地摊生意现场“抓托”的应用与技巧

现场销售过程中，会遇到各种各样的顾客。有的顾客会出于卖家的立场而帮咱们的产品说好话，这一点一般的摆摊者都遇到过，聪明的摆摊者会充分的利用这种顾客借势宣传产品，但对于一些新手来说却不知怎样利用这种“活托”资源，我可以告诉大家，这种资源如果运用得当，就会让你的地摊生意如借东风。具体的操作技巧有以下几点：

卖货时眼观六路耳听八方，顾客群中如果有一位说你的产品好的话，你就要马上接话说道：“大家看到了吧？这位大娘（或大爷）都说好用了，如果大家还有什么疑问的话完全可以问问这位大娘”……

如果这位大娘说你的产品好，那你的产品就会很容易的被大家所接受。

大家应该知道，顾客说的每一句话，都胜过你说的，也就是说你介绍一千句，也不抵顾客说一句，这正是经商中“托”经久不衰的主要原因！

那么，到底应该怎样灵活使用这种现场的“托”呢？其实这个并不难，比如你可以适当的赠给这些会说好话的顾客们一些廉价的小物品，来加以留住他们的脚步，让他们进一步被你所“利用”。具体的操作可以是这样：给你的助手一个眼色，示意他把像这位大娘似地顾客拉到一旁，给她一些小甜头，并讲明你的意思，就是帮你们的产品说好话，也可以点上一支烟、倒上一杯水，如果他烟水不受的话，可以直接挑明你的意思，付给他20元让他在你的摊位前“站”上两个小时帮你卖货，他要是同意了，那你的产品一定格外的畅销。

有的新手会问我为什么要这样做，你可以想想，他是当地的一定会有一些半熟不熟的人，他会拉拢这些人群购买你的产品。这样咱的生意肯定就会出奇的火爆，这不是比你自己带托方便多了吗？再者说来，他操着当地的口音，说起话来不是比你这个外地来的人更有信服力吗？

这就是“活托活用”，千万不要小看这个资源哦，如果运用得当，会令你的地摊顾客盈门，起到了事半功倍的效果，屡试不爽！

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