消费者买的是感觉，不是产品

你们一直都没搞明白一个问题，消费者并不知道这个产品的价值，更不知道这个产品的成本，也分辨不清质量的好坏。他只有通过自己的感觉来衡量该产品的价值，一件衣服在专卖店花300百元他买的会很开心，同样的这件衣服放在地摊上，给他50块钱，他还会还价30块钱，这就是消费感觉产生的巨大差别。为什么我摊子上的某种东西，其他地方和我价格一样的，可他却偏偏挤着要在我这里抢，那就是因为我喜欢折腾，给他制造出了一种这里在抢购，大家都在抢购你不抢就没了的气氛。
那么我们就不应该单单只重视产品的质量，而是应该更多的注重给消费者营造这种感觉，为什么我一直强调的形式主义很多人都还没真正的领悟，虽然买过我书的人很多，但是真正看懂了的很少很少，希望大家细心琢磨。
　　我早说过，做人可以低调，但做生意一定要高调，可有些人摆个摊在哪儿连头都抬不起来的样子，摆那儿就摆那儿，跟死的一样，你能把钱赚到除非走了狗屎运了。

手机扫一扫，阅读更方便^_^

多谢老师的指导，自己又学习了，呵呵！产品并不是买家所需要的主要原因，感觉，气氛才最主要！

地摊的消费需要是隐形的，消费者需求意识点是模糊的，这就需要卖货的来带动消费者。比如，我是消费者我知道自己缺双袜子，但是却不知道自己缺的是怎么样的袜子···直到他买上以后，才知道，哦，这就是我要的袜子····或者，这不是我要的袜子。表达能力有限，有点绕口

说得太对了，学习了的

恩，是的。盲从心里

恩，受教了

哈哈祥哥，我卖衣服就是印证了你的那句话“消费者买的是感觉，不是产品”。直到现在都很实用！就跟有些同样是卖衣服的，他们只知道摆地摊进货只进十多块20多块的衣服，摆的那顾客看也爱理不理的，人家不买也没关系，但我就不一样了，我往那一摆，就吼，然后围好多人，我还继续吼这样人看人不买的也都过来看，我在一吼都新款，绝对全市最低价，买贵送十件，不买的人都过来看了，基本从我这看过的人不买的很少！

受教了。！！

呵呵，写的真好，满满的正能量。我都有想摆地摊的冲动啊!