《地摊创业教程》第47章 发卖 的四P理论

创业，我们很难躲避一个题目，那就是市场的饱和，仍是拿摆摊打比喻，也就是我为什么热衷于开车游击的原因，总是固定一个处所，人流不年夜，就轻易饱和，人流年夜，产物又轻易被跟风，找地位摆摊其实是我们摆摊者的甲等年夜事，为了一个地位，真的是风餐露宿，早出晚回。哎！回忆起以前找地位摆摊的艰辛，不知从何说起。

良多职业摆摊的实在都是固定摊位的，或许就不必为找地位摆摊而忧?，而最为懊恼的┞俘是我们这些活动性比拟强的游击队。可能很多新手在还未摆摊之前，老是鄙人午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各类各样的车，行驶在各年夜街道上。没错，这个时辰恰是我们出来找地位摆摊的时辰了。良多实在就是为了省那十块钱几十块钱的摊位费，摆摊生意难做，良多人都是能省一点是一点的，或许有人会说，经商还要省着点钱，龙哥告知你，如许的人多，还真不是一个两个。

龙哥给新出摊的伴侣们一点设法，举动之前，不要问别人一天赚几多钱，由于那是别人的劳动结果，跟你一点关系也没有，假如你真的知作别人的一天赚几多，比及你做的时辰，也许你就知道艰辛，昨天群里有个聊师傅的，我感到说的很好，有个小女孩，摆摊之前就帮着一个地摊内行往摆摊，说是学一段时光，本身在出摊，帮着拿拿货，看看摊位什么的，我感到挺靠谱的，你不会就多学学，很简略的事理，

新人出摊，不要给本身太高的期看。这是我本人以前犯下的最年夜过错。期看太高，会让你在出摊事迹欠好的时辰沮丧，甚至想废弃。。我天天出摊的时辰都给本身一个期看，那就是收 “鸭蛋” 回来，但往往不会接到鸭蛋，当然也有鸭蛋的时辰，哈哈。

龙哥感到地摊，犹迟疑豫不可，下定决心，就顿时举动，进少量的货尝尝市场，进可攻，退可守。

龙哥以前在银行的时辰培训，学过一个做发卖的4p理论，我感到地摊以及发卖各类生意里面也可以实用，所谓的4p，产物、价钱、渠道、促销，这几个英文的开首都是P,但这种舶来文化和我们字面懂得的稍有误差。龙哥就专门从地摊经营的角度剖析，比来良多伴侣都在说龙哥写的都是虚的，小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗？温州人遍布中国的巨细批发市场，靠“地摊”起身，身价万万的年夜有人在；爱国者的冯军师长教师起步的时辰，奔忙于写字楼送货，绰号“冯五元”；生意本没有巨细，小地摊也可以做成“巨无霸”。所谓“思绪决议前途”，人生、职业的计划决议我们能成绩多年夜的事业。题外话未几说，言回正传。

先从地摊的产物说起，很显然我们摆摊的本身不出产、制作产物，我们就要在“选”货物高低工夫。这个题目大师都很明白，无需赘述，只想提示3点。1、选产物要站在顾客需求的强弱和群体巨细的角度斟酌；2、竞争身分是必需斟酌的；3产物会不会有回头客或口碑传布，这也是良多伴侣选择我们产物的原因。价钱方面要斟酌零售订价、进价、发卖量等。进价决议售价，高价钱产物不合适信赖度不高的地摊。我们摆摊寻求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，假如利润率削减一半，销量晋升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军师长教师的胜利之道；但假如利润率削减一半，销量只晋升了20%，就酿成了“顾客受益，我们少赚”的局势，在摊友同质竞争剧烈的时辰，稳重采取竞价手腕。当然，找到竞争小、利润率和发卖量都年夜的产物步崆最佳选择，“选择年夜于尽力”，弱小阶段在“蓝海”中更轻易保存和成长！

接着说，售货的时光、地址。摆摊有必定的机动性，分歧的时光、地址，目的顾客群体的数目分歧，分歧的时光，选准合适的地址，才干效力最年夜化。货源。离泉源越近，价钱越低，但若何寻找一手货源，须要收集、剖析大批信息。分销。谁说地摊只能本身摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应当不远。事理很简略，销量年夜才干获得更低的进价，才有利润空间。这也是龙哥一向说的集体创业的概念，人多气力年夜。

怎么卖？这也是地摊中很辣手的题目，自动沟通。地摊高手必定是自动出击的，发卖的黑白就看可否找到“点”，只要知道顾客爱好什么、惧怕什么，发卖就胜利了一半。告白拉动。假如说倾销时顾客是被动的，一个适合的告白就会让顾客变为自动。既拉动顾客自动来咨询，又在顾客脑海中树立了奇特的标识。好比贴膜帝的家传贴膜，还猪格格的性感猪肉，给人的印象深入，地摊就是一个讨价还价的进程，慢慢的多练练，看到美男也不克不及垂头，该咬住的价钱就要咬住，我经商的时辰，心中就有个底价，低于这个，龙哥就不卖了，情愿不赚这个钱，这个也得有底线。

手机扫一扫，阅读更方便^_^

感觉这地摊网是我们见过对摆客有用的资料