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标题: 穷二代到地摊王 [打印本页]

作者: 我的你的 时间: 2011-6-17 19:14
标题: 穷二代到地摊王
“地摊王”语录　　●对顾客像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。
　　●赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。
　　●成功的人千千万，靠摆地摊成功的也不会有多少。我不希望我的经历给一些人带来负面的影响，觉得摆摊子也很容易，放弃自己不该放弃的东西。
　　●白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。

　　包正忠和妻子在服装店里整理账目。新华社记者聂建江

　　两个多月以前，我还在永昌路夜市里经营我的地摊，每天忙忙碌碌不被人们注意。两个月以后，我被人们披上了“练摊帝”的外衣，成为了一个所谓“励志偶像”的名人。这一切，完全归结于神奇的互联网。
　　1983年，我出生在靖远县一个偏僻的山村里。上高中的时候，由于经济的原因，我辍学了。辍学后，我当过挤奶工、饭馆服务员、工地小工、消防官兵、酒吧服务员、洗脚城保安、歌厅保安、歌厅主管、歌厅经理、保险推销员。2006年我认识了我老婆，2007年我们结婚了。因为没有钱，结婚仅仅是领取了结婚证。
　　2009年，我和老婆举办了婚礼，举办婚礼的钱大多数是借的。举办完婚礼之后，我和老婆去西安旅游了一次，因为我觉得结婚时什么都没有，住的房子都是我们租的，不能太亏待老婆。
　　从西安回来后，我和老婆仅剩几百元钱。我俩都没想着去上班，因为这些钱熬不到发工资。于是，老婆提议去夜市摆地摊。那时候，我朋友在永昌路开了个酒吧，酒吧门口有点空位子，我朋友答应我可以去他门口摆个摊子。
　　有了这个地方，我和老婆就很开心了。不管生意好不好，最起码我们每天都可以有现金收入。我和老婆去了批发市场，转了两三天，才选到了老婆中意的衣服。我们当时只有300元钱，那个老板说，如果把他的那些衣服拿完，可以给我们挺大的优惠。于是，我又借了我妹妹300元钱。用这600元钱，我们开始了依靠地摊谋生的经历。
　　当天晚上，可能是由于我们的衣服廉价并且款式还可以的缘故，生意很好。于是我们就一直持续着练摊生意。摆地摊，最不容易克服的是自己的心理障碍。刚开始摆的时候，我看到熟人立马就背过身去了。那时候挺辛苦的，早上8时坐车去批发市场找货。虽然批发商户很多，但要找到自己喜欢的、价位自己能接受、感觉好卖的货还是很不容易。有的时候顺利点，下午两三点可以找到，这样就可以去吃饭，吃完饭坐个车赶晚上摆摊子之前到夜市。有的时候就不是那么顺利了，找到满意的货就来不及吃饭了。
　　当然，不是一直这么辛苦。做了一段时间后，我们也能掌握什么货好卖，什么价位的货好卖，所以我们进货就没有那么费事了。白天闲着不太习惯，我提议开个网店，于是我俩白天开网店，晚上摆地摊。坚持了几个月，因为我们开网店是外行，付出和回报不成比例，我们放弃了网店。正好那时候快到冬天了，我们进了一些帽子和围巾，白天出去也找地方摆地摊卖。为了围巾卖得好、和本地市场有差异化，老婆从网上进货，从网上搜索一些时尚节目，看人家怎么打围巾，看完了自己对着镜子不停地练。经过这么用心的经营，我们的围巾生意非常不错。围巾和帽子的季节性很强，说不卖就不卖了。我们从网上找来一些本地市场没有的暖贴，希望能够卖得好，结果事与愿违，这次进的货并没有想象中卖得好，我们又想着换货。因为快过年了，我们都认为卖年画和对联应该不错，进了不少，结果由于对市场的判断失误，我们进的年画对联卖得非常不好。接近一个月时间，我们连生活费都没赚回来。就这样，我们熬到了过完年。年后，我们对这半年的生意做了总结，发现一些问题，于是重新按照我们的思路去经营生意，基本上再没有出现过投资失误的事情。这时候，老婆怀孕了，我们白天就再没去摆摊，老婆在家休息，我又重新开起了网店。虽然收入不高，但是有总比没有要好点。
