摆摊，长的丑也是一种成本！

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练摊
当我为刚涨的工资沾沾自喜的时候，房价狂涨了，再到今天，你就是找个女朋友，人家开口也都是问房子和车了。似乎一下才发现，原来我已经是这个城市的最底层人士，虽然挣扎在最底层，那我也得有模有样的活着不是，怎么办呢？生长这个时代就是这样的，你不能怨天尤人，更不能抱怨生活和命运的不公，抱怨自己没有出生在富有家庭，这些都是没有用的，这也是弱者的表现，你唯一能做的只有比别人多付出、多努力一些！

　　做点副业，多赚点钱吧。

　　5月1日正式开张了网店，从进货到宣传折腾了4个多月，到现在觉的进程太慢，离当初冲钻的目标还有那么一小段距离，于是我又想到了最原始的办法——摆地摊。第一次摆摊我练的是脸皮。想想自己也是出入办公室的人，周末的时候突然跟一些小摊贩们站到了一起，哎！心理一阵酸啊，东西掏出来的时候我嘴里只默念着一句话给自己鼓劲：怕什么，我是要饭的，还在乎什么面子。第二次摆摊，我开始施展自己的营销策略，我不是为了摆摊而摆摊，我的目的还是宣传我的网店，于是自己制作了两个广告展架，我又开始设计了自己的名片，一些回头客也就这样产生了。

　　又是周末，今天的太阳有点大，早晨就热得让人窒息，今天就近，就摆在厦门大学学生公寓附近吧，现在是开学时间，厦大的学生真的是蛮多的。哈瓦那拖鞋，ROXY，CROCS等等拖鞋一字排开后，我找块树阴处捧起了那本我已经啃了两个多月的《现在就去找客户》。一对情侣相互拥抱着从我的摊子前经过，瞟了一眼摊子上的东西，随手拿走了一张我放在盒子里的名片，我真佩服那两位，大热天的抱那么紧。一个半钟头过去了，我还没开张，眼看就中午了，这个时候，三个打扮时髦的女生有说有笑地来到我的摊子前挑了起来，问过了价格后她们继续挑着，与此同时从不远处走来了四个大男孩儿，看样子刚打完篮球，满身的汗水。

　　“摊主，这鞋子多少钱一双？”其中一位看着我的东西有些好奇地问到。

　　我拿出进货清单看了下进货价格， “20元”

　　“20？你没搞错吧？这么贵，太黑了吧，超市卖的比你这便宜多了！”

　　他的话音一落，三个女孩子抬头看了看我，转身走了。我抬头一看，哟，说话的这位兄弟是个戴眼镜的小白脸，样子还挺英俊。说实话，这话听起来太让人生气，在选择做生意之前我也最担心的是给人一种黑心的奸商印象，更何况这哥们在没有任何调查和了解的情况下信口说我黑心。怎么办呢？人都说和气生财，但我又不想理亏，我必须证明我不黑心。我压住了心头的怒火，笑着说到：“几位兄弟，你们是否有时间？如果可以的话我想请教你们几个问题，或者大家讨论一下关于我的商品的价格问题，你们都是大学的高材生，我就是一个小摊贩。”

　　“可以啊，没有问题！”，他们很自信。

　　“首先，我的进货价格12元，因为我是小本生意，从进货规模上来讲，供应商是不可能给我任何价格上的优势的，证明这一点也不难，你们去网上查一下批发价就知道了”说完我把进货清单递给了他。

　　“利润=收入-成本，你从进货价格上先谈起是对的”小白脸说道。“那么我让你赚5元，17你会卖不？”

　　“我不会”我非常肯下地回答了他。“我从公司把东西托过来，就这批鞋子的重量来说来回运费也得摊1元。”

　　“利润=收入-成本-费用，邮费也算一项没有错，我们知道你有运费成本，看你这鞋子款式还蛮不错的，那么我们一人买一双，20元你总不会嫌赚的少了吧？”

　　“十七我还是不能卖，今天站在这里摆摊的是我而不是你，你可以去打球，同样的我今天也可以去做其他有意义的事情或者做其他的项目去赚钱，但是因为我选择了摆摊就不能选择其他，那么这种我放弃的其他的利益是什么呢？在经济学上这叫机会成本吧？还有，尽管现在劳动力过剩，不值钱，但是我汗流浃背地站这一上午也不容易吧，在经济学上这叫人力资源成本吧？这两样成本合计不只10元吧？”

　　“照你那么说，你卖十七给我也就赚了不到3元？”

　　“还没到3元！我长得比较难看，刚才你也看到了，有三个女孩子抬头看了看我，被我的样子吓跑了！这不是成本吗？这一上午生意没开张反倒吓跑了三个，这种流失掉的潜在客户不是我的损失吗？”

　　大学生的智商真不是盖的，一下子就听出来我的话另有喻意，看那表情也是为刚才他说我黑心，从而使那三个女孩子走掉而歉意。他从钱包里掏出一张100元递了过来，找了钱拿起鞋子走了。走的时候回头丢了一句话：回去后我写篇论文，《地摊成本论》。

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