写给自己创业的朋友们 ( 转. 豆瓣 )

我经商大概有六年多了，在同行业里还算是比较成功的吧，这么些年，也算积累了一些经验，拿出来跟大家交流一下。
; K' W5 ^* W5 t- S+ V% M0 s        经商是件非常不容易的事情，尤其是在中国的今天，一些法律法规的不健全以及一些人的道德信任缺失，种种困难加剧了经商的难度，我每次走在大街上，就爱观察琢磨街边的各个商店，为什么一些店会成功，但很遗憾，大多数都很难维持长久，结合自己的经验，很多店一开始我大概就知道了他们的结局。。。开店做生意，最大的杀手是租金，不良的开发商创造的奇迹般的高房价，贪婪的房东抱着一夜暴富的心态，都将成为你艰苦创业梦想的毁灭者。我所在的这条街，这六年来，开开闭闭，依然很多人前赴后继的抱着钱来打水漂，每次一个店关闭转让，很快就有人来接手，我很奇怪这些接手的人也不想想，为什么前面的人会失败，毫无经商经验的自己就会成功呢？果然过不了多久就又见店子转让出手，一次次的把租金推向新高，开店几个费用是必须支付的：房租＋人工工资＋税收＋水电费。在加上进货的成本。自然就可以得出每天必须的营业额是多少了。这个就是对行业的选择所决定的了，那么自身在这个行业是否有优势就是最重要的了！很多人都觉得地理位置最重要，这固然是重要，但不是唯一条件，请问你在黄金地段租下天价房价的铺子来经营满大街都有的女孩子的小东小西，那你一天得卖多少卡车才够支付房租呀？何况现在网购这么发达，你觉得你可以打败掏宝么？  U* B- E" y, y6 ^9 练摊$ |3 |$ n8 q; c
        几年前，我租下了三个联排门面做酒吧，因为刚刚开始创业没有经验和把握，就把一间小一点的分租出去，来了两个小女孩子租了下来，装修完毕开起了一个家居饰品的小店，开业那天我去朝贺，环视一圈，吸了口凉气，心里想这能够维持几个月喔：她们的东西都是毫无特色的大路货，而且那个利润率应该绝对不够支付房租，不过既然都开了，也就只有硬着头皮做了，我给她们的建议是，多联系一些生产厂家，尽量进有特色的东西，还有就是尽量多的进货，让每次走进来的顾客不要空手出去，随时把商品变换位置保持店面的新鲜感，让顾客再次光临的时侯感觉不一样，。。。不过，因为她们的仅有经验就是在一个饰品店打了几个月的短工，就觉得自己可以做老板了，两人把父母辛辛苦苦攒的老本就投进来了！显然，她们没有听从我的建议，半年之后，所有的商品依然如故，又勉强维持了半年。其中一个女孩子煎熬不过退股了。剩下那个女孩子准备借债再维持一年看看！我说：算了吧，别再浪费钱了，我免你一个月房租，你把剩下的货物打折卖多少是多少减少一些损失吧！
/ N+ D; i1 }% Q        做生意千万别去跟风，看见别人成功了，赶紧去掇开一个，那是最蠢的了，别人成功自然有他的优势，你确保有么？看见我们酒吧生意不错，周围挨着开了很多家，他们不知道，我们之所以做这个是因为我们喜欢泡吧，每次旅游到任何一个地方，每天晚上肯定在当地最有特色的酒吧呆着。。。外子这生少说也泡了近千个酒吧！这可是金钱买不来的经验！果然，周围大多数酒吧不停的更换老板，仅有两三家成功了，其中一个很显然是用了心思的：他们为了避免跟我们竞争，我们经营的是进口酒水，我们走的是文化路线，消费顾客群是比较有消费实力的30岁以上的人群。他们就装修比较年轻化，主打低端酒，吸引年轻人扩大顾客群体，果然，生意一直不错！但大多数酒吧就是一味模仿，有一个酒吧酒水单照搬我们，甚至把广告树在我们门口，但一直效果不佳，前段时间重新装修，干脆一模一样照抄我们装修风格，可惜他们不明白，这只是一个因素之一。看样子也维持不了多久了。1 练摊( n$ Q# j7 ~* L
       写着写着才发现这个题目有点大！先写这么多了，等会儿还要跟一个为钱都得了抑郁症的房东战斗喔

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俺要拜你为师呢