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为什么有人流量、却没人驻足停留？难道是因为我的外表不帅气吗？
为什么有人驻足却没人碰我的产品、难道是因为我不够爱你吗？
为什么有人明察暗访询盘却没有买我一根毛？难道是因为我今天内裤没穿红色的吗？
各种问题层出不穷，各种为什么汇集，十万个为什么就是这么来的！各种有人流量却没有驻足停留看产品，内心一阵阵蛋疼，各种有人驻足查看，原来是特么跟货的，脑袋不禁一阵潮湿，各种有人来询盘暗访不曾离去，原来是你大爷的来探价的。20年后，通过这些事，我终于明白钢铁是肿么练成的了！
前天一位摆摊问了我一个问题：为什么有人流量却没成交？有询价居然是同行？我该肿么办？
咳咳咳......实话说，没成交是因为你没有一种东西是吸引客户的嘛，第一是产品问题，第二是推广定位人群问题。有询价是同行，那简单了，回头你找他，你也去询价嘛！
来而不往非礼也，今天你询价我一次，明天我指定能找10个人询你！
对话营销？有这个快吗？没有，聊天当中寻找双方的主题，牵引到产品，不能直白的说你是忽悠人买东西的，你要慢慢的聊成朋友，才有机会！这是小韩的一贯做法，当然交朋友需要真心，目地是有的，你与顾客同时也要给予别人所需的！不是交易，而是在朋友中共享资源！
为什么有人看却没人买？问题出了在哪里？我问那个摊主：你知道别人为什么不买吗？他不知道，为什么呢？我问他：你有去问过别人为什么不买吗？他说没问过！
好吧，你连这个问题都没法了解，还卖啥子？怪不得没人买，问题出现在哪里都不知道！很杯具的做法有没有？小韩是手机配件，我总不能找同行唠嗑去对吧？我得找不是做手机配件的人聊天，我做的是年轻人的生意，我不能去给大妈大叔推荐，那就真的扯淡了。
或许说你宣传的正好是跟你产品相符的人群，所有人流量20%驻足查看，但是为什么没买？价格问题？质量问题？还是人品问题呢？你需要去了解，自己没事站自己摊面前看看第一感觉是不是很好，这里需简单装修设计，产品陈列。那么潜在客户就会继续看下去。
但是看到了，没有适合自己的！他们就走，那么这里讲究一个卖点，也就是所谓的眼球吸引！显眼位置摆放认为价格最适合，产品美化的很好，质量很过硬的产品吸引住买家，他就会耐心查看。第二点在产品介绍时，如何去利用客户的心理？有些人担心质量、有些人当心价格、你需要把这些问题的解决方法一一诉之。
驻足的人很多问题，我这不一一细说，摆摊也是繁杂的工作，是需要你详细调查的工作，所有集中起来的问题，你要把解决方法记在脑子里，这样才能充分的让顾客信赖你、感觉你的东西值得他购买、举个例子、我有一批电源、里面有几个存在质量问题、这个顾客就碰到了、问你家的东西为什么充不进去电呢？我怎么回答、当时我也不知道、我只能告诉顾客、我给你换一个、回头我找上家客服、客服也不知道、我就研究来研究去、虽然是万能充电宝、但是电子产品毕竟涉及到一个兼容性问题、在有存在此类问题、我就可以告知顾客、充电宝可以兼容97%的移动电话。但是还有3%的可能不兼容您这款、这样顾客也易懂、不会怀疑你产品本身质量问题、购买别另一款也属正常。
最后一个，如何把自身的资源优势放大！实不相瞒，最近靠这个手段拉了不少单子！有些人地摊做的很漂亮对不对？那就是一种优势，小韩以前读书少，在网上也查阅设计类书籍自己看着学，现在虽然说技术一般般，但是做地摊摆设布置也算比以前强太多了。
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