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标题: 如何应对地摊难点（3） [打印本页]

作者: nihaozq717 时间: 2011-8-8 14:51
标题: 如何应对地摊难点（3）
促进销量的方法有很多，除了货源新颖、应季、实用以外摊位选址及摆设也是要素之一。
所有摊点都可以摆在一起，那种地方叫夜市一条街，你愿意去嘛？除非你花一两万块钱买了很多新颖货物，让人目不暇接的同时还防止同样比你更有实力的同行和你竞争，如果你是创业大学生，那么我建议你的摊位旁边最好还是没有你那么有特色为好。那么各位认为把你的摊位放在夜市一条街、小区、还是大学校园好？不少老商人也许会说，夜市一条街，为什么这么说不是没有道理，商之道在于联合众小力来炒热一个位置，一种货物，以及借力而上营造自身信誉等等，比如古董、花卉、花鸟等等，当他们聚集在一起则炒热了一个地段，长此以往，那个地段就成为一类商人们的聚集地，因为热炒效应使得那个地段为那一类商家开辟了免费广泛以及有效的广告宣传。但是地摊供应的东西各位应该很清楚，无非分为生活实用、时尚装饰、服装。。几类，那么再说说地摊在人们眼中的位置，学生看地摊：实用就行；中年人看地摊：实用、美观、便宜；青年人看地摊：时尚、个性；白领：不看地摊，甚至害怕看地摊时被熟人看见。那么就上诉人群而言他们都有一个特性就是没事不溜达，所以地摊模式也该跟上脚步倡导近年来最流行的一句话“服务到家”，这样在白天货物也不会闲置，那么在傍晚以后是年轻人最为活跃的时间段，恋爱的、聚会的、下班找乐子的就会不约而同的涌向闹市区（电影院、酒吧、KTV、商品街）通常四项挂钩，你旁边有我，我边上蹲着你，这种位置造就了所有摊贩留口水的场景，可惜的是我们的城管叔叔不是吃素的，所以这些地方的时间段是10点以后最为安全。
那么再说说如何摆设，我不是学营销的，但是我有亲身体会来谈谈这一段希望大家不要见笑，首先说说你的手头货源，如果有特色，那么你要把你的特色放大到最大并且保证整洁性和一目了然性，如果你是杂货铺，我更建议你要保证整洁，如果你无法保证这一点，那就意味着来人要不停的翻阅你的台面而你需要不停的解释，第一篇中我就提到过，在这种时候你的解释时间和你流失的客户的时间是不成比例的，你为了一个客户可以不停的解释，那么再询问的客户会因为找不到插脚点而流失掉，所以干净整洁就成为了摆设的重点。
为梦想奋斗，让命运留在自己手中，谢谢大家这些天的关注

作者: 伤不起 时间: 2011-10-27 15:36
支持你加分

作者: zpmc 时间: 2012-2-13 15:17
谢谢分享{:soso_e179:}

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