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第四节：怎样让买主给最高的价格买你的商品
这早我要讲到的就是讲价货的讲价问题了。这里的内容针
对所有的讲价货，不单纯针对固定摊位，我提到过消费者是感
性的，他一般是不知道这个东西到底值多少钱的，有时买了高
价他还会兴高采烈的觉得自己占了便宜，有时你按本钱给他可
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他还是觉得买贵了。所以我们千万不要太善良了，但是怎样才
能做到既卖了他高价，而且还要让他觉得自己买了便宜呢? 下
面我就教大家方法吧。
首先，比如你卖的是皮带，这时有人到你摊子上来看皮带
但只是看看并没说要买，这时你就不要愣着你要煽风点火，根
据这人的年龄你可以给他做一些推荐，记住不要乱推荐你要看
对方的眼睛看那些款式的时间多，如果这人一看就是很土的那
你就给他推荐便宜的，如果这人一看比较有品位那你就推荐质
量好的价格贵的，对方肯定会问你这个怎么卖，这时我们很多
人都会直接把价格说出来，然后人家感觉贵了一下就走了。那
要 怎 么 说 呃 ? 你 第 一 句话 不 要 说 价 格 ， 你 可 以 这 样 说 仁 先 生，
我们这款皮带是纯牛皮的面料他的扣是钛合金的，这款我们在
店里卖的是 98，现在我们拿出来便宜卖,只卖 48 元。这时如
果遇到耿直一点的就买了，。但是遇到不耿直的还是会跟你讲价
的。他肯定会说再便宜点嘛，这时你要说的卑微一点，就说先
生对不起，我们这个价格已经是最低价了，基本上不怎么赚钱
的了，你如果再少的话那我就亏死了。如果他说就 40 吧，整数!
呵呵 1 买家都喜欢说整数，所以这里我提醒一点大家喊价一定
要带个尾数，比如 2．5，32 等等。你再和他磨。他肯定说 40
卖不卖，不卖我就走了，这时你就让他走，你不要管。等他走
了几步你再叫他回来，他肯定以为你 40 卖给他了，这时你就对
他 说 ， 先 生 这 样 吧 ! 你也 是 第 一 次 在 我 这 里 买 东 西 我 看 你 也是
很有诚意的，这样吧就按本钱 43 给你吧!你要觉得合适你就买
你要觉得不合适那就真的对不起了，这时一般的人都会答应下
来，但还是有个别人还是只给 40，那到最后你还是按 40 卖给
他吧，因为这个东西你卖 30 的话都是有钱赚的。
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这里我只是拿卖皮带举个例哈!如果你还问我那我卖内裤
又该怎么说呢?那我只能说你可以再去上一下小学了。
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