崛起~之地摊篇

2012，尽管世界末日没有到来，对我来说依然是黑暗的。缺钱，缺女人。。。

遭受事业与感情失败，一度让我颓废了好久，直到10月份才慢慢调整好心态，开始了毫无准备的：地摊生活。

人生就是这样的变化无常，不管你遭遇到什么，生活都要继续。

在静养的几个月里，其实也一直在寻找着出路，感觉什么都可以做，又感觉什么都不能做，后来想到做仿鞋，还特意去了莆田几天，发现仿鞋都是掏宝的天下，总要做点什么吧，于是在广州找了批运动鞋，开始了自己的地摊生活。

因为没有早起的习惯，早上没有去菜市场，中午到了下班时间找些大点的工厂门口，晚上去热闹的夜市；一天一百多的利润，也有三四百的，连续一个礼拜下雨天，一毛也没有。

日子就这样过着，赚不多钱，也没让自己闲着。

到了农历11月，广东也开始变冷了，出来逛街的人少了，鞋子也卖不动了，只好找其它的出路。

天气刚转凉的时候，高仿的运动装，棉衣很好卖，我就见过有人在一家工厂门口一天卖一万多，因为款式比较新颖，质量看上去不错，价格也不贵，那段时间卖得很火爆。好景不长，大家跟风的速度太快了，不到一个月走到哪都能见到这种摊位，恶性竞争，大打价格战，结果可想而知了。

N年前开过服装店，我认定这种服装在湖南老家一定好卖！于是马上打电话叫朋友在老家做了一番调查，结论是有，但是很少，事不宜迟，第二天我就拉了近70多件高仿的棉衣杀回去，先试一下水深浅！

效果比我预想的还要好，当时家里已经很冷，我拿的都是加绒，加厚的棉衣，晚上一到家，就被邻居疯抢了二十多件，全部120一件，拿货价50~80。

第二天，朋友在一家市场找了一块空地，摆到过年只交200块。因为下雨，买了一把3×4。5米的伞就开始了，货一拿出来就吸引了不少人，按照预定的价格，要价180，不能低于160。一天下来又出手20多件，顿时让我信心大增！

继续进货，一大早出发，下午到达广州把货弄好，连夜赶回，第二天又开摆。考虑到一个人不太方便，（吃饭，上厕所都没人看摊，特别是那把该死的大伞，我一个人撑不起来！）
我请了表弟回来帮忙，150块一天。

我摆摊的市场人流量还不错，经营童装，鞋类，杂货为主。接下来几天生意也不错，一天十几二十件，也有一天七八件的，市场里的商家都消化掉了近30件。

过了没几天，对面卖童车的老板跟我说展销会的来了，就在市场对面，他们一年要来几次，每次来那十多天市场里会冷清很多。因为刚进了一批货，足够支持两个场地同时销售，也想体验一下展会这种销售模式，我毫不犹豫的订了一个展位,3米带拐角3000。

刚开始那几天一直不温不火的，一天卖个几件，好在旧摊位一天也能卖几件，一天也能维持十几件的销量。直到最后三天，销量才开始猛增，最后一天正值元旦，又下大雪，可惜摊位太小了，尽管很火爆，也只卖了7000多块！而且收了一张假钱，被偷了至少一件衣服。
算了下手上的钱，20来天，除掉所有开支，纯利有2万出头了。

遭遇寒冬：
展会结束了，又进了一批货共200多件，一家卖女装的软磨硬泡要我分了10件，100元一件。到家的第一天只卖了6件，又萌生了继续做展会的念头，当时收到了十多家展会的邀请函，考虑到展位租金，吃住开销，工资等等，我是抱着学习的态度去的，心想只要不亏本就行。通过比较多家展会的地点和日程安排，选定一家自认为不错的谈好价钱直杀了过去！
等到大家都布展完毕，我转了一圈就感到了压力，因为接近年关，很多商家没有做了，于是两家公司合并在一起做了，这就打破了原来的布局，基本上每家展会的商家都比较固定，像我这种半路杀出的不多，所以都比较协调，上展做男装的只七八家，这展差不多30家！而且是年前最后一展，大家都是冬装，都是来清货的.

好在我有自己的特色，做的都是运动装。我只好这样安慰自己。
刚开始那两天也是每天七八件，最低价160，我开始有些欣慰，等待最后几天的爆发。
第三天就开始悲催了，艳阳高照，人们在广场上暖暖的晒着太阳，甚至有人穿起了短袖，谁会去买你那看着就会冒汗的棉衣！
接下来我每天最关心的只有一件事：哪天会降温。天气预报看了一遍又一遍，每次都是失望。我讨厌主持人说：明天天气很好。。。。。
眼看展会就要结束，黔驴技穷，降价！只要不低于100，还价就卖！就算这样依然没有看到火爆的场面。
最后一天只卖了9件。卖年货的早早的把货变成了钞票美美的回家过年了，剩下些卖服装的，卖鞋的，无精打采的在打包。最温暖的冬天，我们的心，却是拔凉拔凉的。。。。
清点了下货，还剩100来件，出来18天，白辛苦一场，亏2000以上。有家卖皮尔卡丹皮鞋的夫妻，以前没做过展会，第一天卖2双，被偷3双。第二天学精了，样品只摆一只，卖2双，依然被偷一双，第三天一双没卖，一气之下打包回家了！让我不那么沮丧的是这展做服装的大部分都没赚到钱。。。

灰溜溜的回到家，已经农历22，开始盘算怎样把剩下的货清出去了，去街上转了一圈，依旧太阳高照，各大商场，专卖店都在疯狂打折，我把价钱直接定了128，底线100，旁边那家卖床上用品的老板娘开玩笑说，我买你家3件衣服，还没穿就贬值了。。。
老家虽然只是个县城，城管却非常严，任何一条街上都看不到一个小摊贩，想找个人流量大的地方甩货是不可能了，除非去乡下赶集。
表弟的一个同学是一个镇上的，赶集的头一天，他带我去看了一个位置，离三岔路口十多米，感觉还可以，摆起来就傻眼了，人全部往另一个路口去的，这个路口虽大，却像个死胡同！只卖了3件，都是住在旁边的人，可怜我4点就起床去占位了!
继续在老地方战斗，一天几件十来件的卖着，年27天气变冷，28卖了一天，还剩50来件。
除夕那天，朋友在一个镇上帮忙找了个位置，虽不是中心，也不算太差，卖了两了多小时，出手18件，3件128，其它都是120一件，呵呵，乡下人买东西还挺痛快。后来才知道，集市中心有个固定摊位没人摆，可能是摊主自己办年货去了。
想想也知足了，剩下30多件来年再卖。

总结：
1，人生处于低谷的时候不要让自己闲着。告诉自己，只要还有明天，今天就永远是起跑线！
2，就算是摆地摊也要多做市场调查。了解自己要经营的产品是否有竞争力。从优秀的同行身上学习经验。
3，多思考，做决定前把各种可能出现的情况都预想到。多做总结，遇到困难不要轻言放弃，办法总比困难多。
4，位置与货源同样重要。

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加入的是时候了，刚摆几天本全部回来了、、、、谢谢老大