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第十二章：大学生校园地摊操作专篇
大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，
大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你
是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好
这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会
详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。
其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了．所以
你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年
人，千万别把自己当成是一名学生，大学生摆摊你要做的第一
个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆，人
家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集
的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费
高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一
点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什
么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，
进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽
量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低、本
钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货。但是
这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还
得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边
有个大学生在我的指导下，卖的是—元钱一样的饰品，很成
功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖
了 200 多块钱，赚了 100 块钱。这是个很成功的例子，从进
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货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他
列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种
人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东
西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那
些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围
上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小
广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那
么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖
也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一
般居于面子不会去抢购的。还有就是尽量不要摆在地上，还是
做一个可以折叠的板子和支架，因为人的消费心理是这样的：
两个一摸一样的东西，一个放在桌子—个放在地上，买桌子
上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是
在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。
楼主福如东海，万寿无疆！
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