看我摆摊半天赚1000多！

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练摊
作者：含笑
说到摆[url=https://www.aibai123.com/]地摊[/url]，也许有很多人都看不起，认为他们根本就赚不了多少钱，更甭说什么创业。记得前段时间在啊哩巴巴商人论坛里面就看到这样一篇文章《创业从摆地摊做起，我反对！yc》http://club.china.alibaba.com/fo ... /148_25881798_.html，而且写这篇文章的还是一个做SEO的高人，有人支持也有人反对。我什么都不想说，我只想把我摆地摊的真实案例写出来，让大家来说说看。

      以前我并不摆地摊，而且也同样的不看好地摊。至于这么做的到这一行了，还得从头说起：前几年的我，一直在外面做展销会，说起展销会，可能很多人都知道，就是有组织者统一安排一个地方，把全国各地很多商家聚集在一起销售属于自己的产品，每个地方都有着这样的展销会，同时到一个地方也会带走当地人不少的钞票。我当时是和朋友合伙，自己做生意，因为我们卖的都是世面上很少见到的新产品，再加上我们的精彩演示，生意自然很不错。那时我们卖的都是大件产品，都是3，4百的东西，利润都是相当的客观。大家可记得曾经风靡电视购物的无烟锅？我们卖的时候，电视上都还没有打广告呢！我记得我卖货生意最好的时候5天就赚了1万左右，在展销会上有这种情况也是很正常的，反正天天回家第一件事情就是数钱。做展销会是全国各地到处奔波，也很累，很辛苦的，同时风险也很大，像乌恰会，哈恰会，深圳的高交会上的费用都是高得吓人，同样还是有人去参加。厂家是为了接单子，而我们去则是零售产品，因为进去的人都是相当有档次的，贵的，好的东西在那里面销量肯定都相当不错。

     大家看我以上说的是否心里已经是蠢蠢欲动了呢，呵呵，告诉你吧，任何投资都是有风险的，出门在外，吃喝拉撒什么不要钱，我有的朋友在外面做展销会一年到头是一分钱都没有赚到，反而还倒贴的都有。有时候我们还经常开玩笑说“我们赚到的钱啊，都为国家的交通做贡献了”。是啊，从一个城市到另一个城市，时间充裕就坐火车，不充裕还得坐飞机，一年到头可是一笔不小的开销啊！还有住，如果你做浙江义乌的义博会，去晚一天可能宾馆都没有你住的，还得去旁边的城市住呢！

     我感觉我以前就是一个浪子，在中国的任何一个角落都曾流浪过，因为那种生活不安定，今年我就毅然选择了回到了我老家--重庆。我现在感觉，其实任何一个城市都是自己发展的机会，就看自己怎么去利用。年轻，我也得到了不少教训，因为想稳定，上半年我开了一个小店，因为当初没有什么实际经验，感觉做得很盲目，最后的结果大家可想而知，3个月时间就关门了，因为地段的原因，18个平方不到，租金就要6000，亏了我2万块出去。但是我始终还是选择是自己创业，我知道我这种没有学历的人，就算上班，别人也给不了我多少钱，一个月最多2000多点，想想我当初做展销会的时候，那点钱我怎么会看在眼里。去找个投资少，没那么风险的去干看看。摆地摊吧，我们行内话叫做做市场，当初我主要是做农贸市场，因为我习惯了做客流量比较多人地方卖东西，主要是做上午，上午出来买菜的人多些。卖的产品是我以前做展会时看到的货，而且都是新产品，东西便宜，才卖10元，地摊卖的东西不能太贵，10元刚刚好，大家都能接受，而且也有对半的利润。我的销售方式不一样，并不是光摆在那里就算了，这样的地摊是永远都赚不到钱的，最多能维持得了生活。我把我做展销会的方式运用到我摆地摊上来了，搞个架子做演示（记住了，任何产品只要做演示起来肯定吸引人一点），而且还有扩音器（用这个能比远的的顾客吸引过来，而且说话就没有那么费力了），再加上我是一个女孩，给人也很有信任感。我最多的时候半天赚了1000多，差的时候也是有3百左右，现在的我要是一天赚一百我感觉简直是白做，没有意思。

    后来我又在我们重庆最大的一个批发市场租了个一米多点的位置，一个月要5000，不过那次我没有盲目了，我可是实地考察好久还租的那个地方，客流量是特别的大，生意还可以呢，不过没有摆多久那老板说我生意太好，人多堵住了他的门面，影响他的生意，退了我交的钱让我走人，呵呵。后来我干脆在离批发市场不远的地方找了个不要钱的免费摆，人也同样很多，因为离我不远的地方就有一个很大的公交车站，去批发市场的人都要从我这里经过，用我的扩音器一叫，人就围得起来，忙得我妈收钱都来不急。乖乖，这次更厉害，带多少货就能卖多少。时间是有限的，只有中午12点到2点，因为只有那个时候，城管休息，后来和城管关系好了，我感觉那些他们也并不是那么的凶神恶煞，他们不会拿走你的东西，时间到了就提醒一下，反正我感觉比较照顾我的，我也知趣，看他们在琢磨我的东西，二话不说，送给他们便是，反正也没有多大的本钱。我常说：“给人方便也就是给自己方便”。

     逐渐我在那里都有点小名气了，很多摆地摊的认识我，因为我的成绩是有目共睹的，有几个看我生意好，也想卖这个，我干脆就成了重庆的总代理，自己零售也往外面发货，这样又多一笔进帐，这个并不是我所要满足的。我这里并是不在炫耀我摆地摊能赚多少钱，只是希望能给一些想创业的人看看我的一些经验。有一个在我这里拿货的客户这样对我说：“我看你卖得倒是挺好的，我就是不知道我拿去卖会怎样？”我是这样对他说的“东西是靠自己卖的，看你自己的营销方式是怎样的，这个东西肯定有市场，你可能比我卖得差，但也有可能比我卖得还要好，为什么有的人能当老板，而有的人是一辈子帮别人打工呢？”其实地摊也有地摊中的高手，摆地摊能赚钱的人他不可能一辈子都去摆地摊，人都是往高处走的，地摊也许就是一个过程而已。

     我也有我自己的目标：成立一个贸易公司，和厂家联手代理一些很有卖点的产品，无论地摊，超市，展销会都可以卖，也无论大件还是小件的东西，然后培训一些人出来做销售。我在云南昆明就认识这样一个老板，从当初的几百块创业，到现在公司里全是销售精英，我是好生的佩服，路是一步一步走的。其实只要自己有创业的思想，去摆摆地摊又何妨呢？
牛人一个啊！！

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