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标题: 对于销售,我心还是不够狠 [打印本页]

作者: 理财之道 时间: 2012-3-27 12:19
标题: 对于销售,我心还是不够狠
今天19点左右接了笔生意，刚把那一家人带到机子面前准备介绍一下，就直奔主题跟我谈价格（不是看好机型来的），索尼的机子什么都不送的，店里价格又定的那么贵，屏幕保护膜（报价268限价180成本60），双片键盘膜（报价228限价120成本40），这两样最多打8折，服务卡（365/200），诺顿杀毒软件（报价499限价399），真的让人头疼。5499的机子加上所谓的五件套竟然要6599，限价6300，人家全是送的，虽然送的东西都不值钱，但给人的感觉就好。
今天直接被那男主人给吓住了，第一次上手谈价格，不但机子上被他逼的降了150，套餐价也谈不上去，最后只能把师傅叫来，才发现就是个财大气粗的人，知道我们要赚他钱，但就是不在乎，对行情根本不懂，就是要显摆。
　
　在索尼店实习的这半个月里，基本上就是把客人拉过去稍微谈谈，一谈到价格就叫老员工。因为我们只是挂靠实习，价格、这款机还有什么颜色配置等都说的不是很清楚，一会说能卖单机，一会又说谁让你们报这么低的；虽然自己的理论知识没有问题，但核心还是多创造利润，还是没掌握销售的精髓啊。
这本贴我随便告诉地摊网尽量不要买索尼笔记本。
我在友通索尼专卖店待了一阵，发现了些索尼现象。
1、现在索尼的笔记本都是预装64位WIN7专业版，如果使用360杀毒软件或其他可能导致崩溃（我看到2例），只能用与他兼容的诺顿。我们的XP都是32位（区别是32位只支持4G内存，虽然自己的也是WIN7旗舰版，但也是32位的，所以对64位系统也不了解）
　
　2、索尼出厂时只提供单机，包，鼠标等都需要额外购买，这样经销商就会搭配套餐（模包鼠标服务卡专用内存杀毒软件能多开1000--2000元），你想单买机子基本不可能。虽然单机的利润很低，经销商也是没办法，但他们真的很黑，屏幕膜卖268元（所谓的成本60元）,2G DDR3内存卖1000元，说是金士顿终生质保，每根都检测的，包全是名牌，起码200
3、索尼的产品三个月左右就停产！！！
4、样机当新机卖，样机摆放一阶段后都要换一批，只要没什么划伤的都能让它焕然一新，不仔细看看不出来的。最简单的办法应该是看硬盘使用时间，新机子一般就十几小时，但样机都是通过假解（Ctrl Shift F3）进入系统，不知道硬盘使用时间是否会被记录（没法带软件测），但我呆的那家店还没这么卖过。
5、索尼的笔记本都做得很轻薄，这点比其他牌子强，但是对于散热等性能上却是无法判定，毕竟没实际测试过。

作者: 望断归来路 时间: 2017-7-29 14:41
绝对是网站，祥哥向你学习，但就是不知道在哪里有好货源

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