天堂在左，广东在右-------叶子广东地摊实记

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练摊
2010年7月17日 星期六 晴转暴雨 广东---沙井共和市场

发现近期自己的积级性越来越差，整天懒懒散散，连自己都看不过去，我想大家更是看不过去吧，如何调整一下，迅速找方法。

想到了地摊，因为地摊是快销，可以提升积极性外还能学到察言观色，找准你的客户源。在千万人中有千万种性格，地摊庞大的群体中，找到需要的客户，从而进行销售，那众多人里面，谁是你的潜在客户，谁又是你的准客户，你对他们是一无所知。

下午信息给毛巾，毛巾说可能会去沙井共和摆，立马整理地摆物品及查询公交路线。三元钱的车费，买完票立马就问要坐多久，乘务员回答说，“很快”。她的很快，让我在车上坐了一个小时，这一个小时中，脑海无时不显现地摆情景；有没有城管，会不会被抓没收东西...........

终于到了站台，电话毛巾在哪（毛巾为一摆友，不知道他叫什么名字，因为他是卖毛巾的，所以暂且以毛巾代之 ），速度找到毛巾之后，问他我应该如何去摆，告诉我找个地方摆就行，反正要收管理费的，一个位十元。 很感谢毛巾帮我物色了一个地方，超市的斜对面，市场的另一个小入口处，因为我的东西不多，可在那地方落脚摆摊。

急急又电话醉酒（ 醉酒是地摊群的群友，也在沙井，之前在龙岗摆烧烤）让其过来助阵。 必竟第一次练摊嘛，有人打气，心中有底些，至少好坏有个照应，再者他又有前辈来的

天色渐渐入黑，我的第一位顾客进入视线，看情行应该是一位收垃圾的爸爸，看中了一个红太狼，问价多少，回之4块，还价2.5元，看着他那沧桑的自行车上，载着的瓶瓶罐罐，真想把这个小玩具送给他， 可怜天下父母心啊。怕他有其它的理解意思，就2.5元卖给他了。毕竟也是第一单生意嘛，希望开张就好，大门一开，生意滚滚来 。

或许是玩具的作用，感觉今天小孩子缘特别好（不过平时也是个大小孩 ），三个小孩一直转着我的摊着在玩弄着玩具，我也任他们玩之，顺道可以让他们陪我聊聊天，打发一下没人围观的时间。三个小孩爸妈都在这个市场卖菜，两个读一年级，一个读二年级很是可爱。

继续卖了几件小东西，市场人也越来越多，一位中年妇女走向我摊，向我询问扇子的价格。一番讲价还价后，确定买那把扇子，为了想让她更好的买到自己如意的扇子，把包包里面的扇子都拿出来，让她选色。想不到我这举作反倒做了坏事，她看中了另外一把扇子，而那个颜色她又不喜欢，此时她的钱已经给我（一张百元大洋）让我少价或者退钱给她，少价是不可能的了，这个属全真丝娟扇子，本来就不是地摊货，只是拿来了就摆一下。看我不肯少价，就把钱拿“抢”（类似于此动作，钱是从我手中急速抽走的）。到此也告一段落，因为少价我肯定是不卖的了，此时她又开始和我讲价，看来摊前越来越多的人，想想也就算了吧，卖了可以去谈另一个买玩具者，又给了我一张百元大钞外加几元零钱，找回她九十元。扇子卖出去了，钱也找完了，抬着继续下一个买卖时，发现摊前的人一下全散了，看着散去的人，拿出钱来整理。百元大钞变了，一张假钱 。脑海里立马想到妇女购物狸猫换太子。呜呜，可恶的人，竟然对我们地摊人用这种招数，虽然我之前没摆过地摊，但想想这些都是几元甚至一两元的东西，要花费多长时间才能卖出一百元的东西，更别说赚一百了 。



亏我还仁道主义，把所有扇子都拿出来让她挑色，为了让她买到称心如意的东西。

也许我太菜了吧，看我菜就用这手段来骗钱

自我总结一番，继续前行，可恶的老天下雨了，晚上交的十元管理费都没摆上两小时，真贵！此时我感觉这十块钱真值钱，真正体会到赚钱不容易。

暴雨，收摊，等候雨停，估计是停不了啦，收好摊跑到毛巾那里，闲聊中得知毛巾比我还小一岁，和他老婆一起摆摊，今年才开始，不过他们有自己的车，真好！其实不管做哪一行，用心去做，也是非常不错的，旁边那两位卖鞋的，都是开着私家车来练摊， 真有钱！

再次感谢毛巾，在暴雨中把我送到家门口，祝他们生意越来越好，生活美满幸福，也祝愿天下摊友们，财源滚滚来，早些实现自己的理想生活！

[ 本帖最后由 诚实的茶 于 2010-8-24 10:37 编辑 ]

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