城市小学与农村小学旁摆摊有何技巧？

　　长期做糖画生意，我总要去许多小学摆摊。摆摊的次数多了，对雨湖区周边的城市小学和农村小学有了较深的印象。今天我根据自己的一些摆摊经验，对在这些小学门口摆摊做一点分析，希望我的文章对许多摆摊的朋友们能有一定的帮助。
　　在我最初摆摊的时候，总把目光放在城市里人口较多的小学。总认为在这些小学门口摆摊，生意会很好，收入会很高。但根据我这几年的一些实践情况来看，这种理念不正确。
　　在城市里的小学，只要是学生人数超千人的学校，基本上都在大街边上，一来这些地方城管多，管得严；二来这些学校门口做生意的人也非常多。只要做生意的人多了，基本上学生就不会对个别摊位产生迷恋情绪，想买的，买了就走，不想买的，也不怎么看。所以每次摆摊生意就很一般了。
　　我特别记得我以前去韶西逸夫学校摆摊。那个学校的学生人数大约在1500人左右。正门口不能摆，只能摆在学校门口的北边或南边。我摆学生们下午放学，大约两个小时吧，生意最好的时候，好像收入还没有超过七十元，一般也就是四五十元的样子。这收入确实太低了。我在云塘学校做下午放学的生意，摊位在正门口，那么多学生放学，居然收入连二十元都不到，这使我彻底不想去这个让我萌生做糖画生意的学校摆摊了。
　　在农村学校，特别是那种学生人数是五百到一千之间的学校，是最适合摆摊的地方。因为学校相对偏僻，人数也相对较少，每次在学校门口摆摊的人也不多。很多时候，我去一些乡村学校门口摆摊，除开校门口的商店外，只有我一个人摆摊。这就能在短时间内形成“个人崇拜”效应，获得的收入明显高于乡村小学。现在的城市小学的学生，吃的玩的东西相对丰富，要在短时间内吊起他们的胃口实在太难。可乡村学校就不同了，因为他们学校门口做生意的相对少，所以随便来一个人摆摊，都很可能让他们瞬间产生好感。
　　我在湘潭市的月塘实验学校、长城中学、富强学校或是桃园路学校这些相对偏僻的学校摆摊，经常是学生们一放学，就有成群的学生围在我周围，从放学到上学，很多时候生意没有任何间断。可我在唐兴寺学校、许家铺学校、金庭学校、临丰学校这些城区内学校摆摊，学生们尽管对我的小摊也感兴趣，但明显看不到那种激情与热度。当然，在农村学校摆摊，也有很多新的问题，比学校严禁有人在门口摆摊，或是周边商店强行不让他人摆摊，那就只好走人。例如我在富强学校和立云中心小学摆摊就遇到过类似状态。
　　很多时候我中午摆农村学校，一般中午可以连续摆两个学校。例如去月塘实验中学，摆完之后可以马上去唐兴寺学校或是许家铺学校再摆半个小时；去长城中学，摆完之后可以再去湘大子校摆一个小时。这样的摆摊方式，除开夏天最热的那段时间，一个中午下来，收入过一百元没有问题。个别特别好一点的时候，中午摆摊应该可以收入接近一百五十元。
　　但在农村学校摆摊也要注意一些特点。学生人数在四百人以内的学校尽量少去，即使要去，一个月最多去两次，因为人数太少，即使去了，购买的人也太少了。
　　从我了解的信息来看，城市里的糖画生意，2007年以前都是很好，当时在我们雨湖区，好像有七个做糖画的，但现在这七人基本上都没做了，只有河东的一些人过来做，可生意也不怎么样。我认为现在去湘潭周边摆摊，生意状态就如同是2007年以前的城市学校生意，这还是做得的。
　　从我目前在网上搜索的信息来看，在我们雨湖区、湘潭县范围内，要想摆摊去更远的乡村学校，我主要走砂子岭以西的320国道和建设北路延长线以北的潭锰路。其实我搜索到的很多学校离我家也不算远，之所以一直没去，是因为这些路太难走，坑坑洼洼，估计我到了那些学校，我的煤炉也震荡得差不多了。要是这些道路都修好了，我肯定会经常去这些学校摆摊的。

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