我的服装地摊是这样起步的

我以前是专门回收制衣厂的库存布料，对服装的面料成分还是略有见解的，比如说，针织布里面，有纯棉的，有化纤的，有的是三七棉，有二八棉，也就是你们在衣服吊牌里看到的服装面料成分，棉占百分之几，化纤占百分之几，睛纶占百分之几，氨纶占百分之几，氨纶就是织在布里面的橡筋，橡筋织的多，布料就弹性大，我们卖的T恤衫百分之七十都是含有氨纶的，丝光棉是最多的，但也有纯棉的，比如比较高档点的针织睡衣。现在流行的蕾丝以及网纱是我们春夏季卖的最多的衣服，蕾丝和网纱里面有真蕾丝，假蕾丝，真蕾丝的面料市场是60到80多一公斤，假的大概在30到50不等，真的面料摸起来手感冰凉，弹性好。假的蕾丝网纱就是什么布料市场所说的美国网啊，韩国网啊，这些名字最假，这些面料里面有的含棉，有的含有尼龙，还有玻璃丝等等。作为我们卖服装的来说，你要是去正价市场，就不用讨论这些了，只要他们的版型好，你拿他的货好卖就行了，你跟他们讨论也没用，他们都是做代理或者打大包的，讨论这些他料都不料你，但是我们去尾货市场懂得这些就是我们讲价的法宝，当然，你还要懂得一件衣服的车工价等等，有了这些，最起码他们不会轻看你，但是你要说的靠谱，说的离谱的话，他不会理你的，他们也要赚钱的，你能说上专业的知识他们也想学呀。这些就是基本上的一些面料知识吧。真要把这些所有的服装面料讲完，十个页面看能不能说清楚。有别的面料方面我就不一一列举了，现在聊服装吧，去年外面到处都是摆摊的，论坛上到处都是说摆摊创业，摆摊日赚多少，月赚多少，呵呵，摆摊真正能做到年入十万恐怕也不多吧，有的举手，我们互相学习。我老婆说，今年怎么这么多摆地摊的，我们也去试试吧，你那个生意现在又是淡季，我说好吧，可是去哪里找货呢，打开电脑，都 说白云区有 最大的尾货市场。第二天一早，开车去到广大市场，当时好像是8月份，在市场里转悠了一圈，卖夏装吧，又过季了，卖秋装吧，当时又没有凉下来，在问价格吧，首先问你拿多少，价格吗比中低档服装店卖的价还高，也没找到合适的衣服，我就有点不想看了，我老婆说，这么远油钱都要不少，不可能空着回去吧，我在想，既然这样，那就在转转吧。 　　碰到一家专做男装裤子的，为什么要去看裤子呢？因为我看到了里面有一条跟我在天猫上买的裤子一模一样，亚麻面料，问了下老板，怎么批？50，尼玛，我在天猫上买的138，他问我要多少 ，我说3000条能给到什么价？他说有心想要的话，少5元，我说行，我打电话先问下我的搭档，等会儿再具体谈，临走时老板给了一张名片 。这就是尾货为什么是宝，你卖对地方了，卖对人了，卖对方法了，尾货的确是能赚钱 。其实我们想找的是女装，继续转，看到了一家专做毛衣的，看到有一款薄薄的长袖毛衣开衫，不知道我还能不能找到照片，问老板，怎么批？你拿多少？50件，18，当时有四个色，我说13行不行，呵，别人拿500件也没有你这个价格，我心里在想怎么能让他再低一点呢，我说这个款你有多少件？他说不到200件吧，我说全拿13行不?最低16，款式的确是还可以，最后和老婆商量了下，15,行就打包，我也想了，不行我就真走了，刚走出店门两步，行了，给你吧，我把这款货出清算了，开始他老婆点数，182件，点完还没装包，他老爸来了，他叫他爸帮我们装包，他老爸边点数边装，当时人也比较多，装完后总共是202件，我说不是182件吗?我自己再点一遍，没错，是202件，我想多20件也无所谓，付钱3030，他爸用电动车把货运到我车上，开车回家。货拿回来了，忘记卖衣架，衣杆子，装衣服的塑料袋等等，第二天一早，去火车站批发市场买这些东西，衣架1.5，衣杆子70，其实回来一打听，全买贵了，第一次就这样。晚上就开始摆，在加上我以前在服装厂收了些T恤衫，一起挂出来，卖到10点半，总共392元。15的货我卖39，这样卖了一个星期，问题出现了，毛衣开衫有烂的，最后这一批衣服卖完15件有瑕疵，这就是做尾货的注意点。

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