另外一个不知道怎么称呼的女亲戚一起出来逛的，她想要香水，一款款的闻，问得很少。她应该知道这些香水的牌子。从她们的穿着打扮看，不像有钱人。我分析她妈妈的心理有两点：一是怕孩子受劣质香水伤害，二是舍不得钱。她也一直在重复一个不买的理由，就是香水要到商场买，不要在地摊买。我针锋相对的反复说明两点：香水靠自己闻，闻到好的就是好的，不要相信别人的话，在中国，商场的香水一样有很多假货，而我们的是真正的原装进口货，桶装进来分装的。商场的香水不但假，而且很贵，动不动几百上千，卖的时候还不给你打开闻。女孩子相信我的话，而老妈子很固执。看来，祥哥的手段是降价了，只有这个才能打动老妈子。女孩子选的是30毫升的许愿精灵，我就从原价一直降，她们也不还价，我一面降一面找降价的理由，直到降到40元，打住了。女孩子是识货的，她很喜欢我们的香水。老妈子也被我的价格打动了，说那就买吧。女孩子趁机说要两瓶，送一瓶给她最要好的同学。这个理由很充分，作为老妈似乎很难拒绝。我心中暗喜，女孩啊，你真是我今晚的救星！我祝福你考上一个好大学，如同这香水名字一样，得尝所愿！
卖完这个客户，我一看表，10点过了，摆了快2个小时。今天是2020年的最后一天，我住城东，这是城西，路途遥远，不能太晚。而且，今天第一次来新市，找的这个位置也不太理想，早点收摊吧。总共卖了155元，基本完成任务。
以摆地摊的方式，迎接新的一年，这在我25年的经商生涯中从未有过。不管别人怎么看，怎么想，我始终认为，赚钱才是硬道理。摆摊没什么丢脸的，贫穷才让人看不起。通过摆摊可以了解人生百态，可以锻炼自己的胆量、口才、应变能力。很多大名鼎鼎的商界成功人士，都是从摆摊这类小生意做起的。在现今社会，群友们可能已经看到过形形色色的所谓赚钱项目，基本上都是虚无缥缈的，或者说是骗人的，还是踏踏实实的做事比较可靠。如果你对赚钱已经绝望，那么，我要告诉你：在绝望中寻找希望，人生终将辉煌！
来源：https://www.189pifa.com/thread-9178-1-139.html
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)