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摆摊月进 数万教程(二):若何 发卖 ?

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冬天01 发表于 2014-10-20 15:03 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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练摊
          上一篇文章主要向大家分享了如何选择好卖的产品。但同样的产品不同的人销售,生意相差很大,所谓三分靠产品,三分靠操作,像我们招地摊代卖,也都会优先考虑有销售经验的人,那是因为不管什么生意包括地摊,只要卖东西都是一种销售,销售经验丰富的人,他们的业绩会比其他人高很多。当然如果你销售经验不丰富也可以考虑做我们的地摊代卖商,因为我们现在想尽快打开全国市场,只要你有潜力,我们就会认真教会你。做我们的地摊代卖,不仅生意很火爆,卖不掉还可以原价退货的哦,稳赚不赔,只是我们一个地区只招一人,所以有兴趣的大家可以抓紧了,招满即止,我的QQ:1643624553。电话:18208840431.
这次我跟大家分享,在选好产品的情况下,如何地摊销售才能月入数万。接下来我会在此网站陆续分享:摆地摊的其他八大关键,包括如何布局,如何定价等等。大家如果想学习和交流就来这个地摊网一起交流。
   
首先地摊销售的本质:销的是优势,:售的是服务,买的是氛围。:卖的是自己。

    销的优势指的是:客户子所以要在你这里买,那是因为你的产品优势很明显。你要几句话让客户完全明白你的产品优点是哪些,比如我们秋季销售衣服,我们会通过横幅等文字以及口头沟通强调我们的优势:都是店面或商城的衣服,不是地摊货,其他地方一两百元一件,我们这里只要三四十元。我们的衣服面料上乘,做工精细,款式齐全,不起球不退色不缩水,最重要很耐穿,穿个一年半载像新的一样。衣服都是流行款,不过时,穿着舒服又有档次。。。


   售的是服务。只有把服务做好,客户才买的开心,买的放心,成交率高,客户才会几件几件的买,也才会产生回头客。我们的客户每次都是一次买几件衣服, 并且只要有新款他们都会关顾。如果我们的服务很差,你觉得客户会这么支持你吗?即使他必须购买,他只会买一个刚好满足自己的需求。好的服务不仅仅是你的态度好,对客户热情有礼貌就够了,这是基本。服务是全方面的。打个比方,客户来我们这里买衣服,我们会强调不能穿拿来换,喜欢可以试下等等。包括为什么我们公司能发展这么快,那是因为我们服务好,我们除了给客户提供货源之外,我们还会手把手教会他们怎么操作,卖不掉可以退货换货,有什么问题马上帮他解决,就像他是公司的员工一样去扶持他,自然大家也都给力。


   买的是氛围。大家有没有发现,地摊卖东西都是一蜂窝的,要么没人买,一旦有人买就是大家都会买,这就是跟大家说的:客户买的是一种氛围。去地摊买东西的人从众心一般都很强,人家买就跟着买,人家走她也走,人家看他也看。所以你想要有出色的成绩,一定要办法营造氛围,先让很多的人过来看,然后让大家知道有人已经买了,最后想办法让大家抢购。生意好不好,就是看你能营造几波抢购潮,氛围一来,一波就有几百上千的营业额。如果纯粹来一个销售一个,这样不仅生意差,人也会比较累。怎么去营造氛围?1、你需要吆喝或通过录音来吸引大家的注意。2。你要有个非常吸引人家来看的理由。一般都是亏本处理,最新产品等等3.本人要有活力朝气,口齿清晰,就像做演讲一样。


    销的是自己。这句话估计很多人都听过,但是没有理解他的真正含义,销售自己到底是怎么销售?其实就是展示你自己的个人魅力。如果你的个人魅力强,大家都会喜欢你,自然乐意跟你合作。个人魅力包括个人形象、气质、谈吐。尽量让自己干净得体一些,好好的打扮下自己,让自己像个商人的样子。提前设计好和客户讲话的内容,让人感觉你口才这么好。
  

   地摊生意最好的销售模式:甩卖。类同于大家经常看到的促销。地摊的本质就是薄利多销,甩卖的利润是比较低,但量大。怎么甩卖嘞?先让大家看几个我们代卖商甩卖的现场照片。



  
    在这里我就不跟大家分析了,先留给大家思考。让大家自己先分析下:为什么生意会这么火爆???对比下自己。然后有问题跟帖留言或私聊我。









terryyy1983 发表于 2014-8-15 06:21
场面够大的啊  我不敢搞这么大 主要是没底气


  撑死胆大的饿死胆小的:lol

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精彩评论2

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