（原创）摆摊也叫终端销售。。。慢慢谈。。。

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练摊
我经常独自一个人逛街，在大街上，公园里，各种人流集中的地方都能看到种类的小商贩，或摆卖或叫卖，花样百出，各施其谋，成效也当然各异。大学营销课程里是极少研究和教授这些零星终端的促销方法的，就算有讲，也是泊来品，不一定适合中国国情。而几千年来，世界各地的商贩走卒一直沿用他们长期有效的方法来搞促销，这些方法让他们能赚钱养家糊口，实现自己的理想，这些江湖人士才是真正的人际传播专家，大学里的教授们应该向他们学习。而对于一些大公司知名企业却不屑这些方法，认为低俗，所以在这个战场看到的往往是无名小企的身影，而大企往往把钱投入到高额媒体广告中去，企图拉动销售，虽然也是有效的，但是性价比未必理想，有很大的资源是浪费掉的，还有的营销费用是被营销管理人员贪污掉的。
商品的销售过程是一个看似很理性，其实是非理性因素影响很大的一个商品转移过程，有时消费者在媒体里看好想好计划好准备去商超购买一个品牌产品，很有可能到了售点被其他品牌的终端促销人员拦截掉，因为现场的说服力远大于媒体上的空中投放，所以抢占终端是现在商家的共识。对于小企实力弱的企业，更愿意在终端请促销人员，这样的促销是见效快而且固定投资金少的方法，其工资金往往与绩效挂勾。我曾经装作消费者去药店购买脑白金，结果被其他品牌的促销人员拦截了，她向我推荐另一个品牌给我，如果一般对商业内情不了解的消费者，肯定认为这个销售人员是药店的员工，其实未必，她是另一厂商的代表而已。这种情况的出现，我们可以感知到那些在媒体广告里狂轰烂炸的企业是多么的冤枉。
终端是最接近消费者，也是影响消费者最有力的最后一个阶段，是临门那一脚。
人类的行为是有时是很随意的，也会经常变动的，完全理性的人是没有的，尤其是购买消费品的时候，消费者的心理变化也是很波动的，受现场气氛影响很大。其实我们自问一下，我们不也是经常改变主意吗？我们爱一个人，爱得死去活来，也有一天会完全没有感觉的，更何况只是购买一个商品呢？所以，我们不要随便相信别人的承诺，听听就好了，因为时过境迁，人的看法就会改变了，感觉也会变了。
在商品销售上也是如此，你永远有机会去改变消费者的看法和感觉的，这取决于你对消费者有多了解。当你改变了他的感觉，取信于他的时候，他购买你的商品的可能性就很高。这跟追求一个女孩子的道理是一样的，女孩子在决定接受一个男生的感情的时候，是要考虑太多东西了，而如果考虑太多了，压力很大的时候，有时候她们宁愿放弃这个优秀的男生而选择其他不如这个男生的人，在压力面前，人是会逃避的。所以高明的追求者是永远不动声色，永远给对方快乐的，一上来就表白的人失败率是很高的-------不要相信“精诚所致金石为开”，很多人死在这个误导上的。呵呵。
感觉，永远是感觉决定了人的行为的，创造美好的感觉是最重要的。没有感觉，你再好，女人也不会选择你。要不然，为什么那么多人婚后后悔了？因为当时的感觉冲昏了头脑。呵呵，这是题外话，但是我经常类比销售过程，其实销售过程和追求女孩子的过程是一样的，都有一个突破心理防线，取信于她的过程。
闲话休提，回过头来，我们继续讲终端营销。。。。

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摆地摊原理 必需学会

现在想发财还是要靠摆摊咯~