有关新人和倒插的一点看法

近段因为新产品的问题，上爱摆中国网较多，看到了很多新人发的帖子，感觉写的都很好，只是其中的一些观点鄙人有点异议，首先就是关于老江湖免费用人的问题，很多新人的看法是，我免费给你干，你呢就得教我，这个鄙人不敢苟同，我相信很多跑江湖时间比较长的人，都碰见过要求跟自己不要工资的新手，但是话说回来了，大家互相不了解，谁敢贸然带你？更不要说在网上了，即使带了，吃了亏的人也不在少数，这一点我相信很多人都有体会，带到最后，反而成了仇人。第二个问题，就是有关收学费的问题，很多新人是耿耿于怀，认为不该收，以为就那点技巧，不值钱，但是我问一个问题，既然你认为不值钱，为什么还想要跟着学呢？你就是到学校学个厨师，也得交学费吧？不信，你去到技校去，跟校长说，我白给你干活，你免费教我厨师，你看人家干不干，不过，说是收学费，但还是要看你个人的能力，能力强的，人品好的，也许师傅不但不收你学费，还会倒贴你，为什么？因为你学成后给他卖货，远比学费来的多，这个就是互惠互利，说穿了，学费只是个门槛，目的就是把心高气傲的，自认为了不起的人挡在外面，这样的人不要说带了，相处都困难，更不要说出去跑江湖了。而且，大凡在网上招学员的，要么是新产品出来了，要推广，人多了可以迅速占领市场，大家互惠互利，要么是团队发展的需要，需要新人手。这里我给新人们讲一点，上新产品时一定要了解清楚。这个产品有没有地域保护，如果是遍地开花的那种，最好不要做。第三个问题，就是关于倒插的问题，在这里我要多说几句，倒插只是一种销售模式，和腥货没关系，很多新人可能见做倒插的做腥货的比较多，就贬低这种模式，其实是偏见，倒插是以心理学为基础的高级销售模式，只是前辈们以前没做过系统的理论总结，心理学也是近代才从西方传入我国的一门社会学科，心理学涵盖了社会生活的各个层面，里面的分科业很多，比方我们经常要用到的：销售心理学，性别差异心理学，儿童心理学、青少年心理学、中老年心理学、集体咨询与催眠等等，这个上过大学，学过心理学的就知道，在我们的终端销售中，不懂心理学是很困难的，我们每一次的销售活动，就是和客户进行一场意向性的谈话，意向性的谈话在心理咨询活动中广泛应用，一场有效的谈话时40到50分钟，通过这短短的4、50分钟，咨询师就要洞悉到受访者的心理活动和需求，这一点，我们的江湖前辈们运用的非常好，比方在做倒插时，一定要向点子们提封闭式的问题，也就是只让他们回答"好或者是不好，是或者是不是“等封闭式的答案，而在心理咨询中正好相反，要提开放式的问题，比方你想了解对方的家庭感情问题，你不能问他你们的感情好不好，要问他你们的感情怎么样，他很可能回答，还凑合吧等等，这时候就要重复他的话，反问”还凑合吗？，他这时就要展开来跟你谈一些有关他们感情的问题了，这样你就可以从他的谈话中找到他们的问题，当然，这只是一个比方，我们在做倒插时同样，要时刻把握他们的心理。还有就是做倒插时，一定要时刻注意观察点子们的肢体语言，肢体语言最能反映一个人的内心活动，因为他嘴上可以骗的了你，但他的下意识动作却骗不了你，连他自己都骗不了。

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