摆摊全攻略--饰品篇

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练摊
本帖最后由 七彩饰界 于 2013-5-18 00:26 编辑

本文的观点也许有些主观，有些片面，甚至还有可能会有误导性
请大家像吸铁石一样，
取其精华，去其糟粕。
把你认为对的东西收下。
我从06年开始摆摊卖饰品，现在在义乌做饰品网上批发
如需要对我们的饰品有了解请移步：
https://www.aibai123.com/forum.php?mod=viewthread&tid=77232&e练摊tra=

    新手摆地摊，往往因为缺乏经验和指导，往往容易失败或者做不好。
      我们每一个人，大部分人都不是天生做生意的高手，
      都是通过不断的学习才能成为某一方面的行家
　　摆摊之前，首先要问自己一个问题：
　　我为什么要摆地摊？
　　兴趣、赚钱、学习经验、创业……
　　理由越充分，那么你成功的可能就会更大。
　　为什么做，比怎么做更重要！
      兴趣是最好的老师，
　　当你有足够充分的理由去说服自己的时候，那么一切的困难都将被你踩在脚底下。　
　　如果你是想通过摆摊学习到做生意的经验，那么不妨关注一下这个贴子。

　　首先要跟大家分享一个理念是：
　　思想犹如钻头，只有专注才会有力量。
　　专注，说的很轻巧。但是我们往往更容易受到外界的影响和诱惑。比如看到别人卖什么好卖。大家都一窝蜂的跟风。今天卖饰品不理想，明天改换卖衣服，衣服不好卖，改换卖鞋子。这样朝三暮四。我想是非常难成功的。
　　还有人卖饰品摆摊的就想开个百货公司一样。耳环、项链、戒指、皮筋、发夹、手链，啥都有。但是每一种都一点点，耳环有几对，项链有几条，戒指一两个。什么都卖，但是没有一种有优势的。这个新手最容易犯的错。就像去打架的话，如果两个手同时出拳的力量大？还是集中一个拳头打出去的力量大呢？大家比比拳头试一下就知道了，呵呵。
　　一个新手要摆摊卖饰品的话，要做好什么样的准备呢？
　　一、首先是思想上的准备；（为什么做比怎样做更重要）
　　为什么要摆摊？首先说服自己
　　假设你是你是准备摆摊卖饰品的，那么你为什么要选择卖饰品？
　　饰品是一个日新月异的行业，是一个充满新鲜感的行业。

     饰品能给人带来美的享受，  

     饰品是一个不断变化的日新月异行业，是一个新鲜的不墨守成规的行业。
　  饰品也是一个有比较高利润的行业，能够让我们赚到钱
　饰品就像化妆品一样。能够满足人们内心对美的追求。
　　呵呵，同时饰品都是小件物品，摆摊的话不会太重、太累……

　　摆摊将会遇到什么困难，城管赶，半天生意没开张，雨天没有生意，被雨淋，东西被偷，收假钞……相信这些很多人都会经历。
　　你对自己眼光是否自信，能不能像时尚达人一样的气场，让客户喜欢你，喜欢你的产品。
　　这个气场就来自于对自己的自信：相信自己的眼光，相信自己的产品，
　　这个信心就能让你赚的盆满钵满，
　　当你生意遇到低谷期的时候信心能让你越战越勇。
　　二、知识上的准备。
　　关于饰品的材质，怎样分辨产品质量的高低。电镀的材料，水钻的亮度等等
　　还有学习营销上的知识。要如何定位产品，自己的目标客户群。
　　生意绝对不是随意的。
　　进货绝对不是自己喜欢什么拿什么，别人什么好卖就卖什么。而是有一定的风格和特点的
　　薄利是否多销？如何定价，应该准备什么样的说辞，去说服客户。
　　罗马不是一天建成的。建议大家多去思考和学习，慢慢的去积累经验。
　　三、工具上的准备。
　　工欲善其事，必先利其器。
　　应该准备什么样的工具，桌子、摆摊的箱子、绒布、充电LED灯等等。
　　写的有些乱，先看看大家的反映。
　　如果反响好的话在继续~~~




