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标题: 摆地摊最重要的经验总结【不是精品我不发】 [打印本页]

作者: 123456 时间: 2011-8-28 14:39
标题: 摆地摊最重要的经验总结【不是精品我不发】
[size=16p练摊]这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。

[size=14p练摊]地摊创业前必训：目标太多，等同于没有目标，你要知道你想要的，那么你就能要的更多！[size=0p练摊])
地摊创业必懂：天时，地利，人和！
地摊入门三个字：豁出去！
地摊潜规则：不要卖零售价超过20块的，新奇能吸引人眼前的产品，最为热销。
地摊七字真言：人，产品，位置，吆喝。[size=0p练摊]# |( |6 N7 N" G6 B
地摊法则：人无我有，人有我忧，人忧我走！
地摊必读：多思，多想，多行动，你会更成功！
地摊销售技巧：随机应变，眼观六路，耳听八方。
地摊产品必记：地摊产品是短命的。
地摊三防：防[size=14p练摊]城管，防小偷，防假钱。
地摊三管：管钱，管数，管[size=14p练摊]库存。

[size=16p练摊]

[size=16p练摊] 第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
　　第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
　　第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
　　
　　第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
　　
　　把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
　　第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
　　

作者: 香芙蔓靓丽坊 时间: 2011-8-29 10:21
{:soso_e142:}不错不错,学习了

作者: lisa 时间: 2011-8-29 12:01
经验哪学习学习:D

作者: 一起摆地摊 时间: 2011-8-30 09:06
强大啊！很好的经验收藏好

作者: 孤独浪子 时间: 2011-9-1 14:01
产品质量不好的话，不能老在一个地方摆的

作者: 清茶一杯 时间: 2011-9-6 08:12
不错不错学习了

作者: 123456 时间: 2011-10-16 11:37
感谢大家的支持

作者: 梦之梦 时间: 2011-10-30 22:49
经验哪学习学习收藏好

作者: mike 时间: 2012-3-4 10:37
学习了'谢谢

作者: ☆信誉第一☆ 时间: 2012-3-21 22:34
很好的经验收藏好
:P

作者: 旭哥石头刻字 时间: 2013-10-5 11:32
有用吧！学到了

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