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标题: 分享走江湖摆摊经验之小地摊大江湖大学问 [打印本页]

作者: 百玲 时间: 2012-5-14 09:37
标题: 分享走江湖摆摊经验之小地摊大江湖大学问
别看摊子虽小，学问可大，搞清楚了，月入几万甚至十几万都不成问题。真的是小地摊，大江湖，大学问啊。
想摆地摊赚钱，经历很重要。以下是网友的一些实践摆地摊经历与大家分享。摆地摊，最重要的是要呼喊。;

　而呼喊的中心:是廉价,其目的是吸引行人,不论你是买东西的还是不买东西的,只需你到我的地摊前来看,你就到达要求了,当然呼喊的时分也不要太夸张了,否则他人要买的时分你说的价钱你又不敢买,那不是骗人吗?第二个成绩：摆地摊无论什么时分都要牢记的，货不可多带，每样货最多不抄过3个，普通只带2个，这是由于首先是怕城管收缴（尽量防止损失），二是出摊时增加分量（方便），货带得过多上下车不方便，走路又太沉，三，货多跑起来不方便．因而．加上出摊的备货，每次带60X3＝180左右（最多80X3＝240个）．
　　比方说要诙谐幽默精练的言语才干吸引买东西的人和不买东西的人，不论在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好失掉东西也不会卖出去，在呼喊的时分要看人呼喊，眼睛要看着顾客呼喊，不要动张西看，当没有人路过的时分你别呼喊，呼喊了也没用，由于没人，当有人过去后言语的精练就显得很重要，我们摆地摊，有时分是在人多，城管看守的中央，举措要快，必需要求言语精炼，短，间接，不要绕弯子，比方：这个少了多少不卖，比方再加一个，两个一同多少钱，比你在别处买廉价，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了．特别是人一下多起来了，好几团体在你的地摊前问这问那的时分，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过来看过去的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价钱，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会分开．因而人多的时分选择人也很重要，也是提升地摊销量的手腕之一．

我以为地摊提升销量的办法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，中央．

　　一，人：

　　包括2个方面：本人，顾客．即便有再好的货，再廉价的价钱，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．比方你卖的是老人的服装，你去找年老人销售，年老人会买吗？同理年老人的服装，去找老年人推销也是找错了人．比方你卖的是时髦饰品，你去找60岁左右的男人买，即便买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年老人推销．

　　又比方你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即便能卖出一点也不会很多．由于在交通要道处的人有三局部，一是上上班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上上班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有上班后特地买了回家的，或路过的人买生活用品提很长工夫，转很多道车回家，为什么不在左近超市买呢？关于最初一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本领（嘴上的时间了）．又比方你卖的是新奇特产品，你去找不时兴的人推销，也不会有好的效果．那么哪团体是时兴的人呢？你可以从穿着装扮看出（服装，化装，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）

　　以上剖析阐明：只要货对，人对，他人才会买，才干提升地摊的销量．因而本人必需依据本人卖的东西选择可以买的人．即便有人路过你的地摊，假如你确定这团体不会买东西，你也不要去卖力呼喊，由于即便你呼喊了，他人也不会买．销售是一门学问，本人要尽心的学习才有播种．

　　第二个方面就是说的本人，很多摆地摊的人，特别是老手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔本人的地摊一定间隔，生怕他人看见，像做贼一样跺得远远的，这是本人心思不好，看不起本人所形成的，你一定记住我就是摆摊的，无拘无束，我潇洒，我高兴，凭休息挣钱吃饭没有什么不好意思的．假如你不能克制这一点，你基本不能够提升地摊的销量，由于有些人原本要买东西的，由于你的害怕你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．

来源：https://www.189pifa.com/thread-8611-1-142.html
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