进货渠道：
　　①当地的批发市场：
　　有些县市有可能没有专门的饰品批发市场或饰品批发店铺。
         如要打听，可以问一下“度娘”或者问一下当地消息比较灵通的人士（比如开摩的的，跑出租车的……）
　　一般来说3级批发市场，客户比较少，所以品种和款式比较少，
　　通常都是以长期能卖而且能方便补货的产品为主
　　因为这些老板也不太可能经常往广州义乌这些货源地跑
　　这样的货源特点就是：注重实用性，一般以儿童发夹，皮筋之类的
　　款式的话不够新颖，上新比较慢，竞争大，利润也比较低
　　②二级批发市场：
　　比如：武汉汉正街、沈阳的五爱、北京天意、成都荷花池、昆明螺蛳湾、这些都是比较有名气的批发市场。另外还有一些省会城市的饰品批发市场就不一一列举了，大家可以“度娘”一下。
　　这些市场的货源款式是比较新颖的，而且对量一般没有太大的要求
　　如果你那边离这些市场近的话，可以重点考虑一下
　　如果有点远的话，就要考虑好补货问题。
　　③广州和义乌货源地批发市场
　　广州的饰品批发市场主要有：
         海珠广场的泰康城、一德路的万菱广场、北京路的北京大厦精品城、还有万福路也是有个批发市场的。
　　广州的货源作为货源地，款式和价格方面都是比较有优势的，
　　另外广州的货有很多也是义乌这边过去的
　　义乌的饰品批发市场就只有：义乌国际商贸城，听说还有一个梅湖和五爱的库存批发市场（没去过）
　　义乌被称为市场最大的小商品批发市场、小商品的海洋。这里厂家云集，可以说是工厂遍地都是。有各方面的优势但是对量要求是比较大的
　　一般都是整打拿货，如果不是做批发的不建议来义乌。
      为什么呢？　　
      如果资金有限，量大的话，拿不了多少款式
　　我有一个客户来义乌拿过货，一次拿了6千多元，但是这6千多只能了3-4十个款
　　这么少款式就没法卖了哦，
　　到现在她还是时常跟我们进货的
　　二是跑到义乌来要不少开销：车费、住宿费、吃饭。如果把这些费用平摊到所拿的货品上，有可能比到当地拿更贵。
　　三是补货问题
　　因为饰品是更新很快的行业，
　　饰品不是像油盐柴米那么常年一样的产品，可以囤多一些货
　　如果进多了就可能会变成库存的
　　如果叫厂家发货的话，如果厂家发的不对版，或者你不喜欢的也是麻烦的，
　　三是网络进货
　　最近的新电影《中国合伙人》上有一句话说：
　　不是我们改变世界而是世界改变了我们
　　网络的发展可以说引发了一场新的革命
　　当然，通过网络做批发的还不算规模
　　主要有啊哩巴巴和掏宝
　　而且也良莠不齐，很多都是网络图片或者是盗来的图片，货物跟实物有比较大的区别
　　网络进货一是看产品是否是实物拍摄的，
　　二是看上新速度，如果你看上了有不错的网络货源，建议你观察一段时间
　　一个店铺能经常上新款说明该店铺生意是比较不错的，回头客多
　　那么产品也是比较有保障的
　　三是看参考评价：当然啦别人的话只能是一个参考。质量好与差每个人的标准不同。
　　四是问清楚批发价格：假如在掏宝上拿货的话，有些店主为了保障批发客户的利益，批发是以折扣价拿货的，像我们的是4折的

　　饰品货源主要就是这些渠道，找个合适的货源是个体力活，要多看多比较
　　选择合适的才是最重要的

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极品内容，路过为证。

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