从“穷小子”到“练摊帝”做地摊也辉煌！(一)

作者： 包正忠 稿源： 甘肃日报 2011-01-05 05:47
网事
　　“练摊帝”语录
　　●对顾客像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。
　　●赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。
　　●成功的人千千万，靠摆地摊成功的也不会有多少。我不希望我的经历给一些人带来负面的影响，觉得摆摊子也很容易，放弃自己不该放弃的东西。
　　●白手起家并不是奇迹，不管是做生意还是干其他工作，只要努力，成功离我们并不远。

两个多月以前，我还在永昌路夜市里经营我的地摊，每天忙忙碌碌不被人们注意。两个月以后，我被人们披上了“练摊帝”的外衣，成为了一个所谓“励志偶像”的名人。这一切，完全归结于神奇的互联网。
　　1983年，我出生在靖远县一个偏僻的山村里。上高中的时候，由于经济的原因，我辍学了。辍学后，我当过挤奶工、饭馆服务员、工地小工、消防官兵、酒吧服务员、洗脚城保安、歌厅保安、歌厅主管、歌厅经理、保险推销员。2006年我认识了我老婆，2007年我们结婚了。因为没有钱，结婚仅仅是领取了结婚证。
　　2009年，我和老婆举办了婚礼，举办婚礼的钱大多数是借的。举办完婚礼之后，我和老婆去西安旅游了一次，因为我觉得结婚时什么都没有，住的房子都是我们租的，不能太亏待老婆。
　　从西安回来后，我和老婆仅剩几百元钱。我俩都没想着去上班，因为这些钱熬不到发工资。于是，老婆提议去夜市摆地摊。那时候，我朋友在永昌路开了个酒吧，酒吧门口有点空位子，我朋友答应我可以去他门口摆个摊子。
　　有了这个地方，我和老婆就很开心了。不管生意好不好，最起码我们每天都可以有现金收入。我和老婆去了批发市场，转了两三天，才选到了老婆中意的衣服。我们当时只有300元钱，那个老板说，如果把他的那些衣服拿完，可以给我们挺大的优惠。于是，我又借了我妹妹300元钱。用这600元钱，我们开始了依靠地摊谋生的经历。
　　当天晚上，可能是由于我们的衣服廉价并且款式还可以的缘故，生意很好。于是我们就一直持续着练摊生意。摆地摊，最不容易克服的是自己的心理障碍。刚开始摆的时候，我看到熟人立马就背过身去了。那时候挺辛苦的，早上8时坐车去批发市场找货。虽然批发商户很多，但要找到自己喜欢的、价位自己能接受、感觉好卖的货还是很不容易。有的时候顺利点，下午两三点可以找到，这样就可以去吃饭，吃完饭坐个车赶晚上摆摊子之前到夜市。有的时候就不是那么顺利了，找到满意的货就来不及吃饭了。

　　当然，不是一直这么辛苦。做了一段时间后，我们也能掌握什么货好卖，什么价位的货好卖，所以我们进货就没有那么费事了。白天闲着不太习惯，我提议开个网店，于是我俩白天开网店，晚上摆地摊。坚持了几个月，因为我们开网店是外行，付出和回报不成比例，我们放弃了网店。正好那时候快到冬天了，我们进了一些帽子和围巾，白天出去也找地方摆地摊卖。为了围巾卖得好、和本地市场有差异化，老婆从网上进货，从网上搜索一些时尚节目，看人家怎么打围巾，看完了自己对着镜子不停地练。经过这么用心的经营，我们的围巾生意非常不错。围巾和帽子的季节性很强，说不卖就不卖了。我们从网上找来一些本地市场没有的暖贴，希望能够卖得好，结果事与愿违，这次进的货并没有想象中卖得好，我们又想着换货。因为快过年了，我们都认为卖年画和对联应该不错，进了不少，结果由于对市场的判断失误，我们进的年画对联卖得非常不好。接近一个月时间，我们连生活费都没赚回来。就这样，我们熬到了过完年。年后，我们对这半年的生意做了总结，发现一些问题，于是重新按照我们的思路去经营生意，基本上再没有出现过投资失误的事情。这

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