摊摆的久了，认识的人也多了，有一个最经常碰到的朋友是卖纸巾的，可别小看了这朋友，是一家品牌纸巾的九江代理，所以我以前问过他，做代理为什么还出来摆摊，他说，摆摊只是为了提高知名度，把打广告的钱省下做些价格上的实惠会更加合适，他不想把全国都打响，刚开始只想把九江做好九行.
九江60万人口，他如果可以做到1%,就有6000个人使用, 每个人每个月用一提,每提扣除所有开销,赚5块钱,那他一个月就是3万的收入.一年就是36万,这当然是理论上的数字,目前他还没有达到,但这就是他的目标.
我又问他,你卖产品的利润一般达到了多少,有没有40%,他笑了一笑,比划了一个2 我说只有20%吗? 他说是的,但不是一提20% ,是一年的收益20%, 怎么可能这么低..我说,我做服装最少也要每件保待30%以上的利润,一年才20% 吃什么,喝什么?投10万块,一年也就赚2万. 后来,慢慢听了他说了很多,也许行业与行业之间没有可比性,如果你投资了10万去银行,你一年的收益率最多不超5%,而当你把钱投入到一个可以持续的,比较稳当的行业里,每一年都有20%的分红,你就要偷笑了,他现在除了纸巾,还投资了蓝梅,果树,等等,总投资大约50万吧,但他都是只收取20%的收益,平时就是出来转转,看看市场,大部份时间还是陪朋友喝茶,聊天,看项目,当发现在有可以投资的项目,就会投资,他不管任何事情,只管到了年底来分红.
听到这些,真的,现在这么多人都知道摆摊赚钱,都扎堆的向地摊涌来,那我们是不是也要改变一下模式?这是一个很值得思考的问题,所以为什么现在很多人都知道摆摊赚钱,但又生存不下来呢?道理太简单了,市场就这么大,当100个里 从原来的10个人卖90年买,一个人平均有9个客人,到现在的30个人卖 70个人买, 平均下来,每个人只有2.5个客户,那最有效的竞争就是价格,当你的利润已经低于30%,扣掉所有的开支,加上如果你不做到零库存,你真的很难生存.
现在摆摊真的很难,新手入行真的要仔细想想,中国有句话,买涨不买跌,就是说我们中国人喜欢扎堆的钻.在我身边倒下的朋友我见过的太多了.去年还是开个小车卖货,今年连车都不开了,换三轮车卖货了,因为每天卖的钱都不够他们的油钱.都是能省就省,能扣就扣.如果你有技术,有知识,还年轻,还不如去工厂里学个一技之长,说不准将来会发展的更好,摆地摊我个人觉得还是像我们这种没有什么文化,没有一技之长,又不会阿谀奉承的人干的.
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