成大事者当从小事做起，创业可以从地摊开始

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商我给大家讲一下我第一次摆地摊的经历，有同样想法的朋友可以借鉴下哟
事情要从上星期五说起了，那天不知怎么的，头脑突然灵光一闪，冒出个去夜市摆地摊的想法，大概是听说有人摆个夜摊，每天可以轻轻松松赚个200到300块的吧
于是，立即上网找资料，搜索看看有网上有没有摆地摊的经验文章之类的。
看了几篇文章之后，我列出了以下几个问题：
1.杭州有哪几个夜市？分别在什么地方？距离我有多远？
2.摊位费要多少？还有没有摊位？会不会被城管抓？
3.几个地方逛夜市的分别是哪些人，购买力如何？
4.一般什么东西比较好卖，我的目标群体是哪些人？
5.还有我的进货渠道
经过几个小时的努力，我终于得到了相关答案，以及我这几天来的总结，在这里通通给大家分享：
-----杭州主要的夜市有-----
大关夜市 -- 在上塘路与香积寺路交叉，钱江服装市场，大关公园边上一条街都是
新市街夜市 -- 在朝晖二区附近，就是上塘路省人民医院下车，西面的新市街
西城广场夜市 -- 在文二西路西城广场
吴山夜市 -- 吴山广场那边（大家肯定知道的）
和睦夜市 -- 莫干山路登云路口附近
天城路夜市 -- 文辉大桥东面，天城路一条
-----摊位费-----
一般摊位费都是300块一个月，吴山夜市1200一个月，西城广场夜市也稍微贵点，其他的地方都差不多的。不过，要想租摊位肯定租不到的，因为完全供不应求啊。
-----城管问题----
一般的，如果想去摆摊，直接拿着东西去找个空位摆下去就可以了，如果此地方有人长期租的，那等摊主来了大不了走了换个地方就是了。（这叫作“打游击”，呵呵）
另外一种办法，夜市上一般有临时摊位的（像吴山广场就不一定有了），往往位置最偏，人流量最少的地方，适合新手练摊的，只要摆下去，过一会有人来收管理费的时候交个10块钱就可以了。
-----顾客群体-----------
大关夜市 -- 由于在大马路边上，又是公交车终点站，所了人流量很大，到了晚上五六点以后，下班的人、路过的人、附近的居民、外来的打工者、学生，很多很多，就是“走过路过”。
新市街夜市 -- 位置在朝晖小区里面的，到了晚上大部分都是附近的居民，有大人带着小孩出来逛夜市的，也有一对对的情侣，还有一些老夫老妻手挽手的出来散步的，还有在附近上班的职员，学生等。
西城广场夜市 -- 据我个人体会，城西的消费水平在杭州算是比较高了，聚集了大量的来杭工作者，有毕业不久的学生、在公司上班的白领，很多都是做IT的。
吴山广场夜市 -- 热闹的很啊，摩肩擦踵，举袂成云，挥汗如雨的地方。。。。。老外、来杭游客、年轻人、附近居民等
和睦夜市 -- 靠近城北了，外来打工的朋友、附近的居民等
天城路夜市 -- 靠近城东，背后是小区，有附近居民晚上出来逛夜市的，有走过路过的，有小孩、民工等
-----适合卖的东西----------
地摊货，便宜是最大的竞争力，并且虽然便宜，但利润并不低，一般卖你10块钱的东西交货价不会超过5块。挂件、首饰等小东西卖5块6块的进价不可以高于2块，不然就没有竞争力，也无利可图。总的来说，肯定是便宜货。小孩子的玩具、女孩子喜欢淘的小首饰、一些新奇的小玩意、便宜处理的服装尾货等等。还有，东西最好要引人注意。
-----目标群体-----------------
一个顾客一般在夜市上消费不大会超过30块的。
如果是卖玩具，那么目标群体就是小孩子，5岁到12岁之间的最适合，现在的小孩子都是家里的小皇帝，大人们宠着呢
如果是卖便宜衣服，那么就针对20岁以上的人，附近的居民、大妈等（只要是女的），年轻人、公司白领等一般不会来买这些。
如果是卖小饰品，那么年轻女孩子特别喜欢的
-----进货渠道--------------------
在杭州，小商品批发要数汽车东站小商品批发市场的最多最全，里面东西琳琅满目，价格便宜实惠。
上星期六，我去东站实地考察了一下：
-----东站小商品市场
一楼是针织手工小饰品批发等；二楼是一些挂件小饰品批发；三楼是电子小玩意批发等；
-----东升小商品市场
地下层是电子玩意、家用电器批发；一楼是普通小饰品、玩具、装饰品等批发；二楼是床上用品批发，席子、被子、枕头等等；三楼是女性用品；
拿货的时候要多看几家，新手去拿货一般会被宰的，拿得太贵就没有价格优势，也就卖不出去了。

------------------------实践--------------------------------
第一天晚上，先去一个摆摊朋友那里体验了一下，帮着叫卖，找到了点感觉；
第二天晚上，又跟着到大关去帮他一起摆摊，盈业额只有一百多块，呵呵；
第三天晚上，终于亲自下手了，在新市街，好多都是和我一样的20几岁的年轻人也在摆摊，白天么上班，呵呵。认识了一个美眉，是第二次摆摊，我们就一起拼摊摆了，一起聊天，一起叫卖，真是男女搭配干活不累啊~
初次摆地摊，一晚上下来，只卖出一件东西啊~钱真当不好赚啊~
-------总结-----------------------
一开始我纯粹是为是好玩而去摆地摊的，就是为了想尝试下新鲜的东西；后来渐渐发现，摆地摊也是一种很好的锻炼方法啊，想要摆地摊赚钱也不是一件容易的事情，需要有很好的市场洞察力，需要认真分析顾客的需求，需要有准确的市场定位，就如我那位朋友说的——“销售也是一门艺术啊”！！
本人是做IT的，对营销方面的东西只是略知皮毛而已，写这文章一是想把自己的经验分享给大家，二是想抛砖引玉，呵呵~



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感谢各位前辈无私分享，受益匪浅，在爱摆中国地摊网的摊友们是最幸福的