地摊生意并不是买进卖出那么简单的

     但凡做过销售行业，特别是保险，地产中介，小车或奢侈品的坛友应该熟悉，知道做任何产品销售，都会有一套流程：刚开始接触客人时，如何介绍产品以勾起客人的兴趣，如何通过询问或聊天剌探客人的实际需求，如此判别客人的实际购买力，如何排除客人对异议并打消其顾虑.关键时刻临门一脚，促进成交.                                                                                                                                                此外，各位摆友应该或多或少听说过春口.倒插这些事例，了解某些跑码头，专卖江湖货的特定人群是如何围人.如何做托和打羊的手段。之所以说这么多，是因为我以为，只有对人性有深刻的了解，懂得销售心理学，知道如何聚人气，再结合钱天时，地利，才能成为摆好地摊的高手.  也许有人会不屑：摆个地摊那么多讲究干嘛!只要拿货回来往地上一摆，该买的还是会买！我承认有这种情况存在.只是我觉得，你都是有意无意地循了地摊的销售规律.咱摆一个常摊，既有以上两点的共性，又有本身的特殊性.
     以下拿自己的经历举例：一哥的保暖裤己经拿回来好几天了.只记得上周六开摆，连着周日，六米的常摊，从晚上七点多开摆到十点左右收摊。 两晚的流水都各过千.只记得当时围满人，两个人都忙不过来，时间过得非常快.周二换战场，摆摊地点在一菜市场附近直街的商铺门口，是到菜场买菜，和上下班必经之路. 此摊位是和朋友合租，全天开档.月租900，当时因为佛山开始国检，白天不能开摊，买位也不行，等到下午六多才开摊，这时己错过了下班买菜的最佳人流时段，并且天公不作美，开始下小雨了，人流变得更加稀小，尽管如此，还是坚持到晚上十点，并做了600多的流水。昨天再次去开摊。6点多才开摊，同样错过了最多人流的时间段，并且天又开始下小雨。由于临时有朋友找我有事。便叫了平时帮我看档的另一朋友一个人看档。并离开了。本以为，当晚有，并且有音晌，多多少少还是会卖一点的。到了晚上9点多，雨还没停，打电话一问，回答还是未开市！当晚结果大家可想而知。
      过后我感到很迷惑，我那朋友人信得过，不会骗我。并且上半年有空时经常帮我开档，也会卖东西。并且以前从没有出摊吃鸡蛋的。那为何会这样？慢慢想来，才发现原因有以下几点。现一一道来，和大家探讨一下，希望能起到抛砖引玉的作用。
      一，错过最佳销售人流时段，摆好已经傍晚6点多了。
      二，天公不作美，摆好时天开始下雨。当晚人流稀少。
      三，人的问题。我那朋友需转变销售观念，切实提高销售技能。尽快学会如何和客人介绍产品。如何捉客人的心理，一开始如何引客流，如何围人和人多时如何控场，等等。（ 这才是最重要的一点）
     为什么会这样认为呢？这是我以前上班时做过一份几年的奢侈品销售工作，再结合现在几年全职地摊经历，综合得出来的。一条街上的人流，我们可以看到人流有的是分散的，有的是聚在一起的，换句话说，就是有单个人的，也有几个人一起的。他们（她）当中，既有托，也有羊，至于谁是托，谁是羊，你摆摊时间长了，自然会明白。
       我们到达地点，要做的第一件事，就是尽快开摊。只要开好了，或者在开的过程中，会不断的有路人围上来。当中既有需要你的产品的人，也有你的回头客，更多的是好奇的人，人是有好奇心的。至于你的摊能不能吸引他（她）们。就要看你的摊们规模够不够大，货够不够，横幅，海报这些摆设醒不醒目，气场能不能震撼人。
      同时，你一定要练就一种能力，就是能一眼判断出，那些是羊（有意向的购买者）。并把无关人过滤掉，这一点很重要，否则会影响你在人围起时的控场能力。不过，这能力因人而不同。能十有八九准就可以了。
      当有一人（或一群人）来观看你的货物时，你一定要详细地介绍产品给客人，吸引他（她）们的兴趣尽力拖住他（们），不让他（们）那么快散开，目的只有一个，就是让他们做托，吸引更多的人前来围观。
     待人围起时，你就要开始控场了，一边与客人作互动，一边判断站在你摊位前面的人群当中，那些是是羊。不要老是招呼一个客人，要同时招呼你认定的谁客人。这时听了你的一段推介后，运气好的，会有人出来做头羊，主动付钱。如果仍没有，你就要马上找一只“羊”下手，促进成交。只要有一个人做了头羊，就会有羊群效应，接下来就好办了，你根本不用多介绍，只需时不时哟喝一句，只管收钱装袋就行了。如果人越来越多，就会忙不过来，这时你一定要小心慎重，因为小偷和洗假钱的，可能已盯上你。收钱装袋的动作要一气呵成。还有，对那些可些可买可不买的人，不要那么热情。因为他们会占用你的时间，问东问西，干扰你的思维，让你无暇接待真正的买家。错过时机。
      等人群慢慢散去时，你就要抽空收拾一下被人翻的散乱的货物。重新迎接下一波人潮，下一个销售高潮的到来。
      做地摊销售就是这样，周而复始，到了节假日，你根本连吃饭，上厕所的时间都没有。
      而对以上的认识，恰恰是我朋友所欠缺的，我并没有责备其的意思。只是朋友一直在工厂上班，并没有接触过如何做销售点的理念，上半年由于生意不好做，我都是以卖家纺等产品为主。均价是在6到15元之间，做消耗品主要靠量。因此销售起来不有多费口舌。一般人都是看好了，还一还价，就要了。于是我那朋友卖起来也不难，只要客人问价回答后就一声不吭了。
       但是对于打底裤就不一样了，尤其是今年竞争激烈。可以用白热化来比喻。成都的MARKING是为我们提供了一个很好的思路。按照他的方法，我们可以为自已的摊位营做一个很好的气场。但不代表每个人都能卖好，比方说，人群因为好奇心围起来后，也询问价钱了，不代表她会立刻购买，在她心中，肯定有很多疑惑：这产品适合我穿吗？真的保暖么？我穿上和其她衣服搭配好看吗？会不会起球？会不会掉色？上次在别的地方购买过感觉上过当，这次会不会一样？如此种种，她不会说出来，但会从她的表情，以及诸多问题表现出来。这时，我们就要主动出击，通过和顾客的话术交流，刺探她们的真正想法，之后对其开药方，或利诱，或承诺保证，各种击破，帮她们解决，关键时刻临门一脚，促进成交 。
        一入地摊深如海，以上经验，希望能起到抛砖引玉的作用。欢迎各位拍砖！呵呵。

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不知道去哪里进货。

我想起我第一次摆摊经历？？？