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标题: 摆地摊，剩下的尾货怎么处理 [打印本页]

作者: 披着羊皮的狼 时间: 2012-11-24 12:04
标题: 摆地摊，剩下的尾货怎么处理
我这里要讲的故事不是摆摊怎么赚钱的经验，因为我没有经验，所以我摆摊没有赚到钱。我要讲的是亏钱的故事，就是关于尾货怎么处理的。

我卖拖鞋的时候，没经验，在网上拿的货，那是泡沫底的，这玩意儿大家都知道，泡沫底防滑性能差，所以卖着卖着就吃鸭蛋，剩下一些尾货了。我把尾货降低价格卖，当然，有人图便宜，又卖出去一些。有一天，来了一个男的，蹲下来反反复复的看我拖鞋的质量。（顺便告诉大家一个秘密，拖鞋都是摆地上卖的，有全是女式拖鞋，选我拖鞋的女女们都蹲下来选的，所以好多女女短裙里面的各种颜色的内内，被我看到过不少。）

哎呀，说跑题了，回到正题上来，那男的看完质量后，开始跟我讨价还价，他说他要得多，他是做临时出租房的，买来每间房放一双，方便租客用。就这样，我按拿货价多几毛钱的价格，卖给他十多双。

因为这单生意给了我启发，我就去联系搞出租房的，七七八八的就甩出一批尾货。剩下的一小部分，我一块钱一双叫喊着卖，一个晚上就甩出去只剩几双了。我拿货是两块多拿的，一块钱一双是不是亏大了？其实吧，生意有赚有亏，前面的赚够本了，你产品质量本身不过硬，尾货的一小部队亏本甩出去没什么的，多多少少收回来的都是利润，有了钱好操作下一个项目。

我的下一个项目是卖睡衣睡裙，我的睡衣睡裙主打的是卡通和性感套路。货的质量没话说，问题是太性感的又不好卖了。这时候，我剩下的那几双拖鞋我顺便带着，有人在犹豫不决到底要不要买这么性感的睡裙的时候，我把拖鞋拿出来，说是免费送给她。这样一来，顾客觉得赚到了，果断买走了我的睡裙。你说说，我的尾货拖鞋是不是起到了大作用？

睡裙的尾货怎么处理呢？照搬处理拖鞋的办法，既然太性感没人要，我就找需要这种性感睡裙的主来卖。女人们在拍艺术照的时候，自己穿个三点式都觉得多，那么需要我这种性感睡裙的，就是搞摄影艺术的影楼了。我把我的睡裙带到影楼去，本来款式就漂亮，质量又好，材质是冰纱的，拍摄出来的效果非常好，平时穿不出来的性感睡裙，在影楼反而是个好宝贝儿！哈哈，我卖不出去的尾货，有一家影楼我卖几件给他的时候，价格还比平时卖的贵了几块钱！

夜深了，打字累，不说了。总结起来就几点：<一>尾货要找到需要它的买主；<二>降低价格处理，到一定的时候，亏本都要处理，收回现金好做下一个项目；<三>把尾货当做礼品，刺激顾客，提高你新产品的成交量；<四>在降价处理尾货的阶段，为你的新项目打广告。“我的拖鞋这么便宜卖给你，是因为我马上要卖睡衣了，我少赚你几块钱，你要来照顾我的睡衣生意哦！”

作者: 北极狐 时间: 2013-4-3 23:00
学习了~！一定要顶~！~！~

作者: 春天的落叶 时间: 2013-4-6 06:19
谢谢你的分享

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