这样一位成功者，背后是摆地摊做起

谭天良是土生土长的云浮罗定人，作为在异国他乡拼搏八年的粤商，他在马来西亚闯出了一番新天地。
　　谭天良2000年从中国西安石油大学毕业后，做过电子工程师、软件工程师，与朋友合作创办过旅行社。2005年到马来西亚发展，摆过地摊，卖过首饰、手袋、衣服。2006年从1万马币白手起家，创立珍珠港工业有限公司，从事服装批发与零售。现在，他是中国企业及个人赴马来西亚投资创业顾问，并积极帮助当地华人大学生就业，同时他还是马中经贸总商会会员。
　　1万马币起家 8年后年销售1000万马币
　　“最初，我将国内的首饰、手袋、衣服拿到马来西亚卖，赚了人生中"第一桶金"。”谭天良说，中国小商品刚开始进入马来西亚市场的利润非常可观，有的高达100%至300%。
　　从2006年创业至今，他从事当地服装零售行业已经小有名气，业务范围由创业时的一个小摊位，扩展至今天拥有15间分店的规模，每年销售量达到1000万马币。
　　谭天良说，2006年，他有过一次大失败的经验。当年，他想一飞冲天，一下子同时租下了15个展销档位，想马上发大财，赚大钱。结果，他太急于求成，反而吃了大亏。一个档位，每月租金6000马币，15个档位就要9万马币，结果一下就亏了5万马币。
　　他得到的教训是，做生意一定要脚踏实地，一步一脚印地累积管理经验、人脉和资金，慢慢发展壮大，不可急进。从工作中学习管理，学习做人做事，从错误中吸取成功之道，这非常重要。
　　对他来说，做生意的成功之道必须坚持积累人力、物力、财力。他说，不积细流，无以成江河。很多做生意的人，因为困难而半途而废，最后不能坚持下来，非常可惜。
　　还有，做生意要以诚相待朋友，贵人必相助。谭天良说，他来马做生意，一位游乐场老板介绍了很多商场高层给他认识；一位商场经理，给了他很好的租金；一位餐厅的老乡介绍他很多良师益友；一位房地产投资专家，现在正带领他开始投资马来西亚商业地产……他指出，就是这样，他遇到很多这样的贵人，给了他很大的帮助。
　　谭天良总结出三点经验：脚踏实地，以诚待人，吃苦耐劳。创业初期，他没钱请工人，全部工作都要自己亲手做。每天早上7时出门开档，晚上10时收档。必须乘公共汽车，到家已经11时，但他仍旧乐观于异乡的拼搏。
　　在马来西亚期间，谭天良尝试过许多经营模式，包括摆地摊、展销会、商场、批发广场、开通网站等。他说，之所以能在短短8年间做大做强自己的实业，除了马来西亚宽松的营商环境，还有就是在马来西亚的华人之间鼎力相扶相助。
　　谭天良经过近一年研究发现，有很多有利因素可促进马中经济交流：比较于其他东南亚国家，大马经商环境政策有明显的优势。东盟发展，中国政府鼓励国内企业投资。马来西亚是东南亚中心，华人多，大吉隆坡的发展和经济特区发展计划进一步吸引外资。
　　帮助国内投资者开拓蓝海
　　现在，谭天良正帮一家马来西亚房地产开发商TSI集团向中国投资者推广他们的GM巴生批发城项目。他说，GM巴生是东南亚最大的批发城。去年6月份他还带领招商团赴国内的广东和浙江招商，这除了响应我国对企业走出来的期望，也同时可以促进中马经贸联系。
　　谭天良认为，走向海外，开创无人争抢的市场空间，可以超越竞争的狭窄圈子，开创新的市场需求与市场空间。他表示，GM巴生批发城将是国内企业及个人投资者拓展大马市场、连接国际市场的一个绝好跳板。
　　正是看中了谭天良肯拼的中国商人特质和其良好的华侨同胞人脉资源，TSI集团邀请其加盟麾下，将谭天良作为回中国招商的“活招牌”，由他出面向中国企业界讲解马来西亚的经商环境，讲述自己的成功营商亲身经历，这样无疑更容易让国人信服和引起共鸣。
　　谭天良觉得，中国企业“走出去”的战略是很有必要的，因为中国国内近年受到人民币升值、欧美购买力疲弱等因素冲击，国内市场竞争激烈，中国企业及个人急需走向国外投资创业。
　　他表示，自己可以运用自己的优势，以自己在马经商的经验，现身说法，帮助马来西亚引进中国商家过来创业，同时引导中国人过来投资房地产。他觉得这样才可以为自己和国内同胞的事业创造出一片真正的蓝海。

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