做销售其实就像钓鱼，钓鱼就要找鱼多的地方

做销售其实就像钓鱼，钓鱼就要找鱼多的地方，要想钓到鱼，就要像鱼那样思考，“鱼是一种冷血动物，对水温十分敏感。所以，它们通常更喜欢待在温度较高的水域。一般水温高的地方阳光也比较强烈，但是你要知道鱼没有眼睑，阳光很容易刺伤它们的眼睛。所以它一般呆在阴凉的浅水处。浅水处水温较深水处高，而且食物也很丰富。但处于浅水处还要有充分的屏障，比如茂密的水草下面，这也是动物与生俱来的感。当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。”做生意也是如此，当你了解消费者的心理越多，你也就越来越会做生意。你想从客户的口袋里掏钱，必须给客户一个掏钱的理由。这个理由源自哪里，源自客户的内心! 只有真正体会到客户思维的销售，才是真正的销售高手。掌握客户的心理不是一件很容易的事，需要懂点儿心理学。初涉销售者，不妨学习一些心理学知识，相信会对你大有帮助! 其实，道理也很简单。你想卖给一个老太太一颗足球几乎是不可能的，除非她要送给自己的孙子。以老太太的心态，替她想问题，这才是销售的王道!

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摆摊还是实践的好