　　那时候我们白天不去摆摊，但我们的收入却没有丝毫减少。因为做的时间长了，我俩又实心实意对待客户，老顾客越来越多，而批发商那里有新货到就给我们打电话。随着销量的增长，我们把利润又降了些。虽然让利了，但是我们赚到的钱却比第一年多了起来。
　　我觉着我就属于那种爱折腾的人。虽然我在地摊和网店的收入加起来不错，但是我始终觉得摆地摊不是长久之计。于是，2010年9月，在有了一些经济基础后，我开了属于自己的一家店。开店的时候，老婆怀孕八个多月了，但是她从来没说自己要休息。那时候是我们最忙的时候，时间比较紧，所以她去批发市场找货，我去装修市场找工人，买材料。晚上还要摆夜市。白天商场营业不能装修，只能等到晚上干活。老婆摆摊，我去看着装修。那些天，我们每天回家都在凌晨两三点、三四点，天亮还得早早起床。
　　后来，我把我们从一无所有到开一家店的经历写在了网上，想对人生的一个阶段做个反思和总结，结果引起了媒体极大的关注，我也被媒体冠以“练摊帝”的称号。绝大多数网友对我的创业经历很感兴趣，认为我是他们学习的榜样，这是我意想不到的结果，我也感觉自己担当不起。也有人质疑事情的真实性，怀疑我在炒作，我承受了很大的压力。
　　我也做了思考，我能得到如此大的关注，除了网络的力量外，在如今就业压力越来越大的情况下，我依靠300元钱和一个不到两平方米的摊子能够赚到15万，想不得到关注都不行。走向社会这么多年，我干过的工作也不算少了，但是一直没有收获到什么。我自己总结还是和我的心态有关系，好高骛远，想着要干事业就干个大的，小的没意思。以前不爱吃苦，没有耐心，经常一个工作做不了太久就换工作，所以什么都没积累到。而真正当自己转变观念，脚踏实地的时候，收获却在不经意间到了。经过这一年多的奋斗我意识到，如果一个人没有办法来改变环境，就来改变一下自己，去努力工作，不管什么行业，努力了不一定成功，但是不努力一定没有可能成功。
　　网友跟帖>>>>>
　　●“米小小之舞”：同样的东西，不同的人卖，差别很大。摆地摊是需要热情的。
　　●“脚丫冰凉谁来暖”：不惧辛苦的人终究会获得回报，我们多努力一点多吃点苦并不算什么，当有一天，家人享受到我们劳动果实的时候，笑得最甜的，是我们自己，我们对得起自己的付出。
　　●“我是简约人生”：对于一个没有富爸爸的底层人来说，这是最简单最实在的摆脱生活困境、走向成功的一条路。
　　●“河海”：“练摊帝”的故事并不是单单在教我们做生意，而是在教我们如何在困境中自强不息，追求自己的梦想。

作者: lwj006 时间: 2011-6-26 13:23
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 疯狂的钞票 时间: 2011-6-26 14:37
我的天啊.

作者: 为你而来 时间: 2011-6-26 14:37
好啊，，不错、、、、

作者: 风清月冷 时间: 2011-6-28 16:51
精彩精彩精彩精彩精彩精彩
楼主不得不佩服你

作者: hebe 时间: 2011-6-29 15:52
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: qjxlan 时间: 2011-7-4 00:22
严重支持！

作者: 653964393 时间: 2011-7-11 06:21
长时间没来看了～～

作者: 钟钟 时间: 2011-8-9 15:09
严重支持！

作者: ～落忆沉风』 时间: 2012-5-29 13:22
确实可以想你学习一下

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