《地摊创业教程》第98章 从经营剖析 地摊

2014年就如许的到了，我昨天还在说，幸苦一年关于熬到头了，今天开端又要新的┞拂程，看来人生就是不竭的起步，不竭的回到原点。我在啊哩巴巴扎堆，发明此刻的那些年夜佬，到了必定的高度今后，爱好研讨理论，研讨哲学，研讨禅，阐明这个研讨仍是很有需要的，龙哥爱好看商战的书，我从中就贯通到，所有的年夜巨细小的生意，里面都有良多古代大师的思惟和计谋的工具，看来多看看书仍是很有需要的。龙哥以前在银行的时辰培训，学过一个做发卖的4p理论，我感到地摊以及发卖各类生意里面也可以实用，所谓的4p，产物、价钱、渠道、促销，这几个英文的开首都是P,龙哥就专门从地摊经营的角度剖析剖析怎么样才干把生意做的更好，你或许会说，这小小的地摊，真的有这么多门道，地摊真是小生意吗？我们啊哩巴巴的码云师长教师，早期的时辰也到义乌拿货，在广东摆摊卖，此刻啊哩巴巴的范围多年夜，所以我一向说，摆摊是很锤炼发卖的第一现场，实在很有事理。

先从地摊的产物说起，很显然我们摆摊的本身不出产、制作产物，我们就要在“选”货物高低工夫。这个题目大师都很明白，无需赘述，只想提示3点。1、选产物要站在顾客需求的强弱和群体巨细的角度斟酌；2、竞争身分是必需斟酌的；3产物会不会有回头客或口碑传布，这也是良多伴侣选择我们产物的原因。价钱方面要斟酌零售订价、进价、发卖量等。进价决议售价，高价钱产物不合适信赖度不高的地摊。我们摆摊寻求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，假如利润率削减一半，销量晋升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军师长教师的胜利之道；但假如利润率削减一半，销量只晋升了20%，就酿成了“顾客受益，我们少赚”的局势，在摊友同质竞争剧烈的时辰，稳重采取竞价手腕。当然，找到竞争小、利润率和发卖量都年夜的产物步崆最佳选择，“选择年夜于尽力”，弱小阶段在“蓝海”中更轻易保存和成长！

接着说，售货的时光、地址。摆摊有必定的机动性，分歧的时光、地址，目的顾客群体的数目分歧，分歧的时光，选准合适的地址，才干效力最年夜化。货源。离泉源越近，价钱越低，但若何寻找一手货源，须要收集、剖析大批信息。分销。谁说地摊只能本身摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应当不远。事理很简略，销量年夜才干获得更低的进价，才有利润空间。这也是龙哥一向说的集体创业的概念，人多气力年夜。

发卖是一门学问，也须要终年累月的研讨，地摊发卖讲求的更是讨价还价的艺术，要有乐在此中的感到，不要太执着，不要钻牛角尖，看你用什么方法吸引途经你的地摊的人和你讨价还价。实在路人也很爱好和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时辰你的商品基础上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看途经的人的身份，有的看上往很朴实，你可以把价钱喊低一点，假如你看见的路人看上往很牛逼，你可以喊高一点价钱，水涨船高，随风而动。当然还要依据你卖出往的商品是针对什么人群的。假如是男的来买密斯的工具，你可以喊高一点价钱，老太太来买工具你必定要喊低一点价钱。年青的人你可以喊高一点价钱而且多夸奖几句后果必定不错。龙哥也常说一个爱好，一个安闲，客岁阿里论坛的温州商盟版主集体告退，我就说，做论坛做到这个份上，还有什么意思，前版主前前版主彼此进犯，我说温盟都成了散装的蛋黄派，包装散的，蛋黄也是散的，赶紧回回炉。咋混论坛，不要搞的不共戴天行不可，这个世界没有永远的仇敌，只有永远的好处，扯远了，仍是说地摊。

摆摊还有很主要的一点，必定要留意形象，固然不像做金融的要西装领带，至少也穿的┞符齐一点，好比龙哥炎天的时辰卖T恤，尤其是密斯T恤，假如怕热，光着身子，那些美男确定就不来了。最后想说在这个世界上别太依靠任何人，由于当你在暗中中挣扎的时辰，连你的影子也会分开你。在这个世界上，最能让你依附的人是本身，能拯救你的人也只能是本身。赶紧把座右铭换换，跟龙哥一样：我命由我不由天。

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