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标题: 地摊保卫战 [打印本页]

作者: 追梦 时间: 2011-8-22 13:02
标题: 地摊保卫战
地摊保卫战
有朋友问我，你摆地摊到底卖什么啊？我说，小商品。
从最开始的钥匙链，我一步步地把地摊能卖的东西更新和扩展开来，现在已经不能用几个词来概括我卖的东西了。摆出来的摊子，也从最开始的一块布，曾至为现在的两块大方布。我想，如果一眼看上去好几个摊子的不同货品都是一个人的，那么这样成交的可能性就更多更大。
因为我进的货品标新立异，没有地摊上普遍认为的“暴利”一类的大众商品，结果没想到我居然引领了地摊界的潮流。
“一窝蜂”出摊时经常不时地沿着步行街走几圈，主要目的就是巡查城管（在这里，我们完美地运用了反侦察手段），这次他兜了一圈回来的时候表情凝重，告诉了我两件事：一、在这条街上，多出来一个贴膜的商贩，二、前面不到50米的地方，有两家商贩在追我的货。所谓“追货”，就是有商贩发现其他的商贩卖的货品销量好，又没有其他人卖，于是就进这种销量好的货，和最开始的商贩形成竞争关系。摆地摊，最理想的效果就是每个人卖的货品都不一样，这样能形成一个相互补缺的健全货品市场，从而让整个夜市的价值最大化；而最忌讳的就是被别人追货，因为东西进价都一样，地摊这个地方又谈不上什么品牌和质量，甚至谈不上知名度，那么就只能靠价格战取胜。一被别人追货，就是一场你输我赢、你死我活的零和游戏。追货是明显的破坏规矩的行为。气愤自是不必说的。于是我和“一窝蜂”一起，找那几家谈判。
贴膜的倒是好说话，知道“一窝蜂”也是贴膜的商贩，那个新来的商贩起身转到另外一条街上谋生去了，麻烦在于追我货的那两家商贩。这两家商贩是挨着出摊的，既然货品雷同又一同摆放，很显然他们是一起的。摊主是个二十几岁的小孩儿，以前没有见过。我蹲下，摆弄了几下货品，抬头和那几个摊主说，哥几个挺有眼光啊，进的货不错。可是不巧，我那离咱们这儿几十米的摊子上也都是这些货。我看为了咱们都好卖货，哥几个能不能劳一下驾把摊子挪远点儿？短暂的沉默，有个小孩儿说，这地方我们早就选好了的，你为什么不挪地儿？再说，货一样怎么了？谁**谁就能卖出去。我刚要发作，旁边的“一窝蜂”暗里用力拉我胳膊。我忍住和他离开了那摊子，“一窝蜂”小声对我说，我认识他们，你也见过，他们就是前天来咱们摊子呆了半天，问了半天价钱又什么都没卖的那波人，你想起来了吗？他这么一提醒，我依稀记得前天是有过一波人，对我摊子的货表现出了极大的热情和兴趣，问这问那，就是没买。**，这不是预谋追货吗？明显的挑衅。“一窝蜂”抽了口烟，说，看来他们就是冲着你来的，和他们说不通了。开始的怒火转变成一声冷笑，哼，有意思，想和我斗，那咱们就玩玩儿。“一窝蜂”第一次看到我的这种反映，有点不放心，说，你别冲动啊，打架可不是明智的。我说，什么年代了还打架？治他们的招很多。从现在开始，砸货。所谓“砸货”，就是当同行中有其他商贩卖的东西和你雷同的时候，你就报出最低的价格，甚至是成本价来甩货，用绝对的价格优势和同行竞争。这是一种割肉的行为，在正规交易中，这种方法被称作“倾销”，是被禁止的。幸好这里不正规。砸货有两个好处，一是能让破坏规矩的对手知难而退，因为他的货品为了盈利不可能卖太低的价格，而你的价格使他没有竞争优势，所以他就会考虑转行卖别的东西；二是如果对手的货品比你多，并且短时间没有让步的意思，你可以通过砸货换回成本，使资金更快流通，在进和对手不同的货品，所谓山不转水转。不过砸货是有条件的，如果你的货品成本还没有收回就砸货，那你的这单交易明显是因无利而失败的，好在我的成本已经收回，即使砸货，也不用担心什么。
“一窝蜂”看了看我，表情坚定并无戏言，吐了口烟说，**，你狠。
地摊保卫战就此拉开帷幕，接下来的时间里，我地摊的交易量猛增，所有的货品迅速的往下降，从我这边过来的顾客不用多说，有几个从对手摊子那边过来的顾客，看到我的砸货的价钱，马上返回去要求退货，然后来我这个摊子上买。

夜市临近结束时，那几个人过来找我，和我谈判，要求我把价钱抬高，我说，你们不是说谁**谁卖货吗？继续啊，我无所谓。那几个人没说什么，我叹了口气，说，出来混都不容易，你们也甭担心自己的货出不去，我今天的货砸得差不多了，明天开始进新货，你们明天踏实地卖你们的吧。但是下次，别追我的货了。
地摊保卫战宣告结束。没有赢家，因为这是我讨厌的竞争方式。但是我相信，那批新的商贩，通过这次知道了我一个月前刚开始摆摊时知道的一个词：规矩。

作者: 摆摊猛男 时间: 2011-11-24 13:46
挤在北京，给首都添麻烦了……

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