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销售的几个境界——地摊是最低级的

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奋斗二部曲 发表于 2014-6-18 10:17 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
标题不是我说的,是这篇文章说的。不过不要在意,我觉得他说的很好,我们怎么能从地摊做到最高境界才是最重要的。

营销的最高境界是推销自己

文:阳光牛仔

要长久做好销售,不只是要好口才,还要有好的沟通能力,还有强大的专业能力和人格魅力作为后盾。求知三境界:看山是山;看山不是山;看山还是山。引伸到做服装就是,做服装三境界:见衣服卖衣服;把衣服当学问来卖;卖人格和信用。大家好好去想想这背后的含义吧。销售的最高境界就是推销你自己。推销你的什么?推销你的专业,你的人格,你的信用!

见衣服卖衣服,典型的地摊式销售行为。这也是我们做这个行业的朋友中,绝大多数人采用的方法。一切迎合市场去做,这并没有错,但如果一直这样做下去,会让你做的身心疲惫,而且在许多时候还要昧着良心去赚钱,比如明知道质量不好的,明知道不环保对身体伤害很大的衣服,因为消费者喜欢,你也大量地买进卖出。唯利是图,无商不奸往往也源于此。在我做服装这么些年来,所接触到的商家(只是接触过的并不是合作伙伴),应该有95%以上的人是采用这种方式来卖服装的。她们不会在乎质量,也不会在乎消费者的利益是否会受到伤害,她们只在乎能不能让自己赚到钱。衣服好卖她们高兴,衣服卖的不好,她们会怪衣服不好或者市场不好,很少会去分析下自己的原因。为什么我们今天这个市场会这么乱?因为这是一个由外行兼没多少社会良知的商家为主组成的市场。

把衣服当学问来卖,相当于卖专业了,这已经是一大进步了。在我接触过的商家中,5%左右的,还是属于那种有良知的,比如她们不愿卖太差的衣服,不会去欺客,不懂不会装懂。遇上懂点的人,她们会虚心求教。通过努力学习,她们也知道了,什么叫“外行看款,内行看版”,怎么大概来看面料质量,明白为什么深色的全棉面料衣服容易有褪色现象,为什么牛仔裤不可能完全不掉色,为什么防皱和做压皱的衣服裤子其实并不环保甚至毒性还不小……服装方面,跟其它行业一样,有太多的专业学问。不懂又自以为自己很懂的人,一进批发市场,总是大呼小叫“好多漂亮的衣服啊……”,而真正懂点衣服的商家,却常常会感慨,“这市场上垃圾成堆找点好的衣服怎么会这么难?”这类商家,你看她们刚开始做时,生意可能会不怎么样,但方向对了,一直努力求知上进的话,她们会越做越好越做越有人源,而且因为自己对衣服的认知在不断提升,做店的品味甚至做人的品味也跟着提升了。衣品如人品!这是我一直提倡的理念。

卖人格卖信用,这也是做服装销售最高的增界,也相当于卖自己。可惜我们许多做销售的人一辈子也达不到这个境界,甚至理解不了这些。如果我们做销售的,在卖出每一件商品的同时,都会反省一下自己做人的良知,我想,我们的客人也会用实际行动来回报你,这个回报是长期的,是发自内心的感谢和尊重。心态的改变在一念之间,可以是几秒钟也可以是一辈子。推销自己,也没什么窍门和捷径,它完全取决于我们日常的言行举止。做人能不能让自己以德服人,以诚信服人,就看各位的努力了。

做服装很难么?说难也不难,说易也不易。说不难,是因为服装方面的专业掌握并不需要大智慧,只要求你有一颗会永远求知上进的心,而如何在人格和信用上赢得消费者的尊重和信任,这是连幼儿园的小朋友都能做到的。说不易,是因为这个世界上往往太多的非常容易做到的东西,因为我们的自私和贪婪,却永远也做不到,比如不要随地吐痰和乱扔垃圾。做服装的道理也一样,先学会做人,你自然就会把事情做好。

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