最直接地摊营销模式地摊货批发网

营销4p理论早已人人皆知，但可能很少有人使用4p理论认认真真的分析过地摊这样的“小生意”。4p大家都知道了，产品、价格、渠道、促销，但这种舶来文化和我们字面理解的稍有偏差。我们就站在地摊经营的角度分析吧。产品这是最基本的因素，但其实是最难的，很多朋友都问卖什么好，其实有的时间我们自己也会烦恼这个问题，因为针对产品需要分析的原因太多了，包括下面的几点，虽然它是只不能缺少的，在其他方面却是相辅相成缺一不可既然我们自己不生产、制造产品，我们就要在“选”上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；2、竞争因素是必须考虑的；3产品会不会有回头客或口碑传播价格价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择当你不具备去选取最独特的产品的时候，同行之间竞争是不可避免的，所以这里相对体现出地摊的附加值渠道1、售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。2、货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。3、分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，也就有了“摊老板”的利润空间。促销1、主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。2、广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。好吧，我承认，文章不是我写的， 我捣鼓不出来这么奥的东西，之前还看过一篇说是要把顾客当女朋友，这么说虽然夸张了点，其实一点都不为过，地摊流动性非常大，不比店面，怎么在最短的时间内做出对顾客最好的服务，要考验的不单单是你的产品和价格，而是软性手段

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