五一快乐！ 销量1300

我又回到摆摊了 感觉只有这里才能让我受到一些启发
只有摆摊才能让我看到数字的递升和战胜的优越感 从而找到创业的激情 ...

五一店里人流量真的不行 我就又出来摆摊了 五一城管不管的

拿了大概四五十条裤子吧 和几件衣服

我摆了2天一下午
29号整天 销量 410
30号下午三小时 销量230
1号 整天 销量700

总计1340元

虽然不多 但对我而然 挺满足的 这次摆摊对我意义重大！

一个小摊 可以说我这几天比几个比我大的摊子销量都高 四个帐篷的摊子除外
我不是夸大 而是我仔细发现和他们聊天中问他们的一天的战绩
我觉得可以分享几个我销量过程中的技巧
不一定有多高级 也不一定适合每个人
但我觉得对我而已 促成成交几率很高

1.摆摊 在人流量不错的情况下 千万不能一直坐着 要不断的招呼 不断的观察
要不断的吆喝 引人来围观 有人围观了就会有更多的人围观 成交的几率就大了

2.学会看懂买家心理 比如有个人不断的拿起你的产品看 问价格 然后犹豫 然后随便说哪里不好 就要迅速揣摩她的心理
是不是她是不是为了让你少一点 他谈价格 我们谈质量 他谈质量 我们谈价格 我们要占主动权 对不同性格的人 采取不同的方 案 比如犹豫的人 我们就要主动一点 早一步给她下决定 早点拿出袋子 动作要迅速 态度要诚恳 给他信任感

例子：比如看到我旁边有个卖童装的 有个年纪妈妈不断在他摊前翻看 然后说一句：“我家里小孩衣服很多。。。”
然后卖童装的就说：“哦..衣服很多啊 ” 然后没话说了
我在旁边看到真是干着急啊 。。。。
如果是我 我肯定会马上回应顾客说：小孩嘛 衣服当然要多 多一点好啊 夏天到了嘛 每天多换几套 然后推荐自己的产品 多少钱了 随便穿穿了 然后跟顾客套近乎 甜的蜜的 诱惑的 一大堆 。。。。
当然都不是统一模式 都是随机应变的
但目的只有一个：就是促成成交 钞票到我手里！

3. 先坚决后缓和
我卖东西 百分之70是不还价卖掉的
顾客还价心里 就是怕你黑他赚到他很多钱
其实我一般嘴上不还价的 就想制造那种气势 我家东西好 价格低 不会黑你 他们买的也都是这个价格 一直都卖的这个价
价格和质量 都由引用的其他人来说。。。站在买家的角度跟他们谈

但有的顾客 就是还价心里 哪怕还一块 她也就是心里平衡满足 然后说句：多少卖不卖 然后佯装不卖就走
这时候就要看她走路的速度 仔细观察 是 买不买无所谓 注意力转移 这种要多拉拢回来 占主动权 要不然人家真走了
慢的速度 就是想让你少几块 就买
超慢或慢悠悠的速度 就是很喜欢 但真希望你便宜点 你要给他个回头台阶
你可以再把它拉过来 谈谈 质量价格在诚心谈谈 大都还是原价卖掉 或者他真走掉了 估计转一圈还会再来！

以上是我卖东西的时候想到的销售技巧 和研究买家的心理 对不同的人 采取不同的方案
其实很有很多 一时想不起来 只有到了摆摊战场 我才能发挥出我所有的想象力

3.差异化

我摆摊的理念就就想跟他们不一样 真的 这点很重要
当然我自己还需要很多完善

种类专一细分 这就是杂货店和专卖店和小而美之间的区分了
比如是卖乱七八糟都有的 还是卖服装 还是只是各种各样的袜子

摆的过程中用的工具 够不够档次 摆放是否有一定美观 能吸引人 或是专业或是诱惑 或是档次 或是。。。。。。。

比如服装摆摊 挂着 按色系摆或者按种类长短之类的摆就比随便的挂一排的 好很多 哈哈
我朋友旁边卖T恤 我给他按色系这么一摆 真的立马上升好几个档次 垃圾地摊T 立马变成了感觉不错的T

我虽然是个小摊 只有两个水管架 但看的人真挺多的 ，，
源于我不断的学习观察和研究 其实也没怎么研究了 哎 哈哈哈

我现在只是还没找到具体方向 没找到具体要做的种类 还是寻找 还在迷茫 无法释放我的激情和力量
一个实体店 一个网店 一个摆摊 把我搞得晕头转向 不知道该怎么弄了 但偶尔去摆摊真的立马能找到激情和优越感！
实体店暂时人流量不行 网店经常坐着我老脸发白 身体严重不行 只有摆摊才各方面好一些 但不是长久之计 也不喜欢被赶，（只有周六日和节假日才可以放心摆）

你说我该怎么办 怎么才能混大 怎么才能赚大钱呢。。。。。。。。。。。。。
我总是在算一年赚100万 平均每天要赚2739 要卖什么卖多少才能赚这么多呢
我也想换几个思维 比如10个10万 ? 比如2个50万？ 比如开个不一样的宾馆? 哈哈哈哈 胡思乱想了 ，，，短路。

以上就是我语无伦次的分享 语言水平不行 有些或许你们看不懂 没办法 就这水平了 大家一笑而过吧

当然非常欢迎指点 欢迎留言 我会感谢你们 更喜欢跟你们做朋友 会继续无私奉献我的分享。。。。

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摆了这么久 终于有成就了。