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标题: 地摊上的真经你掌握好了吗 [打印本页]

作者: 摆地摊卖寂寞 时间: 2012-4-6 20:32
标题: 地摊上的真经你掌握好了吗
顾名思义，我想把这篇文章写成像武林总纲《九阴真经》、少林神功《易筋经》那样的真经秘笈。但本人才疏学浅，有这个想法，也是力不从心！
本文章不再引经据典，而是完全根据个人的经验或个人观点汇聚而成，本文章分为《货源篇》、《位置篇》、《心态篇》、《技巧篇》、《诚信篇》五个部分。标题强悍，内容通俗，希望能带给您一丝帮助！同时也祝愿正在为地摊事业生生不息、奋斗不已的同仁们万事如意，梦想成真！
货源篇：选择别人需要的产品，而不是选择您喜欢的产品。
对于地摊，或者说对于做生意的人，进货的货源渠道和产品价格质量的优势性(或者产品潜在的巨大市场)尤其关健，有了好的产品，你可以有恃无恐，甚至可以大干一场，大捞一笔。
好的货源在哪里？我想没有人可以准确地告诉您，因为也许我们生活中最普通的生活用品就是很好的产品，比如牙签、棉签、电池、指甲剪、小剪刀、刀片、签字笔、驾驶证、牙刷、除臭丸、防虫丸、502……因为它普通，所以容易给人忽略，因为"它"成本低毛利少所以想赚大钱的人从不考虑"它"，其实"它"的销量真的可以很大。打个比方说："它"的毛利是五毛，但一个早市每样销量三十件或更多，就是三四百件，总毛利就是一百多到两百。十天销量就是三四千件。而如果你卖的产品单件价格高利润高，以单件价格二十元、毛利十元举例，您一天却最多只卖个十件八件，一天只有一两百块，总毛利几十到一百，十天销量顶多一百件。所以效益不可相提并论。
选择怎样的产品才是好产品？很多都喜欢犯一种错误，就是选择自己喜欢的产品而不是选择别人需要的产品。比方说：你是卖衣服的，但您只喜欢根据个人的喜好选择你的货物，却不考虑价格档次，人群的消费能力，虽然你已经很努力地推销你的产品，但销量却总是提不起来，总结原因不是你的产品不好，而是你没有做到将心比心，你没有站在你顾客的位置去思考问题。思考的问题很简单：这个产品对我有什么帮助？这个东西对我有什么好处…？
有人喜欢说：没有卖出不去的产品，只有不会卖的人。其实这句话漏洞
很大，如果你因为这句话激励你去从事你的事业，它会害苦了您。因为很多商品都有一个季节性的，比如清明节的冥纸蜡烛、中秋节的月饼、春节的烟花。还有很多商品是一般情况下卖不动的，所以不要仅因为你喜欢就去卖这种产品。
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位置篇：你的位置就是你的命运。对于地摊，除了有好货源，更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命，那么位置就是您的命运！地摊行业的位置大多不太固定，常流动、跑市场。所以很多人起早摸黑跑去占位霸道。因为大家都想有个理想的市场位置。一旦选定的是个好位置，销量也会很可观。在同一个市场，不同的方位生意差别就很大。
举个例子说：我有次在某个市场摆一个早市，10点钟营业额有四百六十多，第二天跑过去那个位置已经是别人的了，然后我在离那个位置三十米之外摆到10点钟，以六十多块郁闷收场。
同样的产品在不同的市场位置，销售效果截然不同，这也是地摊事业的不规律性。位置真的那么重要？是的，你看到过有些人为争个位置打得头破血流吗？你看到过两家卖相同的产品因为位置不同就一家旺一家淡吗？所以说地摊真的是“寸土寸金”，地利决定您的命运，如果您有机会把握住一个好的市场位置，基本上您已拥有了成功的通行证。
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心态篇：你的心态决定你的生死。对于摆摊，健康积极的心态比拥有好的产品、掌握最佳的市场位置还要重要。心态决定性格，性格左右行动。相对于没有多少资金的生意人来说，创业的困难总是长江后浪推前浪，一浪还比一浪高，压得您喘不过气来，最终您会因为身疲力竭而没入水中，成为一个永恒的潜水员，再也无法浮头。现实生活的各种残酷无情就像尸虫般贪婪地啃噬着你的每寸肌肤，你会因为疼痛而苏醒，如果你已无力挣扎，你会绝望的躺下去，直到变成一堆有形无实的白骨！而另一种可能就是：虽然你身上已经千疮万孔，但你紧紧咬住最后一口顽强的抗战之气，百屈而不挠，勇敢挣扎，奋力求存，上帝也会因为感动而格外为你破一次例，让你重生。
信心就是您最大的本钱。我可以为地摊事业衣衫褴褛，但绝不会向现实生活奴颜婢膝;我可以被百经摧残，但不可以抹灭我的信念。因为这是我生命的希望。
【本篇已完…待续】
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技巧篇：技巧是一种高深莫测的营销手段。
每个生意人都有一套自己的销售技巧，或深奥，或肤浅，或正规，或非法，最终目的都是赚钱。
邓小平同志对经济发展说了一句很矛盾的话：不论黑猫白猫抓到老鼠的就是好猫。言下之意，是不是可以为了达到目的不择手段？所以奸商就是这么发展下来的？行污受贿也是这么发展下来的？我们不是"奸商"，所以一般情况下是没什么暴发暴富的情况。我们的营销技巧也仅限于制造气氛吸引顾客。营销技巧包罗万象，层出不穷。我没有雄厚的资金，我也没有非凡的口才，所以我得从我的商品上下点功夫。比如：我在一元一件的招牌旁边摆着一些会动的玩具，虽然很多人都知道我的玩具不可能是一块钱的，但还是有很多耐不住好奇的人围过提问这个问题，这样人气也就上来了！技巧是无形的，千变万化的，没有永恒的的规律。技巧是需要我们去发现、去感悟、去探索的。你在千篇一律的激烈市场中别具一格，你就能更快赢得市场商机。但，不是追求不伦不类不切实际的另类！
---------------------诚信篇：诚信是您为人处事的根本。俗话说人无信不立，诚信是您做人经商的根本。是一切的前提。诚信的人更受人欢迎！更令人信服！对批发商诚信，你可能得到更多的优惠，甚至可以先货后款;对顾客诚信，你可得到顾客好评和信赖，甚至换来一传十，十传百的良好口碑。诚信是由心而发，真诚的行为举止的习惯。而不是一时三刻矫揉造作，那是无法永远都骗得了人的。长久的生意需要长久的眼光，更需要长久的诚信。所谓：真金不怕红炉火;一诺千金;一言九鼎;言出如山，言出必行等都是诚信的最好释义！

作者: apple1 时间: 2012-4-16 15:11

支持一个！！！！！！！！！！！

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作者: 怎甘平凡 时间: 2012-4-29 00:43
相当精彩，看了3遍

作者: 嘿，你好 时间: 2012-5-5 21:04
对于这样的必须顶一个啊……

作者: 也许明天 时间: 2017-7-30 03:27
好的项目，好的产品，好的销售不赚钱都难

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