人脉决定钱脉，亿万富翁成功的宝典！

1、帮助你身边的人成功　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，为别人提供了价值就是自己的增值。 　　2、努力让自己的付出多于回报 　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 　　3、不要吝惜你的感情 　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多，没有最多，只有更多。 　　4、成功的关键是慷慨大方 　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方，贪图便利的人只能和慷慨大方的人合作，而慷慨大方的人可以和所有的人合作。 　　5、明确你的人生目标 　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 　　6、明确知道自己想要什么 　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法，越清楚自己要什么，就越容易成功。 　　7、习惯于为自己设立目标 　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。这个世界上没有伟大的事情，只有小事情，小事情堆积起来就是伟大的事情。 　　8、为发展设定计划 　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： 　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。 　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。 　　3. 如何与第2点中列出的人联系。 　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方，越经常看到，就越容易实现。 　　9、打造出你个人的”智囊团” 　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”. 　　10、在你需要前，打造好人际网络 　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户，越早越好。 　　11、与你认识的人保持好联系 　　打造人脉，刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人，与现在的同学朋友，保持好联系。 　　12、大胆 　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。要敢于主动和别人打招呼，要敢于在交往中积极主动，沃尔玛超市的主人沃尔玛在沃尔玛超市员工中推广的十步微笑原则（对所有在自己十步之内的顾客微笑）就是来自于他自己的做法，沃尔玛在大学的时候对所有自己身边的同学微笑，认识的不认识的，男的女的，老的少的，这是他之所以精选学生会主席成功的法宝，也是他日后成功的重要因素。 　　13、乐于求助于别人 　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取，欠别人人情也是一种培养感情的好方法，记住，要做好别人说”不”的最坏打算。 　　14、在畏惧面前考虑到收获 　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 　　15、尊重别人 　　尊重每个人，不分高低贵*只有尊重别人，才能获得别人的尊重。 　　16、真诚透明 　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度，你的真诚和透明会让你交到真正的知心朋友，当然这并不是说你要把所有的事情都对你的朋友和盘托出，只是对朋友不要让人觉得你对人有所防备，不要让人觉得你心里有很多事情。 　　17、结交朋友 　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。 　　18、做好准备工作 　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？花些时间好好想想。 　　19、了解与你交往的人 　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 　　20、了解其他人的兴趣 　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 　　21、决不一个人吃饭 　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法，酒足饭饱之后谈事情更容易成功，饭桌上也有更多的机会培养感情，李开复早期在微软工作的时候就是这样，有这么一个人给他推荐员工的时候，非常到位，不管李开复要什么样的人，这个人都能从某个部门给他找到，而当李开复想用某个部门的员工时，这个人都能准确的告诉他，这个员工到底何时不合适。李开复向他请教他的人脉怎么会如此之广，他说他就是把每次吃饭的时间利用起来，和各个部门的负责任一起吃饭，聊天，建立起了庞大的人脉，李开复于是照着做，也取得了很好的效果 　　22、好的信息 　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。 　　23、列出清单 　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。 　　24、认识你专业领域的权威 　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。 　　25、列出你已经认识的人 　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. 　　26、灵活的组织信息 　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 　　27、利用别人的联系清单，补充自己的 　　他人的清单是你的资源，和朋友的朋友成为朋友。 　　28、建立”渴望认识的人”名单 　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 　　29、联系完全陌生的人（Cold Call） 　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。 　　30、坚持 　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。 　　首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfort zone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。 　　想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡内基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请CEO夏布（Schwab）。当时许多记者访问卡内基时问为什么是他？卡内基说︰因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 　　在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。 　　1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。 　　2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。 　　3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。 　　4.不必什么都用“我”做主语。 　　5.不要向朋友借钱。 　　6.不要“逼”客人看你的家庭相册。 　　7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。 　　8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。 　　9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 　　10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。 　　11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。 　　12.不要把过去的事全让人知道。 　　13.尊敬不喜欢你的人。 　　14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。 　　15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。 　　16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。 　　17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。 　　18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。 　　19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。 　　20.说话的时候记得常用“我们”开头。 　　21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。 　　22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了？ 　　23.话多必失，人多的场合少说话。 　　24.把未出口的“不”改成：“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”…… 　　25.不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。 　　26.当然，自己要喜欢自己。 　　27.如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。 　　28.如果你看到一个贴子还值得一看的话，那么你一定要回复，因为你的回复会给人继续前进的勇气，会给人很大的激励。同时也会让人感激你。

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