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摆地摊,你不妨学两招经验

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我要挣大钱 发表于 2014-6-18 11:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
关于地摊选址
有位摆卖饰品的朋友,他就经常的摆在一些诸如哎呀呀、亮湾湾等饰品连锁店门口,搞张小桌子,悠哉游哉的就开卖了,生意还挺不错,后来和他交流,才理解了他的诀窍。
生意无论大小,你一开始首先考虑的就是选址问题,一句话要选人流量大的地方,这个谁都知道,但人流量大并非都是你的潜在客户群,这个还要更具体深入的分析,其实这个还真是个费力劳神的活。肯德基每开一个店之前,都要做详细的调查,首先安排10个人分配大家的两边,5个人数向东走的人数量,5个人向西走的数量。甚至东西走向的人群走动速度和停留时间都要有数据支撑!这位卖饰品的朋友,其实是很巧妙的”借力”了别人的选址结果。那些饰品连锁店能够开在这些地方,一定是经过一番详细的市场调查的,加上生意还可以,更是验证了他们的选址是没问题的。另外,这位朋友在进货时也是很留心,因为他是拼货,所以在选货上就比连锁店灵活随意很多。连锁店因为品牌价值和加盟的因素,一般价格上并不占多大优势,一般他到连锁店以逛一圈,基本上也就清楚该进什么货了。这样一来,他就通过这种借力的方式,既省了选址的困扰,又为进货备货指明了方向。
其实,细心一点,我们都可以发现这个商业扎堆的现象,只是你能不能扎对堆,能不能找到属于你的“菜”,还是需要经过一番实践摸索和用心思考的。

关于商品陈列
如果你在生活中比较用心的话,在商场你会发现很多关于商品陈列的实例,比如你去大超市买洗发水,你会发现,洗发水虽然排的很整齐,但是总是没有摆满的,这个是故意的,消费者总有一种跟随心理,也就是常说的“羊群效应”,让每排商品都缺那么一个两个位,为什么这里空着?一定是别人买走了吧,如果消费者这么想,那该商品销售出去的机会就相对增加很多。另外,超市的陈列位置也是很讲究的,其中1米到1.8米是黄金金陈列位置,也就是手向上和向下能够拿的到地方(告诉你一个购物技巧,一般我们买东西,就到商品位的最里面或者最下面或最上面去拿,一般可以选到最新产的,不容易拿到快过期的商品)。
一个摆地摊卖小夜灯的朋友讲,小夜灯摆的要有层次感。一排排的摆起来,甚至可以摆成心形,让人感觉咱卖是地摊上的商品,精品店的品质。另外摆整齐要必须的,但是你不能摆的太满,让每行都要缺那么一个两个的,造成一种此款小夜灯已经被卖过了的假象。这招就是跟商场做陈列员学习的

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